第140章 這一波，薇信站在大氣層！（1/2）

回到房間。

張碩開始處理同事、朋友、同學發來的新春祝賀。

基本都是用薇信。

在薇信上線春節專屬表情包+煙花特效之後，凡是薇信用戶，大都會選擇使用薇信拜年，摒棄老掉牙的簡訊。

間接為薇信拉了一波熱度。

除了回復新春祝賀，張碩也要主動給一些人拜年，比如唐老爺子、二叔，又比如佟院長、武教授等。

再就是一些之前在活動上結實的官方人員，也都要例行問候一下。

不知不覺。

過去半年多的時間，張碩在濱海城也已經結實了不少人。

積累了一點人脈。

忙完之後，張碩又開始刷朋友圈，基本都是曬年夜飯的，曬全家福的，還有曬看煙花，逛廟會的。

也只有在朋友圈，才能找到一絲年的味道。

就很離譜。

眼下過年的消遣也就是打麻將、打牌、唱KTV等少數幾樣，尤其現在還沒有春節檔的感念，除夕夜電影院甚至都不開門。

哪像幾年之後，看電影反倒是成了春節最大的娛樂。

網絡上。

隨著除夕到來，關於咪聊跟薇信的話題討論，反倒成了大熱之事。

張碩瀏覽打開渣浪、天涯，總體來看，薇信的討論熱度，明顯要在咪聊之上，當然這並不代表說咪聊就敗了。

區別只在於兩者的營銷策略不同。

咪聊用戶堪堪突破3000萬大關，因而此次咪聊春節營銷，獲取新用戶仍舊是營銷的重中之重，採取的策略還是拉新贏獎勵。

只要拉到一位新用戶，就有資格參與2億現金的瓜分。

而且還是隨機瓜分。

等到開獎的那一天，最低可能只中1塊，最高也可能中1萬大獎。

巨大的不確定性，低門檻的參與方式，確實為咪聊拉來了海量的新用戶，保守估計用戶增長也將在2000萬以上。

等於是快翻了一倍。

小咪倒是也想將參與門檻提高到「拉新兩名新用戶」，這樣用戶的增長理論上就有望突破4000萬大關，一下就能追上薇信的用戶數。

這就涉及到跟用戶的心理博弈。

有可能說，用戶為會了1塊-1萬的現金獎勵去努力拉新；

也有可能。

用戶覺得參與的門檻太高，乾脆也就放棄了。

因為咪聊在上一輪送話費的營銷活動中，已經榨乾了拉新的大部分空間，之前下載又卸載的又不算新用戶。

再拉一人相對簡單，拉兩人就可能找不到。

或者出現爭搶。

最後可能就是只有一部分用戶能夠參與，反倒是得不償失。

畢竟獎勵只有2億。

除了跟用戶的博弈，這裡面還牽涉到阿狸的利益。

對阿狸來說，這場咪聊春節營銷活動的最大價值，並不在於能為咪聊增加多少用戶，而是能為致富寶拉來多少新用戶。

只要參與「瓜分2億大獎」活動的，基本都會開通致富寶。

不然不就白參加了？

那麼按照最簡單的邏輯，阿狸當然是希望參與的用戶越多越好，也就理所當然地希望最大限度地降低用戶參與的門檻。

至於說小咪的利益，在阿狸眼中，這都是次要的。

很符合阿狸一貫的做派。

這到不是說阿狸特立獨行，而是阿狸的商業模式決定了，它是流量的需求方，做任何投資，終極目的都是將新流量導入魔寶。

表現出來的特質就是掠奪與控制。

相反。

原時空的騰達，在ICQ、薇信兩大社交軟體加持下，反而是流量的供給方，因而做任何投資，都是在為合作夥伴提供流量。

因而對於合作夥伴，騰達表現得會更加的溫和。

而不是像阿狸那麼強勢，那麼具有控制欲，不管投資什麼公司，最終目的都是將它們整合、融入到阿狸體系當中。

兩者只是商業模式的不同，並沒有太多的高下之別。

本質都是貪婪的。

再說回這次營銷活動，薇信的訴求跟咪聊是截然不同的。

薇信用戶已經突破7000萬，市場占有率超過七成，而且用戶留存率高，僅靠自來水，每天就能獲得巨大的用戶增長。

已經不再需要像咪聊那樣，還在為獲取新用戶而瘋狂燒錢。

那麼薇信的訴求是什麼呢？

其實也很簡單。

就是通過春節營銷獲得，進一步增加用戶粘性，築牢護城河。

做社交，歸根結底還是要編制一張熟人圈子網絡，就跟蜘蛛織網一樣，要讓用戶無法輕易捨棄辛苦建立、維繫的社交圈子。

只要遷移成本太大，就不會「見異思遷」。

「朋友圈」功能正是基於這個邏輯開發的，薇信春節營銷活動也是在主打「朋友圈」功能的推廣，而不是為了獲取新用戶。

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