第425章 阿狸、諾米欲合併，風雨欲來，張碩一句話頂十億營銷！（1/2）

阿狸、騰達之流未必是瘋了，也有可能是另有所圖。

比如說，純粹只是為了在阿狸點評「做大做強」之後，推動阿狸點評分拆上市，或者用於堆高營收，穩定阿狸母公司的股價。

又或者說，僅僅只是為了爭奪本地生活服務賽道的用戶基數。

看中的。

也僅僅只是本地生活服務賽道所扮演的流量入口的作用。

對於阿狸、騰達這樣的巨無霸來說，旗下各項業務非常之繁雜，其終究目標，就是要塑造一個獨立的生態圈，將儘可能多的流量，也就是用戶、消費者，像魚一樣，圈養在自家的生態圈子裡。

如果還能排斥其他的生態圈，那就再好不過了。

因此，看待阿狸、騰達在本地生活服務賽道上的決策，不能僅僅從單項業務的層面，來簡單地下判斷，說這項業務是賺還是虧，有沒有前途，值不值得燒錢之類的。

而是要放在整個生態圈，來整體地衡量得失。

為此。

阿狸、騰達這些個巨頭可以頂著長期虧損的風險，一路燒錢到底。

但本質上還是破壞了正常的行業生態。

「其實不止是在共享單車領域，外賣、在線票務、旅遊等各類本地生活服務，本質上，都是在把一塊錢的生意包裝成十塊錢。」

「以外賣為例——」

「外賣平台前期的瘋狂補貼，想要在後續收回投資，繼續產生盈利，那就只能一手割消費者的韭菜，將外送費、打包費、服務費什麼全恢復。」

「一手割商家的韭菜，祭出什麼服務費、流量費，甚至是直接分成。」

「雙向割羊毛的結果，一是讓消費者在補貼大戰中占到的便宜，全給吐了出來；二是在商家端，必然出現劣幣驅逐良幣。」

「最終的結果就是——」

「消費者既要忍受被平台割韭菜，還無法享受到合格的服務。」

「圖啥呢？」

「長此以往，消費者勢必又將回歸線下，最終導致外賣行業一地雞毛。」

張碩卻是來了興致，火力全開。

台下瞬時一陣寂靜。

就連之前那位站起來提問的記者，此時都有點懵圈，他原本只是抱著試試看的態度提問，沒想到張碩不僅回答，還主動衍生了話題。

這就很淦了！！！

「所以，張總，這就是青橙集團，至始至終都沒有參與外賣、共享單車等領域補貼活動的商業邏輯嗎？」那位記者也是機敏。

「是的。」

張碩點頭，「青橙集團應該是目前唯一接近盈利的本地生活服務公司，可即便是這樣，對於青橙的盈利預期，依舊是偏保守的。」

「可青橙集團的估值，早就已經突破了一千億？」

記者可也不是吃素的。

言下之意，既然青橙集團的盈利預期不高，那又怎麼配得上高估值？

明顯自相矛盾嘛！

「青橙集團的估值，體現的，是投資人對青橙集團長期發展態勢的看好。正因為我們不搞激進式的補貼，才能成為消費者最後的選擇。」

「因為至始至終，青橙集團都知道，我們是在做著一塊錢的生意。」

「不貪心，正是青橙集團最大的底色。」

「而且我們堅信，以華夏龐大的市場容量，再加上對海外市場的開拓，即便是一塊錢的生意，只要認認真真做好了，也是可以成就一家偉大的公司。」

張碩又怎麼會被問住。

話音剛落，現場突然響起熱烈掌聲，顯示對張碩觀點的認可。

也是對青橙模式的認可。

而所謂的青橙模式，總結起來也很簡單，就是不搞激進式的營銷，踏踏實實提升服務品質，走可持續發展的路子。

這樣一種模式，在如今這個浮躁的網際網路市場，無疑是彌足珍貴的。

難怪被稱之為異類。

就連台上的李侍郎、陶老等人，都是笑著鼓掌。

………

張碩的一番論斷，很快就傳到網上，立即引發無數人的共鳴。

「萌王說的太對了！」

「還是萌王牛嗶，一下就戳破了補貼大戰背後的膿包！」

「不得不說，萌王是真的剛，也真敢說！」

「全行業公敵了屬於是！」

「公敵就公敵，反正萌芽背後有我們在力挺，萌王必須繼續剛下去。」

「指望資本大發慈悲，果然是錯覺，對吧？」

「所以才需要萌王這樣的正義使者！」

「今天領補貼有多歡，未來被割韭菜就有多慘！」

「萬幸還有青橙集團這麼一道防火牆，讓我們現在可以安心享受阿狸、騰達的補貼，而不用擔心被割韭菜。」

「青橙集團：所以，我成了無數人的備胎？」

「噗哈哈，咱們這麼做，對青橙來說，好像是真的有些殘忍。」

「但沒辦法，補貼它是真香啊！」

網友就是這麼的真實，該占的便宜，那是一樣也不願意落下。

尤其是在明知有青橙兜底的情況下。

這是人性，誰也無法扭轉。

哪怕是在原時空，在陸續經歷了購物補貼、外賣補貼、共享單車補貼、打車補貼之後，等到了買菜補貼，不還是上當嗎？

所不同的是，在吃過多次虧之後，消費者變得越來越雞賊了。

也學會了反向收割資本的韭菜。

就像是買菜業務，新app上線的時候，就使勁薅羊毛，等發現補貼消失，或者是菜品質量不行，就果斷卸載。

導致各大買菜平台，虧的連底褲都沒了。

弱一點的像什麼天天生鮮，最終也就難逃解體的命運。

當然了，自始至終，青橙集團也沒有指望說，除了核心用戶群體，也就是都市白領，其他的消費者能夠那麼的大公無私。

只要別卸載青橙app就行，早晚要回來的。

而網上的這樣一波輿論，對於正在外賣、共享單車兩條戰線上，還在進行補貼大戰的阿狸點評、諾米典評而言，則無異於是晴天霹靂。

直接就懵圈了！

如果只是某個大V或者媒體人，哪怕是不怎麼知名的創業大咖，說出這麼一番言論，阿狸、騰達都有信心公關過去。

可是面對張碩這個大魔王，就只有一種無力，甚至是絕望。

公關張碩？

被張碩給反殺了還差不多。

再加上張碩在華夏的信譽跟超級影響力，阿狸、騰達甚至都還來不及討論出應對策略，這一波輿論就已經迅速發酵，席捲全網。

慶幸阿狸點評、諾米典評還沒上市，否則比較引發一場股災。

但其實也沒有好到哪裡去。

面對這樣一場輿論風波，在底牌，或者說是真實意圖被張碩揭穿之後，無論是阿狸點評，還是諾米典評，其實都已經陷入兩難之境。

繼續補貼？

以消費者如今的人間清醒，那無異於等於是白送，補貼效果勢必是要大打折扣，而且很可能淪為業界笑話。

不補貼？

以兩家的口碑以及服務水準，在同行青橙集團面前，沒有補貼的加持，將沒有任何的競爭力，只會被消費者慢慢拋棄，最終淪為市場的棄兒。

「怎麼選，都是一個死字！！！」

………

騰達大廈。

二爺第一時間將陸建叫到辦公室，討論如何處置這一場危機。

礽魚缺席。

「張碩這一招，實在是太陰險了，直接就掀開了皇帝的新衣，讓我們的所有應對，都將變得無所遁形。」

陸建自然是氣憤的。

以他的思維，下意識就認定，這是張碩祭出的商業競爭手段。

目的也不難猜。

無非就是要拉踩阿狸點評、諾米典評，扶持萌芽旗下的青橙集團上位。

事實也正是如此。

在這一波輿論發酵之後，青橙app下載量以肉眼可見的速度上漲，保守估計，至少也為青橙集團節省了十億的營銷支出。

不可謂不高明。

相比之下，阿狸點評、諾米典評就慘了，花了錢，還要被消費者罵。

這上哪說理去？

「我不要聽抱怨，我要的，是有力的應對措施。」對於張碩其人，包括張碩的所作所為，二爺已經不想去下判斷。

因為沒有意義。

無論張碩是否有私心，隨著輿論發酵，都已經無足輕重了。

因為張碩站在了道德制高點。

「我跟千度那邊，包括諾米典評的管理團隊，經過緊急磋商，初步達成的意見就是，目前我們所能做的，就是逐步降低補貼力度。」

一上來就發點小牢騷，並非陸建不知趣，而是他的一點職場生存小技巧，要隱晦將老闆不方便說的話，巧妙地說出來。

就像現在。

二爺嘴上說不像聽牢騷怪話，神情還是有那麼一瞬間的舒展的。

跟阿狸點評不同，諾米典評因為是騰達、千度聯手控制的，遇到這樣的大事，往往就需要三方通氣，溝通成本會比阿狸點評更高一些。

這也是沒辦法的事情。

或許，也正因為是三方互相制衡，使得諾米典評的經營策略，相對來說，沒有阿狸點評那麼的激進，會更溫和一些。

就像現在拿出的解決方案。

前面提過，因為張碩的一番言論，直接就將阿狸點評、諾米典評逼到了牆腳，是燒錢也不是，不燒錢也不是。

面對這等困境。

比較務實的解決辦法，既不能一下就斷了全部的補貼，又不能蠢到繼續維持原來的補貼力度，只能是悄摸拉低補貼額度。

也算是及時止損。

先在大的方向上穩住局面，再在暗中觀察這一波輿情的後續發展情況，也好有充足的時間，來討論、調整接下來的經營策略。

「可以。」

對於陸建拿出來的解決辦法，二爺還是很滿意的，隨即說道：「現在的問題是，諾米典評之後的路，又該怎麼走呢？」

「呃，這個……」

陸建神情尷尬，事發突然，他還沒來得及思考這個問題。

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