第334章 快遞之爭，跟阿狸的博弈！（1/2）

投資併購部的動作很快。

僅僅一個周末過去，就完成了對佰仕快遞的初步調查。

「張總，截止目前，佰仕經歷了三輪融資，擁有五名投資股東。最近一次融資發生在2010年11月25日，c輪融資五千萬美刀，阿狸跟投。」呂凱匯報。

「阿狸是佰仕的大股東？」

張碩印象中，阿狸是佰仕的最大股東，就是不清楚，現在持股多少。

「是的。」

呂凱解釋說道：「佰仕經歷三輪融資之後，創始人團隊持股32.5%，阿狸持股24.5%，剩下四名投資者持股43%。」

可以看得出，佰仕創始團隊為了吞下惠通快遞，股份稀釋的很厲害，才經歷三輪融資，就已經對外轉讓了近七成的股份。

幾乎就失去了對佰仕的控制權。

再融資個一兩輪，阿狸就將後來居上，成為佰仕最大股東。

「你是擔心，我們收購佰仕，會遇到來自阿狸的阻力？」張碩問。

「這幾乎是必然的。張總您也知道，阿狸一直將四通一達視為禁臠，我們現在要伸手，以阿狸的做派，肯定是不會答應的。」

「只要阿狸還沒有控股佰仕，那這件事請就還有可操作的餘地，先正式跟佰仕接觸吧，試探一下佰仕管理層，包括阿狸的反應先。」

張碩本來也沒指望說，能夠順風順水地拿下佰仕。

「好！」

身為主管集團投資業務的副總裁，像這種操作難度大的收購案，呂凱之前也不是沒碰到過，甚至更難啃的案例都有遇到過。

就看具體怎麼操作了。

「順風那邊呢，又怎麼說？」張碩問。

「咳，說出來不怕您笑話，我都沒能見到順風創始人，就被對方在電話里給直接拒絕了。」呂凱苦笑。

「既然這樣，對順風的戰略投資就先擱置吧。」

張碩倒也並不強求。

對於投資順風，能成固然可喜，成不了也沒多大損失。

按理說，華夏這些快遞公司中，郵政是萌芽最合適的合作對象，奈何對方身份特殊，合作前景委實是不好把控。

變數太多了。

張碩也只能是退而求其次，選擇收購一家快遞公司。

………

兩天之後，阿狸總部。

「老闆，剛剛收到消息，萌芽在準備收購佰仕。」任逍遙向大爺匯報。

「嗯？」

大爺就很詫異，「萌芽收購佰仕做什麼，錢多的燒啊？」

之前還爆出萌芽資金鍊緊張，怎麼一轉眼，萌芽就收購起快遞公司來了，佰仕快遞他是知道的，價值少說也在二十億往上。

可不是什么小魚小蝦。

「我也打聽了，據說是萌芽內部啟動了一個叫拼夕夕的電商項目，收購快遞公司，應該就是在為電商業務鋪路。」

任逍遙一如既往的穩，匯報之前，就將情況打探清楚了。

「噗嗤！」

大爺好懸沒把嘴裡的茶水給噴了，「你說什麼，萌芽也要搞電商？它之前不是已經跟驚冬達成戰略合作了嗎？」

「雖然很奇怪，但萌芽搞電商這件事，卻是千真萬確。」

任逍遙一如既往的溫和，分析說道：「從萌芽大張旗鼓收購佰仕快遞推斷，萌芽搞電商，不像是玩票性質，似乎下了很大的決心。」

「張碩這小子，野心不小啊。」

莫名的，大爺就有些不爽，就像老虎的私人領地被人侵犯了一樣。

「沒辦法，現在的薇信太火了，幾乎就是pc時代的騰達翻版，仗著薇信的流量扶持，萌芽想做電商也是可以理解的事情。騰達不也沒放棄電商夢嗎？」

任逍遙就很羨慕。

同樣是做的移動社交，萌芽的薇信已經成功破圈，跟騰達二分社交天下，阿狸收購的咪聊卻是日漸式微，成了阿狸內部的社交軟體。

差距之大，實在讓人無法置信。

「騰達電商，嘿！」大爺就冷笑，「不是我自大，電商可不是誰都能玩的轉的。無論是騰達，還是現在的萌芽，他們懂什麼叫電商嗎？」

論對電商的理解，大爺足可自負。

「想做電商，可不是拍拍腦袋就能搞定的，除了資金，還需要打造一個完整的電商生態鏈，這個是騰達、萌芽之類的能做成的嗎？」

相比之下，倒是穩紮穩打的驚冬，更讓大爺多了一絲警惕。

「還是不能掉以輕心。」

任逍遙明顯要更慎重一些，「萌芽有資金，有薇信流量扶持，又有薇信支付，還有薇商，說不定，還真就能搞出一點名堂來。」

「電商，沒那麼容易的。」

大爺卻是不信，「不過你的擔心也是對的，國內電商行業已經夠卷的了，就不需要萌芽再來湊什麼熱鬧了。」

「您的意思是？」任逍遙目光微凝。

「萌芽不是要收購佰仕嗎？給它攪黃了。不僅是佰仕，四通一達的其他幾家，也都全部通個氣，不能跟萌芽展開任何合作。」大爺就很霸道。

當然阿狸也有霸道的資本。

表面看，是阿狸需要四通一達來提供廉價的快遞服務，實際上，是阿狸的快遞業務決定著四通一達的生死存亡。

想怎麼拿捏就怎麼拿捏。

店大欺客，客大欺店，就看誰的拳頭更大了。

「這麼做，會不會交惡了萌芽？」

任逍遙就有些擔心，畢竟在這之前，萌芽跟阿狸之間還是以合作為主，尤其阿狸電商現在都還依賴薇信引流呢。

「惡什麼惡？」

大爺卻是不在乎，「在商言商，是萌芽侵入電商領域在先，我們不過是被動反擊。萌芽真要有本事，就來見招拆招好了。」

該鬥爭的時候，大爺是不帶一點猶豫的。

「明白！」

任逍遙嘆了口氣，如果可以，他實在是不想跟萌芽撕破臉。

但沒辦法。

大爺都已經放狠話了，他也只能是乖乖執行。

在阿狸。

只有一個說一不二的無上權威，那就是大爺。

………

8月10日，星期五。

呂凱第二次向張碩匯報收購佰仕快遞的進度，「因為阿狸方面的極力阻攔，佰仕的投資者全都態度曖昧，收購進程遇阻。」

這也是預料之中的事情。

早在佰仕a輪融資時，阿狸就是主投機構，後續兩輪融資，阿狸雖然不是主投，但引入的投資機構，或多或少也都跟阿狸有點關係。

阿狸這一發話，收購立即陷入困境。

由此也可以看出，大爺在整個電商圈子裡的江湖地位，尤其是在快遞行業，那更是跟古代帝王一樣，一道諭旨，就能讓行業地震。

「伱是說，那些佰仕的投資者是態度曖昧，而不是直接拒絕了跟我們的合作？」張碩卻是抓住了問題的關鍵。

「是。」

呂凱顯然也懂，解釋說道：「這些個投資機構，您也知道的，行事慣常圓滑，從來都是以逐利為先，既賣阿狸的面子，也不願意徹底得罪了我們。」

萌芽順便拿出一個子公司融資，就夠這些投資機構垂涎的了。

得罪萌芽。

對華夏風投機構而言，絕不是什麼好事。

「既然有所求，那就好辦了。」

張碩笑了笑，「這樣，你安排人跟這四家投資機構單獨接觸，承諾，只要他們願意轉讓手裡的佰仕股份，就將自動獲得參與青橙集團c輪融資的資格。」

對於如何跟資本打交道，張碩顯然已非吳下阿蒙，從之前的完全抗拒，到現在的利用，甚至是將風投機構玩弄於手掌之中。

「這倒是個好辦法。」呂凱也是眼前一亮。

對這些風投來說，萌芽給出的條件，絕對是超級有誘惑力的。

既能適時從佰仕退出，獲得一筆不菲的短期投資收益，又能參與到青橙集團的c輪融資當中，獲得更長遠的豐厚回報。

可謂是「雙贏」，贏兩次的那種。

快遞行業雖然發展迅速，但內卷的也很厲害，盈利能力有限，上市難度也很大，對風投而言，如果能夠提前退出，未嘗不是一筆划算的買賣。

「那就執行吧，我等你的好消息。」

定下了大的方向，具體的操作張碩就不管了，全權交給呂凱負責。

「對了，張總，除了公關佰仕的投資者，是不是還可以放一點菸霧彈，派人跟四通一達的其他幾家快遞公司，也都接觸一下？」呂凱提出建議。

「可以。」

張碩笑著點頭，「不僅是四通一達，極菟、德班也都可以接觸一下，尤其是德班，將會是我們下一個收購目標。」

「收購了佰仕，還要收購德班？」

呂凱就很詫異。

他意識到，大老闆對電商行業的布局，遠比他之前想像的還要大。

似乎是真要玩一票大的。

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