第一百九十一章 上市銷售！（2/2）
谷蚠
徐雲在公司的占股比例雖然不是最高，但由於之前AB股的協議約定，目前他在公司內的投票權足足高達90.1%。
因此在『一個螂滅』的定價方面，徐雲有著遠超其他股東的決定權。
隨後徐雲想了想，報出一個數字：
「19.8一支，鄭秘書長，老師，你們覺得如何？」
「19塊8啊......」
田良偉重複了一遍這個數字，思索道：
「如果我沒記錯的話，拜滅士的價格應該是一瓶40塊，買多支可以優惠到25左右吧？」
鄭祖點點頭，作為同行他當然記得競爭對手的情報，立刻接話道：
「沒錯，這是五毫克拜滅士的規格，買三隻的折扣可以降到平均每支27不到。」
「不過徐博士，咱們殺蟲藥的效果要比拜滅士好很多，容量也更大，關鍵是成本也不低。」
「所以你看價格是不是....可以提高一點？」
雖然鄭祖在關係上依舊隸屬於科研體系——也就是中科院，但他比起科研人員，顯然更像是一個商人。
因此在價格方面自然也就希望能定的更高一點了。
就像田良偉很久以前說的那樣。
第五代吡蟲啉可能在學術上價值一般，不會在普眾化的學術圈子裡引起太大熱度。
但只要不是傻子，都能看出它在商業上的前景。
現在每提高的一塊錢，今後可能都會具現成一個巨大的數值。
若非定價要經過徐雲同意，他恨不得把價格拉到一支50往上。
看著眼中著『￥￥』的的鄭祖，徐雲忽然想到了1665副本的小牛。
如果有機會見面，也許這兩位財迷在金錢觀上會有些共同語言吧。
當然了。
前提是鄭祖得扛過知識的力量。
隨後徐雲頓了頓，解釋道：
「鄭秘書長，咱們這只是一個剛上市的新產品，雖然效果上要比拜滅士好很多，但底蘊還是比不上人家的。」
「就像很多新出的國產貨，比如烏托邦的青鳥，比如Anker，質量比同價格的舶來品要能打，但選擇的人就是不多。」
「這是一種已經接近根深蒂固的觀念，越是頂尖的科技產品，越是國外的好。」
「哪怕你在網上也是國產吹，但線下單的時候除非是預算有限以及極其厭惡抵制的品牌，否則經常都會下意識的傾向舶來品。」
「造成這種情況的原因很複雜，有長期的理念灌輸，也有被各種不良商家坑騙的經歷，導致很多人認為外來品有保障，因此也不能全怪到所謂崇洋媚外上面。」
「總而言之，受這種情況影響，我可以肯定在咱們的產品銷售初期哪怕效果很好，也仍舊會有一部分人選擇觀望。」
「因此價格定太高，反而會打消部分消費者的購買慾望，不太是件好事。」
「另外就是如果單論定價，咱們的初始價是不比拜滅士低的，畢竟稅率擺在那兒呢。」
聽到徐雲最後這句話。
鄭祖有些疑惑的眨了眨眼，頭頂冒出一個問號：
「稅率？」
徐雲點點頭，提示道：
「您別忘了，拜滅士也好花王也罷，它們都是要收取關稅的，所以售價必然會定的很高。」
鄭祖微微一愣，旋即一拍腦袋：
「害，你看我這...常年接觸國內項目，倒是真把關稅的事兒給忘了。」
上輩子是海外商品的朋友應該都知道。
在國際貿易中。
關稅是個相當甚至可以說是核心的概念。
國際貿易不能缺少關稅，就像網文小說不能缺少灌水。
我國的關稅體系比較複雜，嚴格起來說可以分成優惠關稅、最惠國待遇關稅、普惠制關稅、保護關稅、反傾銷關稅、反補貼關稅、報復關稅等。
簡單來說。
拜滅士啊、花王啊這些化工產品，需要收取的是35%的普通進口稅率+9%的增值稅。（海關編碼3808911290）
因此他們的價格高是必然的，這可是一大筆支出呢。
但華盾生科卻不然。
徐雲在銷售端只要交9%的增值稅就行了，等於少了一大筆沉沒成本。
扣掉這部分稅價以後。
「一隻螂滅」的定價確實不會比拜耳花王低到哪兒去。
想到這裡。
鄭祖倒也不再堅持大幅度提價的想法了，畢竟某些意義上來說，一隻螂滅和科大的形象有一定關係。
等產品上市後，輿論的衝擊一定不會小，如果讓那些人把價格和吃相連到一起那就得不償失了。
這只是華盾生科的第一款產品，一切還是以穩為主。
不過他沉默片刻，最後還是鼓起勇氣又開了口：
「徐博士，要不咱們還是往上提一點兒行不？」
接著不等徐雲說話，他便豎起了一根手指頭，一副快哭的表情：
「一毛錢也行啊，我特麼有強迫症，要是19.8這是終價，我估摸著一周都睡不好......」
徐雲原本還以為鄭祖沒想開呢，打算再好好勸勸他。
聽到這話頓時一愣。
旋即便笑了出來。
合著這位新創基金的大秘書長，還是個強迫症患者啊。
而且看他這情況.......
估摸著強迫症得有晚期了吧？
一毛錢的價格相較於售價來說無關痛癢，因此徐雲還是很給面子的同意了：
「沒問題，就定19塊9吧，多賺一毛錢也是好事嘛。」
眾人聞言，立時也都笑了起來。
隨後田良偉抖了抖菸灰，對鄭祖道：
「小鄭，價格既然已經確定，那麼平台方面就要看你的人脈了。」
鄭祖聞言一拍胸脯，顯得很自信：
「田院長，這您就放心吧，某寶和某東的運營我都認識，大不了我跑趟錢塘和燕京嘛。」
「其實平台方面的交接流程就那些，無外乎給量和推廣罷了，我保證給咱們拿下個合適的價格，不拖大家的狗腿。」
某寶和某東作為國內的兩大網絡平台，在抽成方面的模式其實是各有不同的。
某寶主要支出在關鍵詞、淘客推廣和直通車方面，也就是GG價。
除此以外普通店鋪不抽點，天貓則要五個點。
而某東主要是重抽成，並且抽成比例極高。
自營店的抽成價一般在20%-30%，因此你在某東上基本不會看到廉價服務類的商品。
總之兩種平台的模式各有優劣，像吡蟲啉這種消殺用品某東上的長線銷量可能還會好一點，所以兩個平台都不能放棄。
「對了。」
說道推廣，鄭祖忽然想到了什麼。
只見他轉過頭，對徐雲道：
「徐博士，說起推廣，咱們產品有沒有計劃找個代言人哇？」
徐雲聞言一愣：
「代言人？」
見到徐雲這幅表情，鄭祖便明白他肯定沒想到這茬，於是又點起了根煙，說道：
「沒錯，徐博士，我在之前特意了解過這方面的信息。」
「無論是拜耳還是其他一些化工企業，實際上都是有品牌代言人的。」
「拜耳在歐美的代言人是阿爾伯特-普候斯，歐美非常有名的一位棒球運動員，一副被視為神話。」
「只是國內的棒球推廣度有限，所以拜耳便沒和他簽署華夏地區的代言合同。」
「目前拜耳在華夏地區的代言人還在物色中，19年貌似打算簽香江的那位黃裘笙，但因為他的立場問題，拜耳最終還是放棄了這個決定。」
「畢竟比起其他外企，拜耳是為數不多對於立場比較重視的企業，例如當初跑步女梁某妍的事情一爆出，拜耳幾乎立刻就給出了處罰通報。」
徐雲點點頭，這事兒他倒是聽說過。
無論是為了挽回形象也好營銷也罷，拜耳的舉動確實挺圈粉的，可謂大快人心。
隨後鄭祖頓了頓，繼續道：
「花王的國內代言人則是羊仔和靜香，他們正好因為配音角色....好像叫王超和謝星吧，因為這兩個男性角色的緣故，有個了花王CP的別名。」
「這個別名和和花王的品牌名一樣，所以花王就簽下了他們。」
「目前腐女圈很吃這一套，根據用戶肖像來說應該是挺成功的。」
「小林製藥則剛剛簽了道枝駿佑，一位新晉的小鮮肉，國內也挺多媽媽粉阿姨粉的。」
「這家公司在霓虹有些類似咱們的藿香正氣丸，普及度很廣但『逼格』不高，所以便簽了一位小鮮肉打算衝擊中高端市場的份額。」
說完這些，鄭祖不由看了徐雲一眼，對他道：
「所以徐博士，咱們的產品是不是也該選一位代言人呢？」
徐雲若有所思的點了點頭。
他畢竟是個搞科研的出身的理科汪，能想到稅率問題已經很難得了，代言人這塊他之前確實是沒有考慮到。
不過眼下產品還未發布，補救完全來得及，倒也不會對銷售環節產生太大的影響。
想到這裡。
他便認真的開始思索了起來，
花王和小林的產品主要是清潔劑、眼藥水和眼罩，總體上偏向年輕時尚的女性顧客。
所以它們選擇小鮮肉甚至組基佬CP賣腐，完全是合情合理的。
飯圈這玩意兒確實妖魔鬼怪扎堆，但另一方面，飯圈的購買力也確實很猛。
所以這也是飯圈很讓人無奈的地方：
要是它真是純營銷那反倒還好了，關鍵是那些流量扣掉營銷後真實的nc粉還真不少。
姬霓太美的線下演唱會人數比周華健的高，代言某產品後粉絲把產品銷售買的竄竄上漲，這你找哪兒說理去？
只能說華夏的人口真是太多了......
不過比起上述的那些品牌，蟑螂藥卻不一樣。
這是一種強效的殺蟲劑，作用目標還是極其噁心的蟑螂。
因此代言這款產品的對象，顯然應該擁有偏陽剛的外形。
並且出於安全感角度來說......
男性應該會更合適一些。
就像拜耳的歐美代言人阿爾伯特-普候斯。
此人曾經無敵的一代棒球手，外號『生化人』，魁梧而又霸氣。
還有被否定的華夏代言人黃裘笙。
拋開立場不論，他在銀幕上的角色也是那種霸道的硬漢。
所以『一個螂滅』的代言人，也應該是一個霸氣...或者說演出過霸氣角色的中年男性。
就在徐雲思索之際。
他的腦海中忽然閃過了一道人影，令他眉頭微微一掀。
見此情形。
熟悉自己徒弟的田良偉不由看了徐雲一眼，問道：
「小徐，你有人選了？」
徐雲點了點頭，回答道：
「我想到了一個人，熒幕形象勇武，演出過不少經典角色，私生活也非常乾淨。」
「看過他角色的受眾大概在25-40歲之間，基本上經濟獨立，也是目前消費的主力軍。」
「而且由於一些視頻網站的二次創作，他在14-22歲的年輕人中也是頗有熱度。」
「更關鍵的是，他的名字也很符合咱們的產品功效。」
「況且對於這種老藝術家，我也很願意為他們提供一份代言合同——至少要比給那些小鮮肉好多了。」
聽到這話，田良偉頓時來了興趣：
「是誰？」
徐雲微微一笑：
「這事兒我們下章再...誒，別打臉啊，輕點兒，扯揪我頭髮！」
........
幾分鐘後。
徐雲摸了摸自己的黑眼圈，幽幽嘆了口氣，老老實實道：
「此人就是呂布和楚雲飛的扮演者，蟑光倍...咳咳，張光苝老師。」
.......
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