第十八章 賺錢了（2/2）

楊舟趕緊帶著一車貨，趕往城裡早點交接，早點省心。

一大車少說幾百上千塊，村民也沒問楊舟要錢，大家都知道楊舟是拿去談合作的，今天要是談成了，今後村裡的農產品才不愁銷路。

楊舟跑的第一家叫做蔬東坡，是京城本地的一家網際網路農產品公司。

這家公司成立在2014年，線下其實沒有門店，但是卻一站式幫其他社區團購解決貨源問題，甚至給一些大型連鎖超市供貨，目前全國合作客戶超過6000家。

楊舟第一個找上他們，其實也是因為他們比較積極，可能和急需融資有關。

將車停在地下室，楊舟先用電話聯繫對方經理。

等了沒多久，楊舟便提著各種蔬菜樣品坐電梯進了寫字樓。

電梯裡遇到一些人，也沒有用異樣的眼光看楊舟，因為蔬東坡的質檢部門就在這棟寫字樓里，這種場景算是比較普通了。

楊舟拿樣品過來檢查，只是第一步，第二步蔬東坡的人也要去種植基地現場查看，以後提供的蔬菜，還會被隨機抽查。

在蔬東坡楊舟耽擱了2小時，最終拿著一份合約回到地下室。

等上車後，才揮舞拳頭，耶了一聲，隨後哈哈大笑。

簡直太簡單了，沒想到和對方經理聊得還很投機，蔬菜送過去對方就有工作人員拿走，楊舟這2小時一直和經理聊天吹牛。

最後十分鐘簽了十天的供貨合同。

對方很佩服楊舟這種清北在讀研究生，聽說楊舟竟然是白書龍帶的人，更加相見恨晚。

原來蔬東坡近些年一直和大學合作，楊舟的老師也是其中之一。

最終楊舟才發現，原來就算郭文濤不幫忙，靠著他是白書龍學生，也有很大機會達成合作。

不得不說清北大學的招牌，非常有用。

楊舟也了解到，現在社區電商，以及蔬東坡這樣的企業現在到底面臨什麼困難。

都怪幾大巨頭赤膊上陣，各種補貼搞亂了社區電商市場。

讓上面批評搶老百姓的菜籃子生意。

按照現在的邏輯，就是網際網路+生鮮，直接利益受損方就是農產品批發商和菜市場菜販，農民幾乎沒有損失甚至還賺更多。

但是上面的擔憂卻是壟斷造成更大的破壞，比如以前中間商賺了差價，是一大批人得利，現在靠著網際網路，最後靠著補貼，最終活下來也許只有一兩家壟斷企業，可以類比某滴，某團。

說白了，就是沒有什麼技術含量的事，只不過是一個壟斷的批發商，搶了無數個小批發商和菜販的生意。

現在蔬東坡也聰明了，得到通知後，先是保證不搞壟斷，然後承諾要研究技術，改變最上游產業，也就是種植產業。

最終孵化出國外那樣先進的生物科技公司，甚至出口基因改良的種子。

這樣上面也不會再說什麼，白書龍就是這種情況下，和不少社區電商、食品供應鏈公司都有合作。

楊舟算是坐著金山不自知，本身清北生物系專門研究植物的白教授就是業內大牛，楊舟的身份自然也會水漲船高。

最終談下來便是蔬東坡每天可以接收100噸胡蘿蔔、100噸白菜、100噸西紅柿、100噸茄子、辣椒之類的各種蔬菜。

反而是楊舟供應不上，只能保證每天50噸各類蔬菜混搭。

畢竟還要去和其他公司談，楊舟也沒辦法。

蔬東坡方面也很爽快，楊舟說多少，他們就要多少，還承諾要是能夠多提供就更好了。

最讓楊舟激動的就是價格，蔬東坡批量收購，價格卻達到了零售價的3分之1，人家也說得很直白，比如零售價3元的蔬菜，給農民就是1元收購，他們賺1元，終端銷售利潤1元。

終端銷售有門店成本，配送成本。

蔬東坡也有軟體成本，客戶開發成本，配送成本等等，其實利潤率也許還沒有楊舟多。

總之也算是皆大歡喜，50噸各類蔬菜，收購價格就在8毛到1.3元，平均價格就在1元。

而50噸，就是10萬斤。

農民分走5萬，都還剩下5萬。

當然楊舟也賺不到全部5萬，因為正規合作，就要用公司對接開發票，將來幾乎20%要算成稅務成本，農民這裡也不能一直穩定每天提供50噸貨。

前幾天有這麼多，後面賣不了幾天就沒了，更多的是胡蘿蔔，零售價2元，利潤也會銳減。

楊舟現在是幹勁兒十足，這才跑第一家呢，後面還有4家。

就算前期供貨不足，等將來他承包了土地，用上空間泉水，每天幾百噸，肯定能夠穩定供應。

那時候就是躺著賺錢的時候！