第三百六十六章 定價與價格戰！（上）（2/2）
想要把這種質疑打消，徐雲就必須要拿出其他能夠震懾眾人的成果——一次你能說是運氣，那麼次次還能是運氣？
因此在和顧群青討論之後，易安菌牙膏便成為了計劃的核心。
有了第五代吡蟲啉和易安菌牙膏，徐雲的人設便如同有了兩條腿，可以穩穩的立起來了。
隨後一旁的田良偉想了想，舉起手對顧群青問道：
「顧經理，不知道在這300億的市場裡頭，除口臭類牙膏占比大概多少？」
顧群青朝他笑了笑，將手上的遙控筆一按，PPT很快刷新出了另一道畫面：
「田院士，是這樣的哈。」
「官方數據其實是沒有分出『除口臭牙膏』這種類型的，功能上主要分成美白、抗敏感、以及中草藥品類牙膏等等。」
「其中美白類牙膏市場份額達到了28%，中藥植物成分的牙膏份額達25%，抗敏感牙膏市場份額達10%。」
「剩下的37%則是其他，比如除煙漬、防齲齒或者綜合型。」
「不過根據我從在業內機構工作的朋友那邊得到的消息，大概有30%以上的用戶會將除口臭擺在首位，如果算上次級功能，恐怕在50%以上。」
顧群青口中的次級功能，便是有些類似輔助能效的概念。
比如很多美白牙膏上會用大字寫上『炫白』兩個字，接著才用小字寫著『清新口氣』之類的話。
其中炫白就是產品的主要功能，清新口氣屬於輔助能效，非官方的說法屬於就是湊合著能有點感覺的意思——比如加點薄荷讓你感覺嘴巴里舒服一點。
「30%啊.......」
田良偉看了眼身邊的鄭祖，只見此時此刻，這位科大新創基金的負責人臉上正充斥著某種見到大市場的神采。
於是田良偉便繼續低聲道：
「300億的30%就是100億，如果這款牙膏效果真的那麼理想，市場上應該沒多少對手能和咱們打擂台的。」
「不過咱們穩一點，不談壟斷，假設只有50%的份額，那就是一年五十個億.......」
哐啷——
田良偉話音剛落，耳邊便傳來了某個物品倒下的聲音，在本就不大的會議室里極其引人注意。
田良偉順勢看去。
只見鄭祖不動神色的將自己面前的保溫杯扶起，強行澹定的扶了扶眼鏡：
「嗯，我贊同田院士的說法，這確實是個很有前景的產品。」
隨後他深吸一口氣，對顧群青問道：
「顧經理，我們的這款牙膏預定的售價是多少？利潤率呢？還有多久能上市？」
面對鄭祖嘴裡冒出的一連串問題，顧群青朝他做了個稍安勿躁的手勢：
「鄭理事長，先別急哈，我按順序來回答你的問題吧。」
「首先是售價，這其實也是今天的主要議題之一。」
說著顧群青又按了下操控筆。
啪——
如果擱在霓虹的小電影裡，在顧群青按下操控筆後，此時一般會有個妹子一縮肩膀，然後身子開始扭來扭去。
不過今天屬於正常會議，因此變換的就只有PPT畫面了。
這次出現在眾人面前的是一個餅狀圖，內中根據對應名目分成了多種顏色，並且每種顏色所占面積也各有不同。
隨後顧群青用雷射在餅狀圖上圈了幾下，解釋道：
「就目前的牙膏市場價格而言，牙膏品類按價格分為C、B、A、AA、AAA等五個等級。」
「五個等級對應的單支價格分別是7元以內、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。」
「可以明顯看到，如今的市場已告別了低價競爭狀況，整體市場趨向於中端甚至高端價格。」
「比如B-AA級...也就是7-22元為銷售主體，總和占比達76%，AA和B的占比都達到了28%，A級則是20%。」
「與此同時呢，A級以上牙膏一直處於上升趨勢，C級牙膏處於緩慢下降趨勢，主要原因是國內人均消費水平的提高，人們不再滿足的基本的日常生活，對生活品質的要求逐步提高。」
說到這裡。
顧群青環視了眾人一圈，說道：
「所以根據市場部、運營部的討論，我們決定將這支牙膏的售價初定在17.8，這是符合大眾購買趨勢的定位。」
「至於利潤率嘛.......」
提及產品的成本問題，顧群青的臉上忽然浮現出了一絲古怪的神色。
不過這抹異色轉瞬即逝，很快他便重新恢復了正常：
「根據我們的計算，一支易安菌牙膏主要的成本有四個方面。」
「首先是易安菌的滅活，由於滅活需要使用到E1cB機理，所以我們的滅活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要兩塊左右。」
鄭祖等人輕輕點了點頭。
滅活這種概念他們還是知道的，確實需要一定的技術支出。
接著顧群青又道：
「接著是牙膏的物料成本，比如我們準備使用氟化亞錫作為氟劑，六偏磷酸鈉作為吸附劑，水合矽石作為摩擦劑。」
「這些成本加在一起，單支的物料大概同樣需要兩塊錢。」
「兩塊錢？」
鄭祖微微一怔，欲言又止。
作為一名商人。
鄭祖下意識的張了張嘴，想詢問能不能在物料這塊壓低一些成本。
他沒接觸過牙膏生產，但膏體類產品卻不少見——醫藥產品中很多都是膏體的類型。
據他所知，這類膏體藥劑的成本普遍很低。
有些售價五六十塊的膏體藥劑，成本才三塊錢呢——貴的地方主要在於專利。
不過想到徐雲此前提過的口碑為主的方針，他還是選擇了保留意見：
「還有呢？」
「另外就是機器成本和包裝了。」
顧群青歡快的打了個響指，對鄭祖道：
「設備方面的問題公司暫時渠道有限，所以可能需要鄭理事長您親自出馬，具體成本取決於設備的最終報價。」
「不過我估摸著平攤到每支身上，大概也就一塊錢左右吧。」
鄭祖聞言立刻點了點頭：
「沒問題，這件事交給我就行了。」
鄭祖的商業思維雖然很重，但他和徐雲顧群青並沒有多少個人情感上的不合——在此前的吡蟲啉生產中，鄭祖還作保給徐雲批了一筆資金呢。
只是對於『利』的重視度，要比『情』高很多。
畢竟他代表的是新創基金，公司盈利多少直接決定著他的收入和體制內地位。
眼下需要他出面聯絡設備，他自然不會推辭：
「滅活、物料成本、生產線，還有一項是什麼？」
顧群青沉默片刻，嘴裡冒出了一個詞：
「餵驢的草料。」
鄭祖：
「？」
看著一臉懵逼的鄭祖，顧群青又補充道：
「哦對了，還有驢的生髮劑——字面意思。」
.....。