第342章，銷售畫作，投資顧問（2/2）

沈瑜說：「指望消費者主動發現優秀畫作，恐怕很難。」

安妮沉思片刻，說道：「大部分藝術品的消費者，未必真的懂藝術，他們更多的是把藝術品當做投資項目。在西方也是這樣。

能分辨藝術風格的投資者，會選擇畫作的投資者畢竟是少數。所以，畫廊需要有被投資者信任的藝術顧問。」

沈瑜揉了揉眉心，說道：「我不清楚國內有哪些有名的藝術投資顧問。」

安妮笑了笑說道：「不，不需要出去請。只需要把您包裝成值得信賴的投資顧問就可以。

「我？」沈瑜說：「我不懂藝術投資。」

安妮說道：「恰恰相反，我覺得你沒有發現自己最有價值的一方面。」

沈瑜問道：「你指的是什麼？」

安妮說：「我聽羅伯特先生說過你的事情，你購買古玩的眼力很好，這就是一種投資目光。當消費者信任你的投資眼光，對於你推薦的畫作，就會放心的購買。在西方，藝術品消費者會相信一些知名畫廊的推薦。」

沈瑜說：「買古董需要經驗與判斷力，我不想讓自己有很高的知名度，這樣對我以後買古董是很不利的。」

安妮建議：「這種知名度會帶來巨大的好處，它會給投資者信心，方便你聚攏資金。」

沈瑜搖頭，「我需要考慮一下。」

安妮說道：「您可以慎重考慮，這件事情需要長期的運作。我擔心的是，我們現在沒有穩定的客戶群體。」

沈瑜問道：「在西方是怎麼尋找穩定的客戶群體。」

安妮說道：「一些老牌畫廊會給部分機構一筆費用，讓他們提供有購買力的客戶線索，畫廊會根據名單去進行推薦。

一些經營很久的畫廊，客戶是很穩定的，這是我們需要去開拓的地方。我建議您在魔都或首都再辦一次展覽，讓人們看到你的畫廊的實力。

在這期間，我會把如何遴選畫家，以及向客戶推薦的辦法，教給您選定的經營者，這關係到幾家畫廊的合作。另外，羅伯特先生也會選一批比較優秀的畫作，在魔都進行一次展覽，這件事情你可以參與，甚至由你來主辦。」

她目光灼灼的看著沈瑜。

沈瑜猶豫了片刻，說道：「這件事情可以操辦。但是，還是要用文化交流的名字。」

「沒問題。」沈瑜感覺到有麻煩到來。

羅伯特和安妮對自己的幫助很大，但是，隨著合作開始，對方的目的已經漸漸明朗。

沈瑜試探的說道：「如果我想把華國的畫家的作品，運作到鈕約或者歐洲區，應該怎麼做？」

安妮說道：「有些難度，即使是頂級的畫廊也會對畫家做出慎重的選擇，段時期內，不會運作太多畫家。

把畫作推薦給客戶只是第一步，還要保證客戶的投資是在不斷升值。想做到這一點，需要更為廣泛的合作者。畫廊與收藏機構、收藏家，會形成一個穩定的結構，以保證客戶的投資每年都有收益。」

沈瑜說：「這怎麼可能？投資一定是有賺有賠。」

安妮笑了笑，說道：「只有讓客戶相信，投資能夠每年增長，他們才願意購買。這個需要專業的操作手法。

沈瑜知道，有些事情自己還無法參與。他想了想，說道。「這些事情你可以和胡云霞和鹿欣慢慢商量。我最近準備去一趟鈕約，見一見羅伯特先生，商議進一步的合作。」

這時他聽到了遊戲提示聲。