第三百六十八章 定價與價格戰！（下）（1/2）

偉人有句話說得好。

打得一拳開，免得百拳來。

這句話除了外交領域，同樣也適用於商場。

眼下華盾生科所將要面臨的，便是諸多外企聯在一起、蓄勢洶洶揮來的一拳。

實話實說。

徐雲他們不是不能退。

但如果此時一慫，今後『一個螂滅，面臨的局勢將會更加艱難。

因為蟑螂藥這款產品是有受眾上限的，每被其他品牌搶走一個顧客，就代表著留給華盾生科的「路人」少了一個。

而如果能勝…….

那麼華盾生科將會將這個周期多達4000萬的銷售額吃下大半——這還不是一次性的銷售額，以『一個螂滅，的效果來說，最少90%的消費者會選擇回購!

這代表『一個螂滅，將會徹底站站穩腳跟，攻守之勢也會隨之易轉。

屆時徐雲他們只要按下F2A就能雙手離開鍵盤了。

會議室內。

鄭祖的眼神與周圍幾人交流了一番，又轉頭看向了顧群青，問道:

「顧經理，不知道運營部門這邊對價格戰的情況，是否做過預估或者討論？」

顧群青點點頭，肯定道：

「當然有，根據我們的預先研討，如果要打價格戰，首先就要做好兩個方面的準備。」

「哪兩個方面的準備？」

「第一就是貨源的儲備環節。」

顧群青豎起一根手指，同時將幻燈片又換了一頁:

「根據我們事先的分析摹擬，在價格戰開始前，『一個螂滅，的成品儲備最少要有八十萬支以上，也就是售價總共1600萬的貨源。」

「錢廠長，這件事交給你全權負責，沒問題吧？」

說到自己的本職工作，錢廣林倒也不再那麼拘謹了，只見他很自信的一挺胸：

「沒問題，顧經理，現在距離過年還有一個月左右，按照價格戰從節前十五天開啟來計算，我們還有十多天的時間可以用於生產。」

「設備全開的情況下，生產八十萬支產品問題不大——我們的原材料主要來自河南，現在下單大概兩天就能運到廬州，而我們已有的物料儲備足夠支撐到

那時候了。」

不過很快，錢廣林的表情又有些猶豫了起來:

「只是顧經理，這樣一來，咱們的資金問題……」

錢廣林的後半句話沒有說完，不過在場所有人都能明白他的意思：

目前工廠方面全天加班可以生產四萬五千支產品，按價格戰從年前15天來算，工廠那邊打底都能拿出70萬支成品。

但是.....

眼下『一個螂滅，的生產成本依舊很高，按照6.5/支來計算，光生產投入就需要接近500萬華夏幣。

這些錢華盾生科倒是能拿出來，但其他宣發環節呢?

總不可能不做GG吧?

要知道。

網際網路銷售可不僅僅是生產端的事情，網購平台的榜單、大數據推廣也都是大頭呢。

例如某寶大圖輪播的板塊收費是每天250000元，即25萬。

又比如某寶的鑽石展位。

鑽石展位按干次展現收費，單位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。

某寶的鑽石展位有很多種，不過原理就是點擊率越高的位置價格越貴。

比如點擊率是2%的位置成交價一般是5塊錢1000次，1000塊錢的預算成本能展示200000次。

乘以2%這個點擊量，最終能產生的總點擊數為4000個。

所以，每個點擊會花費的錢是0.25元。

更關鍵的是.…

這種位置是需要競價的。

也就是

平台方給個初始價格——例如說0.1/點擊，接著其他人開始加價，最終價高者得。

普通時間段還好說點。

一般除了愣頭青外，老鳥都會有個心理方面的價格上限，因為超過了上限就很難回本了。

但眼下既然要打價格戰，那些外企必然會通過競價抬高這些展位的成本，即便虧本也在所不惜。

華盾生科如果不跟，展位就會落入他們的手裡。

可如果跟著抬價，宣發成本便會大幅度提高，對於公司的資金壓力會很大。

會議室內。

聽到錢廣林的這番話，顧群青嘆息一聲，點了點頭，很爽快的承認了目前資金的窘境：

「沒錯，根據運營部門的預估，這次價格戰一旦開啟，我們的推廣成本一天可能要達到150-200萬級別——畢竟需要考慮到多個平台和競爭對手惡意競價的情況。

「每個位置的平均投入成本，估計要比正常情況上浮50%甚至更多。」

「也就是說....七天之內，恐怕要燒掉1300萬左右。」

「嘶....」

聽到顧群青口中冒出來的這個數字，饒是內心早有準備，現場眾人的心頭依舊重重一沉。

七天燒一千三百萬，再算上產品的折扣………

也就說這一次的價格戰，公司基本上不用考慮盈利的問題了，必然要虧損。

不過這也正常。

畢竟這是涉及到今後蟑螂藥格局的生死搏殺，性質上遠遠不同於普通的商業競爭，

盈利的量級，遠遠不在目標前列。

縱觀網際網路商業史，比這刺激的價格戰還有不少比如14年的美團餓了麼補貼大戰，應該是華夏商業史上最具代表性的網際網路價格戰之一了。

從2014年5月8日至2015年4月30日，餓了麼累計燒錢4.55億美元，足足28億元人民幣。

平均下來一個月要燒兩億多，每天300萬。

在這種情況下，比拼的就是誰的續血能力強。把其他人「熬死」，存活下來，就能稱王稱霸。

想到這裡。

顧群青不由深吸一口氣，對眾人道：

「各位，剛才我說過，眼下咱們既然要打價格戰，首先就要做好兩個方面的準備。」

「其中第一個準備，就是錢廠長負責的貨源問題，而第二個準備，便是....」

「希望大家群策群力，解決資金方面的問題。」

顧群青這番話說完，會議室內眾人的表情倒是沒太大變化。

能坐在這裡的都是聰明人，早在剛才顧群青對錢廣林布置任務的時候，他們就已經看出了些許端倪：

顧群青準備要錢了。難怪今天主持這場會議的會是顧群青而非徐雲，從臉皮上來說，顧群青顯然要比徐雲厚很多……...

隨後鄭祖沉吟片刻，轉頭看向了顧群青左手邊的一位中年男子，對他問道：

「馬會計，公司現在帳面上還有多少錢？」

鄭祖口中的馬會計是個面相有點苦大仇深的禿頂男子，聞言點擊了幾下滑鼠，很快答道：

「鄭理事長，由於剛剛結清了漢華重工的設備尾款，目前公司帳上的資金還有四百萬左右。」

「另外還有兩筆共計三百多萬的回款還在押帳周期中沒有結算，大概下個禮拜四能到。」

「四百萬加三百萬...」

鄭祖的目光閃爍了幾下，盤算道：

「也就是七百多萬的現金儲備，扣除掉500萬的產品成本，還有兩百多萬。

「而如果算上推廣費用以及其他一些支出，以及防止特殊情況的『小金庫，，我們這次準備的現金最少都要在1500萬左右。」

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