第5章 青橙2.0版本（2/2）

「那我問你，除了快餐、泡麵，店裡那些文具、杯子之類的銷量有多少？哦，沒記錯的話，好像還賣洗髮水？」張碩可是做過調查的。

「呃……」

杜青青聲音一下小了，底氣不足。

張碩笑了笑。

這就是受困於傳統思維定式了。

「青橙瞄準的客戶群體既然是寫字樓里的白領，那就不該定位為一家傳統便利店，而是客戶需求什麼，我們就賣什麼。

「像文具公司都會集中採購，需求不大。白領真正要的，可能也就是口香糖、電池、充電器、耳機、雨傘、衛士棉等少部分應急商品。

「真要老實走便利店模式，又怎麼會是71連鎖的對手？」

青橙零售真要從傳統零售的包圍圈裡趟出一條活路來，那就只能運用網際網路思維，比如將來很火的河馬生鮮。

「你說的有道理，是我太拘泥了。」

杜青青這下真服氣了，虛心請教：「那，具體要怎麼改呢？」

「很簡單啊，青橙也賣咖啡，堅持高性價比策略，就用國產咖啡豆，怎麼實惠怎麼來，跟星巴克展開差異化競爭。不僅賣咖啡，我們還賣奶茶。」

張碩琢磨，

如果能夠藉助青橙零售這個平台，孵化出銳幸咖啡、米雪冰城這兩個國產品牌，那可就賺大了。

10年，

星巴克這樣的洋品牌還能活得很滋潤，輕鬆割韭菜。

十年之後，

華夏年輕人漸漸活明白了，自覺「消費降級」，韭菜就沒那麼好割了。

國貨才能崛起。

張碩雖然不懂商業，但架不住「先知」屬性，能看到未來發展趨勢。

這就很BUG了。

「似乎.....可以啊…」杜青青何等聰明，一點就透，內心竟有些小澎湃，隨即想到什麼，遲疑說道：「這樣大改，要花很多錢，我沒錢……」

「我有啊。」

張碩笑得像只老狐狸，終於是談到正事了。

忽悠了一大圈，

不就是為了讓杜青青接受他二次入股嗎？

「？？？」

杜青青也很快反應過來，死死盯著張碩，「你是不是早有圖謀？」

「隨你怎麼想吧，」

張碩不否認，也不承認，「你就說，我的建議能不能行？」

「能行！」

杜青青可不想自欺欺人。

「那不就結了，」

張碩伸出右手掌，「我再注資50萬，只要30%的股份，不過分吧？」

「成交！」

杜青青也是有魄力的，咬牙應下。

二次注資後，

萌芽資本在青橙零售的占股，就將從原先的55%提升至68.5%；相應的，杜青青個人占股，就將從45%稀釋至31.5%。

雖然股份被稀釋，

但是相比青橙零售的新估值，以及未來發展潛力，杜青青實際還是賺了。

雙贏！

「那就這樣，」

交易達成，張碩滿意伸了個懶腰，喝完最後一口茶，笑著說：「你抓緊時間找人出裝修方案，錢的話，最多一個禮拜就能到位。」

「好！」

杜青青原本也不指望，張碩能做具體的事。

「哦，還有，」

張碩已經起身往臥室走，半道停下，笑著說：「茶杯記得洗一下，謝了！」

說完，

優哉走進臥室。

「？？？？」

杜青青一臉問號，好懸沒被氣死，「這是把我當傭人了嗎？」

混蛋啊！！！

剛升起對張碩的一絲好感，瞬間被掐死。

氣歸氣，

回到房間，杜青青還是打開筆記本電腦，開始編寫商業計劃。

張碩說的簡單，要想實現青橙2.0改版，除了裝修，還要洽談新的供貨商，培訓員工，辦理經營範圍變更等等。

事情簡直千頭萬緒。

「啊啊啊~~又要掉頭髮了~~~」

杜青青內心抓狂。