第一百九十章 售價與代言人！（1/2）

沒錯。

一隻螂滅。

在徐雲的堅持之下。

這個原本他提出但被當場否定的公司名稱，最終成為了這款滅蟑藥的產品名。

雖然這個方案離他的最初目標有一定的差距，但也不是不能接受。

畢竟樹人先生說的好。

華夏人都是折中的嘛。

隨後徐雲沉默片刻，打量了一番膠劑，對錢廣林問道：

「錢廠長，目前我們每天的蟑螂藥產能是多少？」

錢廣林顯然早就做好了功課，聞言立刻表情一收, 說道：

「目前我們車間內有三條生產線，平均三個小時可以生產一輪成品。」

「不過由於涉及的反應很多，均質系統的有效容積只有10L，灌裝生產線效率是每分鐘30支。」

「膠劑的密度要高於水，一克膠劑的體積大約有2.2毫升，也就是生產供給速度要低於灌裝速度。」

「正常兩班倒的話，咱們每天大概可以生產蟑螂藥1萬支左右, 加班情況下可以生產1.5到2萬支。」

徐雲微微點了點頭。

他沒從事過化工的生產事宜，但他曾經看過一則雲南白藥的智慧工廠新聞：

那個智慧工廠的生產面積是113畝，9條超大生產線，每條生產線的總長度超過了400千米。

其中生產速度最快的一條生產線是每分鐘510支，其餘的是每分鐘300支。

而自己這家工廠的生產面積只有兩千多平米，生產線的投入主要在工藝上，速度並非強項。

綜合當面來說。

無論是生產規模還是設備精度、污水處理等方面都無法和雲南白藥的廠子相比。

加上徐雲從某個從事諾氟沙星軟膏生產的朋友那兒得來的信息判斷

一天1萬支的產能，差不多也就是這家工廠的標準產能了。

想到這裡。

徐雲又扭了扭蟑螂藥的蓋子，將其中的膠劑捏了點出來，對錢廣林問道：

「那麼錢廠長，成本呢？一支要多少錢？」

「成本啊......」

聽到成本二字。

錢廣林原本笑吟吟的表情頓時沉重了不少。

只見他沉默片刻，緩緩道：

「徐博士，我們的產品涉及到了很多特殊反應，其中有些還需要用到分子探針確定靶點。」

「因此在成本方面，咱們的價格要比尋常膠劑...或者說同類的吡蟲啉產品高上許多。」

「根據我們的仔細核算，不包括預置的設備成本和未來的運輸成本在內——也就是單在生產環節中，一支8克吡蟲啉的成本就要接近七塊錢。」

「如果算上運輸成本和排污、電力之類的支出，單支成本大概會達到7.8這個數字。」

「當然了, 這裡指的是華夏幣。」

「7.8麼......」

聽到錢廣林報出的這個數字。

徐雲的面色亦是凝重了不少，眉頭微微擰了起來。

雖然他才剛從羊城回到廬州，還沒仔細看過試生產的報告，在一些細節方面暫時不太清楚。

不過錢廣林既然敢在田良偉和鄭祖的面前說出具體數字，想必成本是沒太大問題的。

八克成品。

成本7.8華夏幣。

這個數字要比當初他和裘生初算的量產成本還要高不少——當時他們模擬計算出的數字是綜合成本6.3左右。

不過這也正常。

畢竟在工業量產環節是要考慮成品率的，這是一個大致的區間，很難在計算上完全精確。

在模擬計算中成品率可能是是9.8%也可能是10.1%，但這體現在生產過程中就是兩個截然不同的成本了。

總而言之。

在化工殺蟲製劑里。

7.8/8克的綜合成本可以算最頭部的一檔了，甚至可能沒有並列的之一。

因為化工製劑和其他一些諸如食品之類的東西不一樣，它的成本很大部分在於研發端。

也就是俗稱的科研成本。

想要確定一種製劑的最有效最優的配方，在專利獨屬的前提下，研發經費基本上是百萬美元起步。

例如世界智慧財產權組織...也就是WIPO發布的2019年《世界智慧財產權報告》的附件中顯示。

在2019年。

光報告匯總到的、已經投產的化工專利平均的研發成本，便高達196.43萬美刀。

其中最低的數字是小林的一款洗眼液，研發成本4萬美刀，裡頭還有一半是向武田支付的底專利轉讓費。

最高的則是默東沙的一款新藥專利，總研發資金1.2億美元。

這還只是單項的研發費用，像羅氏這種巨頭一年醫藥研發資金更是高達100億美元，輝瑞則是80出頭。（來源表格我發本章說里了，每次寫到一些大數字都有人覺得難以接受又不去查....）

換而言之。

當配方確定後。

很多產品的生產成本其實是非常低廉的。

比如4-異丁基--α-甲基苯基乙酸，也就是很有名的布洛芬。

你猜猜它的成本多少錢？

答案是57.5w/t。

單位是華夏幣, 至於t這個單位小學都學過，指的是噸。

這還是用BOOTS法合成的成本, 產率不過40.03%。

從成本上來說，副產物的污染成本占比甚至要比主產物來得高。

至於大廠的BHC合成法就更別說了。

雖然Friedel-Crafts醯基化反應時採用質子酸作為催化劑導致催化成本很高。

但只要你擁有相關技術儲備和設備，回本只是時間問題。

而徐雲他們生產的蟑螂藥成本由於生產環節存在太多技術壁壘，實際上的成本達到了一噸480萬以上。

很明顯。

在生產環節的優化方面，徐雲他們還有很長的路要走。

接著。

徐雲等人又用攜帶來的蟑螂容器測試了一輪藥效。

第一代發作時間14分27秒，比實驗室還要快點兒，並且蟑螂還出現了很明顯的渴水症狀。

至此。

生產線算是完全核驗完畢了。

隨後徐雲一行人則將車間交給錢廣林，動身來到了廠區另一側的辦公室里。

看著他們一副明顯要討論商業機密的架勢，楊泓祉也很適時的以高新區方面還有事情要處理為由，主動提出了辭行。

待楊泓祉離去後。

田良偉等人在辦公室內搬好椅子，以辦工作為中心，坐成了一個圈。

隨後鄭祖先起了個頭，對徐雲問道：

「徐博士，我這人在技術方面有些外行，所以好奇問下....」

「如今生產線方面應該算是核驗完畢了吧？不需要再做二次操作了麼？」

徐雲點點頭，肯定道：

「設備方面沒問題，各項反應進行的很充分，能調的數值基本上都拉滿了。」

「剩下一些係數方面是沒法初始調節的，只能靠後續的實操進行經驗方面的優化，但不會對生產結果產生太大影響。」

鄭祖見說連連點頭，從兜里取出一盒芙蓉王，給幾人都散了一圈。

徐雲雖然不抽菸但也沒拒絕，而是像筆一樣拿在手上轉起了圈。

咔噠——

鄭祖將煙點起，過了口肺後吐出一口煙圈，又說道：

「那麼徐博士，那是不是可以這樣認為......」

「咱們的這款產品，其實已經可以準備上市了？」

徐雲又點點頭：

「沒錯，隨時可以。」

殺蟲藥不同於常規藥品，常規藥品——以及包括不算藥品的保健品在內，在銷售方面都有一個很嚴重的問題：

他們基本上都離不開線下的供貨。

這是購買群體以及醫保普及度決定的，屬於非常繁複的一個流程。

因此藥物之類的商品在新上市的時候，基本上都要先發貨到市級...再不濟也是省級的醫藥公司或者代理商。

然後才會進行GG宣傳，從而達到完整對接的效果。

如此一來。

便會出現一個比較長的空窗期。

但殺蟲藥卻不一樣。

除了百草枯外，大部分是消殺產品是可以直接進行線上銷售的。

並且越高端的產品往往越依賴網絡。

比如尋常的尿素可能線上線三七分，農用殺蟲劑五五開，農用吡蟲啉七三分。

等到了拜滅士花王這檔的消殺品，線上的銷售占比普遍都達到了80%。

況且拜滅士如果不是為了線下直接上門消殺的業務，可能連實體店都不會開幾家。

這是網絡銷售渠道的便捷性。

此外。

『一個螂滅』在很久之前便已經經過了由國家衛生健康委辦公廳、ZIC中關村消毒檢測中心組織的官方和第三方委託檢測。

吡蟲啉也不像老鼠藥那樣對人體有嚴重危害，不需要獲得危險化學品經營許可證便可上市。

所以在手續方面，科大新創已經把該走的步驟走好了。

換而言之。

正如鄭祖所說。

如今在確認過生產線無誤後。

『一個螂滅』已經來到了上市前的最後階段。

鄭祖身為科大新創基金的負責人，每天都要和各種帳目打交道，對於錢這個詞的重視度無疑是在場之中最高的。

因此很快，他便提出了一個很關鍵的問題：

「徐博士，你對咱們殺蟲藥的價格有什麼想法嗎？」

價格。

聽到這個詞，辦公室內的氣氛頓時為之一肅。

自從發X委價格司幾個官員被抓之後，目前官方已經取消了藥品和化工品定價——當然，麻精D放類依然是政府定價，有的則是定點生產。

比如杜ld，嚴格監控，每一支從源頭到最後使用完的碎安瓿都要收集。

如今從原則上講，藥品的價格賣多少，基本上都由廠家說了算。

谷嶚

徐雲在公司的占股比例雖然不是最高，但由於之前AB股的協議約定，目前他在公司內的投票權足足高達90.1%。

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