第145章 青橙調整，收購暫停！（2/2）

一是收購1-2家團購網站，完善青橙科技的人才布局。

補齊缺失的一環。

現在的青橙科技主要以研發為主，缺少大量對接商家的地推人員，缺少專業的市場營銷人員，缺少專業的客服等等。

而這些正是團購網站所擅長的，正好可以取長補短。

二是拓展青橙外賣的業務邊際。

從單一的青橙零售外賣服務商，轉變為優質商家的聯合服務商。

簡單說。

就是引入麥當勞、肯德基、星巴克、德克士、必勝客、真功夫、永和等知名連鎖快餐品牌，接入青橙APP，為這些連鎖品牌提供外賣服務。

這些品牌自帶口碑和流量，同時也是白領主要的堂食來源。

跟它們合作，哪怕只有微薄利潤，也能為青橙APP打開市場，帶來流量，同時還能培養用戶的外賣點餐習慣。

本質上也是在推廣青橙APP。

「這麼早引入連鎖快餐品牌，會不會對青橙零售名下的青橙小築，造成衝擊？」張碩提出疑問。

「我認為不會。」

裴衛平解釋：「這些連鎖品牌基本都是洋快餐，青橙小築主打是是中式快餐，不僅不會互相衝突，還能互相補充，完善餐飲品類。

「為了配合青橙科技的擴張，青橙零售也將在一線城市主要CBD區開設青橙小築旗艦店，計劃走先插旗再慢慢擴張的路線。」

「那這不就跟年前，青橙零售制定的先深耕濱海城市場，自相矛盾？」

張碩不解。

「是！」裴衛平主動承認錯誤，「怪我，之前對青橙零售一整套的底層商業模式，理解的還不夠透徹，導致業務規劃上出現了偏差。」

「怎麼說？」

張碩就更好奇了。

「在這之前，我把青橙零售+青橙科技的組合，簡單理解成線上+線下的組合，因而做出了深耕濱海市場的決定。」

裴衛平更像是在作檢討。

「之前，我提議收購濱海城本地一家連鎖零售企業，除了看中連鎖企業的人才、渠道以及倉儲等資源，主要就是想藉機將青橙小築的版圖，從商業區一舉擴張到居民區，從而實現目標用戶的全覆蓋。」

「這沒什麼不對啊。」

裴衛平之前提出的擴張計劃，可也是獲得張碩認可通過的。

點外賣嘛！

除了中午在公司，晚上回到家點晚飯，甚至是點宵夜。

不很正常嗎？

青橙小築還一度以深夜食堂自居呢。

「邏輯上是沒錯。」

裴衛平也是個狠人，竟然當場解剖自己，「只是我忽略了很重要的一點，就是商業區跟居民區之間，有著本質的區別。」

「商業區，尤其是像濱海城這樣一線城市的商業區，因為租金昂貴，缺少平價餐飲。這就給青橙小築提供了機會。」

「可是居民區不同。像濱海城這種人口密集的大城市，小區周邊從來都不缺各類餐飲小店、茶餐廳等等，甚至還有專門做中式快餐的。」

「有些都是做了十幾年的老店，在周邊有口皆碑。」

「更不用說繁華的城中村了，那更是百花齊放，要什麼有什麼。」

「因而在居民區，青橙小築將沒有任何競爭優勢。在外賣習慣還沒有培養起來的今天，顯然並不是青橙零售介入居民區市場的好時機。」

「是這麼個道理。」

張碩承認，有點被裴衛平說動了。

這確實是一個誤區。

也是以濱海城為代表的大城市，跟其他人口相對沒有那麼稠密的三四線城市之間，一個很大的不同。

大城市任何一個社區、城中村，幾乎就沒有空著的房子。

合租者更是比比皆是。

不像三四線城市，哪怕是一個開發了七八年的老小區，房子都已經全部賣出去了，可還是有一大半停留在毛坯房。

別說住人了，裝修都沒有裝修，就那樣買著、空著。

整個小區空蕩蕩。

因為沒有足夠多的客戶，所以小城市居民區的餐飲並不怎麼景氣。

相反，大城市不僅人多，而且大都是年輕人，沒有條件或者懶得自己在家做飯，需求大的結果，就是居民區周邊從來都不缺少餐飲店。

生意還非常火爆，幾乎是開一家賺一家。

如果倒閉。

那就只有一個可能——房東又特麼漲租了！

就算沒有外賣，年輕人晚上吃飯其實也很便利。外賣的加入，只是讓年輕人變得更懶了，連下樓吃飯的功夫都省了。

但這並非剛需。

裴衛平的剖析已經很明晰了，就是建議，青橙零售暫緩進入居民區市場，暫緩收購濱海本土零售連鎖企業。

而是調轉槍頭，集中資源，先配合青橙科技占領京師、魔都、羊城三座一線城市，甚至是其他二線城市的高地。

以設立青橙小築旗艦店的方式，在主要大城市多點開花。

把坑占住先！