第349章 格局打開，組建手機產業聯盟，張碩為愛發電？！（1/2）
會議還在繼續。
事實上，華威在晶片設計領域的布局，遠比萌芽還要早，在今年2月份就推出了40納米級的四核手機處理器晶片KV2。
2014年之後推出的麒麟晶片，更是可以與皋通驍龍比肩的頂尖存在。
可為什麼原時空小咪等友商，寧願每年向皋通花費上千億的晶片採購資金，也不採用華威的麒麟晶片呢？
這裡面的原因可就複雜了。
最核心的一點就是——
華威手機並非一開始就瞄準高端，而是高中低全都做。
這就導致一個問題。
無論是前期，還是之後幾年，華威跟小咪、OV之類的友商，那都是直接競爭關係，恨不得人腦袋打成狗腦袋的那種。
在這種情況下，雙方的合作本身就會變得很困難。
因為競爭激烈，小咪等友商對於是否使用麒麟晶片，自然就會有所顧忌，擔心一旦使用麒麟晶片，會被華威卡脖子。
反過來說，華威也擔心放開麒麟晶片之後，會降低自身的核心競爭力。
一旦小咪等友商跟華威用的都是同樣的晶片，前者賣兩千，那華威又沒有其他的核心競爭力，拿什麼去賣四五千，五六千？
據說小咪等原時空有跟華威接觸過，卻被華威給委婉拒絕了。
可謂是各懷鬼胎。
不像麥粒手機，從誕生初始就瞄準了高端市場，而且只做高端手機，眼裡的競爭對手也只有平果跟叄星，跟小咪之類的友商並不構成直接競爭關係。
不然。
怎麼會張碩一紙英雄帖，就能將諸位大佬都請到濱海來？
加上麥粒手機的主要競爭優勢也不單是體現在晶片上，不然，憑什麼麥粒X1跟小咪2用的都是一樣的皋通晶片，價格卻能差兩倍。
關鍵消費者也願意買單？！
而為了避免燭龍晶片走向跟原時空麒麟晶片類似的道路，張碩才會忍痛割愛，在燭龍晶片還沒有出來之前，就放棄稻穗半導體的部分股份。
目的。
就是要將小咪、OV等友商綁在同一輛戰車上，共同進退。
既然大家都是稻穗半導體的股東，那小咪等手機廠商自然也就不用擔心說，之後萌芽會在燭龍晶片的供應上卡他們的脖子。
格局必須要大！！！
還有一點也很重要，那便是張碩提出合作的時間節點。
原時空麒麟晶片真正綻放光彩的時候，已經是16年以後，彼時的小咪等友商，早就跟皋通深度綁定。
比如說皋通後來就成為了小咪的股東，雙方合作的結果就是，小咪每次都能夠成為首次使用皋通最先進的晶片的手機廠商之一。
在那種情況之下。
哪怕說華威願意放開麒麟晶片，小咪想要切換賽道，也是挺難的。
現在不一樣。
華威在手機晶片領域才剛起步不說，皋通的驍龍晶片其實也就那樣，論技術實力，重組完成的稻穗半導體並不差。
趁著小咪等還沒有對皋通形成依賴，正是達成戰略合作的最佳時機。
當然了。
張碩的真實目的，其實也沒有那麼純良就是，這次好不容易將諸位大佬聚集在一起，他還存著更大的野心，在下一盤大棋。
在稻穗半導體上達成戰略合作，只是第一步。
接下來，張碩希望以此為籌碼，拿著龐大的燭龍晶片代工合同，去跟泰機電談判，說服泰機電在江夏建立晶圓代工廠。
最終目的。
是將泰機電鎖死在華夏市場，成為華夏半導體產業的一部分。
至於具體怎麼運作，中間又怎麼偷梁換柱，那就將是一整套非常複雜的操作，張碩自己也還沒有完全考慮清楚。
只能是走一步看一步，先把第一步走通再說。
這也是至關重要的一步。
試想，萌芽一手握著麥粒手機這個高端晶片需求的最大客戶，一手握著燭龍晶片，想要擺弄泰機電這家處在產業鏈下游的企業，那還不容易嗎？
只要麥粒手機在高端市場壓住平果，就不愁泰機電不低頭。
而叄星都是自行設計晶片，自行代工生產的，根本就求不到泰機電頭上去，也不是泰機電的主要客戶，平果才是。
「稻穗半導體準備拿出多少股份融資，估值又是多少？」
雷布斯顯然很感興趣。
毛利率低一直是小咪最大的軟肋，只要能夠降低成本，他都樂意嘗試。
更何況說。
晶片在手機製造中的成本占比是最大的一塊。
「出讓45%的股份，估值275億。」張碩也是毫不含糊。
「咦？？？」
雷布斯等人的眼神就更亮了。
在場的都是人精，知道，當初稻穗半導體收購展迅花費92億，收購銳狄科花費38.5億，加上後續的整合以及研發支出。
光是萌芽已經投入的資金，就達到一百五十億。
兩百七十五億的整體估值，基本上就是拿一百五十億支出除以融資之後，萌芽持有的55%股份占比，幾乎就沒有任何的溢價。
簡直就是白菜價了。
加上萌芽一口氣受讓稻穗半導體45%的股份，可見是十分的有誠意。
搞得雷布斯等人都不好討價還價了。
「那，參與稻穗半導體的A輪融資，有什麼附加條件嗎？」雷布斯等人可不傻，萌芽敢開出這麼優渥的條件，勢必是有所求的。
天下就沒有免費的午餐。
「條件只有一個，那便是——參與認購的手機廠商，之後必須使用燭龍晶片，而非海外的晶片。」張碩也是毫不含糊。
「那這樣的話，華威就不便參與融資了。」仁總歉意說道。
華威跟小咪等友商不同，早就定下了自研晶片的發展路子，不可能因著稻穗半導體的出現，就半途而廢，改弦更張。
「是我沒有說清楚。」
張碩趕忙解釋：「如果各家在燭龍晶片之外自行研發晶片，而不是向皋通等海外廠商採購晶片，那就不必遵守這個附加條件。」
「那這個可以，華威可以參與融資。」
仁總也跟著釋然，笑著說道：「未來如果海斯研發的晶片不給力，比不上燭龍晶片，華威也會考慮使用燭龍晶片。」
這才叫高情商呢。
「好！」
張碩笑著點頭，印象中麒麟晶片的產能一直都上不去，原時空，華威也只能保證高端機型優先供應麒麟晶片，中低端機型都無法保證。
未來未必就不會吃回頭草，看上燭龍晶片。
「我有一個問題，燭龍晶片還處在研發前期，如何保證說，明年能夠順利上市，同時又滿足高性能要求呢？」
魅鏃代表提出疑問。
「這個我沒辦法保證，只能說，萌芽對燭龍晶片是充滿信心的，明年上市的麥粒新機型也將率先使用燭龍晶片。」
張碩並沒有誇下海口，「如果有誰對燭龍晶片存有疑慮，這我也能夠理解，可以等到明年麥粒新機型發布之，再考慮投資稻穗半導體。」
「只是那個時候，稻穗半導體的估值，就不只是這個價了。」
翻一倍都是少的。
「呃，這個……」
魅鏃代表就卡在那，終究是難以釋懷，可能骨子裡就對國內的晶片設計企業不太自信，還是信任皋通等海外知名公司。
這也可以理解。
但張碩卻沒有繼續解釋的意思，他是要將小咪等友商拉上同一輛戰車沒錯，卻不是要無條件地付出，充當保姆。
世上哪有隻占好處而不用承擔風險的事情呢？
「之前的展迅、銳狄科，都是國內晶片設計領域的頂流，整合之後，萌芽又往裡面投入了大量的資金，加上這次的融資，我倒是相信，明年稻穗半導體能夠拿出讓我們滿意的燭龍晶片出來。」雷布斯笑著打圓場。
魅鏃代表也就不再說什麼。
「我也有一個問題。」
OV代表最後提問，「雖然萌芽很慷慨，一口氣出讓稻穗半導體45%的股份，但還是擁有對稻穗半導體的控股權。那麼，怎麼保證說，未來稻穗半導體在燭龍晶片的採購以及供貨上，做到一視同仁呢？」
「會不會出現說，一旦產能緊缺，就優先供應麥粒手機的情況？」
果然。
這些個大佬，就沒有一個是好應付的。
好在張碩事先就做足了準備，笑著說道：「這個簡單，只需要修改稻穗半導體的公司章程，規定重大事項需要75%以上的股東同意，才能執行。」
這其實是等於萌芽在自廢武功。
但是沒辦法，為了推動華夏半導體產業的發展，張碩也只能是一讓再讓。
「這個可以。」
得到承諾之後，OV代表一下就滿足了。
可以說，為了促成這一次合作，萌芽拿出的誠意實在是無可挑剔，設身處地地想，換做他們中間的任何一個，都做不到萌芽這般大度。
不由對張碩這位年輕人新生佩服。
最關鍵的是，直到現在，他們都還沒有琢磨透，萌芽在這次的戰略合作中，真正要謀求的利益訴求是什麼？
誠如張碩說的，萌芽並不缺錢，完全可以獨自支撐稻穗半導體的發展。
等到明年燭龍晶片驚艷問世，麥粒手機獨享燭龍晶片的話，豈不是可以越發奠定其在高端市場的領先優勢嗎？
完全沒必要說，眼巴巴地將燭龍晶片拿出來跟友商們分享。
萌芽大方的有點太不可思議了。
即便說是要跟他們結成聯盟吧，那也大可以再等上一年，等到燭龍晶片證明了「自己」的時候，再開啟A輪融資。
那時估值個五六百億，是很輕鬆的事情。
何必要這般著急呢？
還是說，萌芽對麥粒明年的新機型，異常的自信？
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