第306章 阿狸驚冬二選一？我全都要！（2/2）
「呂總怎麼看？」
對蔣悅的意見，張碩也是比較認同的，最後看向了呂凱。
「為什麼不能兩個都要呢？」
身為輪值總裁，呂凱有時候下意識就喜歡拿捏一下架子，故意落地最後一個發言，而且是語出驚人。
「兩個都要，怎麼說？」張碩也一下來了興趣。
「我是這樣想的，可不可以將一級入口給驚冬，以獲取驚冬25%的股份？再在二級入口購物消費欄給阿狸留一個位置，當然價格可以再談。」
呂凱的胃口卻是比在座的都大。
「這麼做還有一個好處，就像剛才蔣總說的，可以有效平衡阿狸、驚冬之間的實力對比，適當扶持驚冬，也有利於構建電商新格局。」
「這倒也不是不行。」
被呂凱這麼一說，張碩也有點回過味來。
對啊。
為什麼要二選一呢，難道不能全都要？
原時空騰達僅在電商業務上，就接連投資了驚冬、拼夕夕、圍品會等電商企業，不也照樣過得很滋潤嗎？
沒必要說只在一棵樹上吊死。
蔣悅等人也很嘆服，或者說，是被呂凱的胃口給嚇到了。
「問題是，阿狸會同意只獲得一個二級入口嗎？」趙銘傳提出他的擔心。
對阿狸來說，這不僅是二級入口那麼簡單，還要接受驚冬這個挑戰者獲得一級入口的事實，等於是雙重煎熬。
「阿狸沒得選。」
呂凱卻是成竹在胸，「要麼接受二級入口，要麼接受兩手空空。薇信流量現在是被需求的一方，僧多粥少，就這麼簡單。」
趙曉虎等人就笑了。
是啊，是薇信取得的巨大成功，讓萌芽有了討價還價的底氣，哪怕是面對阿狸這樣的巨頭，那也是一點都不怵，該咋樣就咋樣。
「任逍遙還在濱海城吧？」張碩問。
「還在。」
呂凱笑著說道：「阿狸這回的決心很大，任逍遙也是豁出去了。」
「那這樣，你先將我們的決定通知任逍遙，如果阿狸方面能夠接受這樣的安排，那就繼續談二級入口的價碼；如果不接受，那我也愛莫能助。」
張碩顯然是認可了呂凱的建議。
「好！」
呂凱也是心領神會。
………
「？？？」
任逍遙在酒店等到呂凱的答覆，不敢怠慢，直接打電話向大爺匯報。
「萌芽這是想一石二鳥啊。」
大爺也沒想到，他都祭出五百億的籌碼了，等到的卻是這麼一個結果。
不失望是不可能的。
「這是萌芽的最終決定嗎？」大爺還是有些不甘心。
「是的。」任逍遙也很挫敗，「萌芽輪值總裁呂凱親自通知的我，說萌芽已經決定跟驚冬達成戰略合作，我們沒得選。」
「……」
大爺神情一滯，他多久沒受到這等冷遇了。
「那，老闆，您的決定是？」任逍遙小心翼翼請示。
「二級入口就二級入口吧。」
大爺雖然心裡不舒服，但也不會敢情用事，有總比沒有好，「晾驚冬那樣的體量，即便得到的流量扶持優於我們，也翻不出什麼大浪來。」
對於驚冬，大爺慣常是看不上眼的。
甚至戲言。
阿狸的存在，可以培育出很多驚冬，暗示驚冬只是阿狸的孩子輩。
「也是，就算我們拿到的是二級入口，以阿狸在用戶中的口碑以及體量，真正獲得的流量未必就會低於驚冬。」任逍遙也跟著寬慰。
流量入口≠真實流量。
這是常識。
就像是奇點稀缺的推薦位，同樣一個推薦位，火書能漲上萬收藏，不火的可能只有一兩千收藏。
………
驚冬總部。
相比阿狸的五味雜陳，驚冬這邊可謂是喜出望外，得到萌芽方面的回覆之後，冬哥沒有二話，直接讓人訂了前往濱海城的機票。
他要親自去簽合同。
之前沒有親自去談，就是對這次合作不報什麼期望。
在跟萌芽接洽之前，冬哥已經跟驚冬的主要股東通過氣，但是在飛濱海城之前，他還是召開了臨時董事會，通報了萌芽方面的決定。
「好！！！」
驚冬董事們對於此事也是非常樂見的，全票通過。
資本雖然貪婪，但也不全是笨蛋，深知引入萌芽這個戰略投資者，雖然會稀釋他們手裡的股份，卻可以趁機將驚冬這塊蛋糕做大。
實際到手的收益，只會更多。
他們雖然急於套現獲利，但三兩年的忍耐力還是有的，如果驚冬能夠把握住這次機會，三兩年之後就可以推動驚冬上市。
屆時才是他們的收穫季節。
………
3月19日，星期一。
張碩終於是在辦公室接見了任逍遙。
周末的時候，呂凱已經前後跟任逍遙見過三次，就阿狸跟萌芽新的合作，大致談形成了一個新的合同條款。
為了獲得薇信二級入口，阿狸需要支付三百五十億。
總價減了一百五十億，萌芽這邊也提出了新的要求，就是不再是分五年付清，而是要在三年之內付清。
首付一百五十億，第二年、第三年各支付一百億。
道理也很簡單。
三五年之後，這一兩百億怕是已經不放在萌芽眼裡，根本就沒有意義。
原本張碩都想著要分兩年付清，遭到任逍遙的堅決反對。
別看阿狸家大業大，要一口氣拿出一百五十億的流動資金，已經是非常夠嗆了，必須要動用一些金融手段才能籌集到。
帳面上根本就沒有這麼多錢。
如果壓縮到兩年付清，那阿狸這兩年就別想搞其他投資業務了。
光替萌芽打工了。
要知道，2012年的阿狸在盈利能力上，是無法跟騰達、千度比擬的，騰達能一年盈利百多億，阿狸一年只有幾十個億的純利潤。
要等上市之後，才會迎來大爆發。
所以，見到張碩之後，任逍遙再次提出要求：「張總，您看這樣行不行，首付款改為一百億，第三年支付一百五十億尾款，怎麼樣？」
「阿狸資金壓力很大？」張碩的目光仿佛已經看穿了一切。
「是有一些。」
都是聰明人，任逍遙也不藏著掖著。
「那既然這樣，我這倒是有一個提議。」張碩說。
「您說。」
「首付款還是一百五十億，但其中的二十億資金，可以用蒿得地圖20%的股份代替。」被阿狸奪去蒿得地圖，一直是張碩心中的痛。
他到不是對蒿得地圖的盈利前景有多看好，而是地圖導航業務是本地生活服務業務的基礎設施之一，後續還會跟打車、智能汽車等業務緊密相連。
萌芽前後動用十幾億資金，獲得蒿得地圖25%的股份。
這個持股比例是很危險的，萬一哪一天，阿狸真要在蒿得地圖上做文章，使壞，很可能將青橙集團置於一個危險境地。
雖然阿狸一直承諾不會終止跟青橙的合作，但防人之心不可無。
如果能夠借著這次合作的機會，從阿狸那裡獲得蒿得地圖20%的股份，那形勢就會大為改觀，變成萌芽持股45%，阿狸持股55%。
雖然阿狸仍舊是控股股東，但肯定也沒辦法為所欲為。
至於說張碩為什麼不趁機獅子大開口，直接要個30%，甚至乾脆將蒿得地圖剩餘股份全部拿下？
不是不想，而是不能。
阿狸本身就是一家控制欲很強的企業，地圖導航業務也同樣是阿狸的根基之一，絕不可能就這麼拱手相讓。
哪怕現在是阿狸有求於萌芽。
張碩顯然是很聰明的，只要20%的股份，提升萌芽持股比例的同時，又很識趣地不去挑戰阿狸的控股權，算是給足了阿狸的面子。
而且在估值上也沒有占阿狸的便宜，直接給出百億估值。
此一時，彼一時。
當時萌芽聯手阿狸對蒿得地圖實施私有化退市，實話說，是占了一點政策便宜，屬於抄底操作。
可便宜總有占盡的時候。
眼下本地生活服務正火熱不說，隨著4G時代到來，地圖導航業務也是水漲船高，哪怕需要接受監管，估值也是蹭蹭往上漲。
「這個提議，張總您是認真的？」任逍遙目光微凝，沒想到阿狸的要求不僅沒有得到張碩同意，反而被張碩借著這個由頭，給反將了一軍。
「當然，而且，這是我們雙方達成合作的必要條件，沒有討價還價的餘地。」既然看穿了阿狸的虛弱，那張碩可就不客氣了。
態度也一下變得強硬起來。
「我需要再請示一下。」
任逍遙也沒有想到，張碩竟是翻臉不認人，看似溫和，一旦抓住阿狸弱點，立即展開窮追猛打，而且態度異常的兇狠。
阿狸已經一退再退了，臨了卻還碰到么蛾子。
可沒辦法。
人在屋檐下，不得不低頭。
也是因為張碩提出的要求還不算特別過分，沒有觸及到阿狸的底線，否則的話，任逍遙怕是要轉身就走。
阿狸身為三巨頭之一，那也是有脾氣的。