第66章 新起點（1/2）

「李總，謝謝你對我們工作的支持，真的是太感謝了，」張起航滿臉笑容的握著LZ縣農機公司李總的手，用力的搖晃著：「下次您來市裡的時候一定要記得提前給我打電話，咱們好好的喝一杯！」

就在剛剛，空壓機廠與LZ縣農機公司簽訂了合作協議，從今天開始，LZ縣的農機市場也正是被空壓機廠給拿了下來，時至今日，整個琅琊地區三區九縣，就只有4個區縣還沒有被空壓機廠收入囊中，市場覆蓋的速度可謂飛快。

李總有些羨慕的看了一眼張起航身後的那輛嶄新的黑色桑塔納，然後用力的點頭：「一定一定，就算張廠長您不說，我去市裡的時候也是一定要過去叨擾一下的，張廠長，以後你也一定要常來啊。」

「您放心……」

兩人寒暄了好一會兒，張起航這才和江河一起上了車。

等車子開出去一段距離之後，張起航看了江河一眼，笑道：「怎麼樣啊老江，談判工作其實很輕鬆的吧？咱們下一個目標是沂@水農機公司，你要不要試試？」

「好啊，」已經知道了張起航的規劃的江河，略一猶豫，還是點頭：「那我就試試。」

張起航有些意外，他還以為江河還要在跟著自己跑幾天才敢單獨出來跑呢，沒想到他竟然答應的這麼痛快。但他更多的還是高興：「真的？老江，你想好了？」

「我想好了，」望著張起航，江河認真的點頭道：「廠長，這幾天我已經跟您跑了3個區縣，親眼看到了您是怎麼談的，一些細節您之前也都跟我說過，再加上新客戶其實都是之前的老客戶介紹的，對於咱們這個項目他們也都有了明確的合作意向，談判的難度其實並不大，我覺得我可以試試。」

「那好，」張起航聞言，痛快的點頭，他是巴不得江河能夠快點接手自己手頭的工作，現在江河願意接手，這就太好了：「既然你想試試，那明天去沂@水農機公司的時候就以你為主，我在一旁幫你把關，如果接下來的這一個星期的談判都沒有問題，那談判的工作就交給你了……唔，當你獨當一面的時候，記得多帶幾個徒弟出來。」

「廠長，我明白的，」江河聞言，立刻點頭：「您說過，咱們的這個業務完全沒有任何含金量，就是打了大家的一個思維盲區，留給咱們賺大錢的時間不多了，最重要的就是儘快將市場大出來，到時候我不但要多帶徒弟，還要帶出來的徒弟也儘可能的多帶徒弟。」

張起航連連點頭：「沒錯，就是這樣，先把市場占下來再說。」

事實證明江河確實沒有吹牛，在接下來與沂@水農機公司的談判，他只用了不到一個小時就成功的談了下來，速度比張起航還要快幾分，看的在一旁「觀陣」的張起航心中暗自點頭：不愧是在部隊上的時候能幹到副排長的人，溝通能力確實不錯。

在談下了沂@水農機公司之後，江河在接下來的幾天裡再接再勵，幾次談判全都順利拿下，不但成功的完成了對琅琊地區各區縣農機公司的全覆蓋，還談下了兩家隔壁地區的農機公司。

在親眼看到了江河的談判能力之後，張起航徹底放心了，他痛快的將開拓農機電啟動系統市場的任務交給老江。

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「哎，哎，你們兩個，幹嘛的？」

琅琊地區某個正在施工的建築工地，看門的大爺看到兩個沒戴安全帽的年輕人往裡面走，連忙喊道：「這是施工工地，不能隨便進來，你們趕緊出去。」

看著焦急的沖自己揮手的看門大爺，張起航笑了：這大爺還挺認真……

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