第851章 有客來訪（2/2）

不過就算有人糾正他的錯誤，方向也不會當一回事，他也有大把的理由：就算今年迄今為止只生產了5萬輛，但明年呢？明年可不就是18萬輛麼，說不定能到20萬輛呢。

薩莫爾·扎姆力克的反應也沒比方向好到哪兒去，聽著方向的計算，他無意識的張著嘴，滿腦子裡就一個念頭：我竟然不知道在華夏還有一家規模這麼大的企業，我竟然不知道在華夏還有一家這麼大的企業……

愕然了半晌，薩莫爾·扎姆力克忽然轉頭向方向問道：「方，你覺得我代理他們的汽車怎麼樣？」

方向聽的有點驚訝：「你想代理他們的汽車？」

與此同時，方向的心裡也不禁有些擔心。

大家合作這麼久了，方向自然了解薩莫爾·扎姆力克的實力，別看這傢伙是來自外國的，但並不意味著所有來華做生意的外國人就都很有錢，比如這個與自己合作的薩莫爾·扎姆力克，他每年和自己的業務往來總額也就不到300萬美元，雖然貌似他還有其他的生意，但想來一年營業額不會超過1000萬美元，每年利潤大約也就 150萬美元上下樣子。

每年150萬美元，對於個人來說確實是不少了，但汽車銷售來說卻並不多，方向很擔心如果薩莫爾·扎姆力克做起了汽車銷售的生意，會不會影響與自己的合作。

「嗯，有這個想法，」薩莫爾·扎姆力克點點頭，並不否認自己確實是心動了，不過方向眼中一閃而過的擔憂也沒有瞞過他，薩莫爾·扎姆力克想了想，誠懇的對方向說道：「方，你了解我們國家的情況，我們敘利亞的工業尤並不發達，摩托車、汽車這些東西全都要靠進口，而根據這份報紙上的報價，這個華騰轎車的價格似乎要比你們國家同類產品的價格略低一些，如果我能夠拿到敘利亞的代理權，就可以用更低的價格拿到貨，這就我的機會，我準備試試……

當然，方，我向你保證，這絕對不會影響我們之間合作，甚至如果我在這個項目上賺到錢了，未來我還會擴大我們的貿易額。」

原本還有些擔心的方向，聽薩莫爾·扎姆力克這麼一說，心中卻是忽然一動，連忙說道：「不不不，薩莫爾，你誤會了，我的意思是，或許我們可以合夥做這個生意。」

「合作做這個生意？」

薩莫爾·扎姆力克聽的一愣。

「是的，我們合作，在敘利亞賣車，」方向越想越覺得這個想法不錯，他有些興奮的對薩莫爾·扎姆力克說道：「薩莫爾，不如你聽聽我的想法？」

薩莫爾·扎姆力克點頭：「好，你說。」

「如果你打算在敘利亞開一家汽車經銷店，多了不說，最起碼二十輛車還是需要的吧？這20輛車最起碼也要30萬美元；」方向說道：「另外這個經銷店還不能太偏僻了，再加上店面的房租和裝修、車庫的房租、水電……我估摸著前期的投入最少也要45萬至50萬美元，對吧？」

薩莫爾·扎姆力克琢磨了一下，點點頭：「沒錯，這是最少的。」

見薩莫爾·扎姆力克認同了自己的說法，方向鬆了一口氣，急忙說道：「這麼一筆錢砸進去，相信對你的資金壓力不會小，關鍵是這個經銷店還小氣吧啦的，看著就讓客戶感覺不放心，但如果咱們合作，你不僅僅是得到了一筆資金、可以開一家更大的店、進更多的貨，最重要的是，你在華夏有了一個熟悉華夏國情的合作夥伴……薩莫爾，你做了這麼多年的國際貿易，應該很清楚在出口國有一個靠譜的合作夥伴有多麼重要。」

方向的話一下子打動了薩莫爾·扎姆力克！

是的，薩莫爾·扎姆力克太清楚在出口國有一個靠譜的合作夥伴有多麼重要了，這一點任何一個做過國際貿易的小夥伴應該都心有戚戚，如果自己與方向合作，兩人一起出資，自己負責敘利亞那邊，方向華夏這邊，確實是可以實現利潤最大化的。

想到這，薩莫爾·扎姆力克沒有猶豫：「方，你的建議不錯，但你了解他們產品質量情況嗎？」

說到底，質量才是一切的前提。

方向也明白這一點，他沒有馬上回答，而是在沉吟了一下之後才說道：「我沒跟華騰集團打過交道，但對於他們的產品質量，我還是挺有信心的：

首先，華騰汽車在市場上一直賣的挺好，非常受市場的認可，也沒聽說過有什麼負面新聞，甚至不止是華騰汽車，這些年來一直沒聽說過華騰客車、華騰摩托的負面新聞，從這個角度來說，華騰汽車是經歷了華夏汽車市場和消費者的考驗的；

其次，薩莫爾，你我都知道，汽車是一個由幾萬個零部件組合而成的精密設備，任何一個零部件的質量不合格都有可能引發產品的質量問題，華騰汽車既然到現在都沒有出現過質量問題，那就說明他們對供應商的管理很合格；

再次，咱們剛剛都計算過華騰集團的年銷售額，應該明白，一家製造型企業如果沒有一套嚴格的、行之有效的質量管理體系，是不可能做到這個規模的，反過來說，如果能夠做到這麼大的規模，那他們在管理方面一定有一套。

所以基於以上幾點，我認為華騰汽車的質量應該是靠譜的。

當然，這只是咱們的猜測，如果咱們真的要做華騰汽車在敘利亞的代理，肯定要親自去華騰集團考察考察。」

薩莫爾·扎姆力克被方向說服了，點頭道：「是這個道理。」

見到薩莫爾·扎姆力克的反應，方向精神一震，接著說道：「我們華夏有句話叫做『不打無準備之仗』，還有句話叫做『知己知彼百戰百勝』，在正式與華騰集團聯繫之前，咱們還要仔細了解一下華騰汽車對於海外合作夥伴的政策、咱們這邊有什麼優勢、怎麼才能說服華騰汽車跟咱們合作……」

說到這，方向望著薩莫爾·扎姆力克，正色道：「薩莫爾，你得明白，華騰集團是一個年銷售額說不定要上百億美元的企業，他們每年給我們華夏貢獻了大量的外匯收入，這就說明他們有大量的、豐富的外貿經驗，咱們用對待中小企業對待外貿的態度和方法來對待華騰集團，那肯定是不行的。」

「對對對……」

薩莫爾·扎姆力克被方向說的一頭冷汗，他還真沒意識到這個問題。

這一刻，他覺得引入方向作為合作夥伴真的太值了：自己之前還真沒考慮過這個問題，就剛剛方向的這個提醒，就給自己減少了巨大的麻煩、增加了成功率。