第三百九十章：基本談妥（1/2）

下午的談判，陳放請康總和喬總當他們參謀，一起參與談判。

康總和喬總兩位久經商場了，察言觀色的能力，比陳放和周柏不知道強了多少。

談判前提是梁紅農業同意轉讓香果山果園和土地，具體就是價錢了。

對方直接報價8000萬……

康總看著他們：「希望你們可以拿出誠意。香果山1.1萬畝土地嚴格說來已經不屬於你們公司了，你們在香果山只有三千畝果園……五千五百萬，這是我們的底線。不然我們請求政府收回碎石山荒地，再參與荒地開墾競標……」

「五千五百萬太低了，我們在碎石山投入了5年時間，以及巨額資金。」

「五千五百並不低了。」康總搖頭著說：「我們拿下碎石山之後，會對當地進行開荒，之後種植……最多，我們公司今後需要的果苗可以從你們公司採購，以略低於市價的價錢採購1萬2千畝土地需要的果苗。」

陳放看著康總，眼睛一亮。

拿下碎石山，葉木心理價位是5000萬，但他也知道，5000萬這個價錢不可能拿下香果山。就算是7000萬拿下來，陳放都會偷笑……

而陳放不知道的，梁紅農業出售碎石山，低價也是5500萬這個區間。碎石山剩下的土地，他們公司已經沒有能力開發了。但這裡面還有很多可以扯皮的東西，即便政府那邊想收回剩下的土地，也不是短時間可以做到。

「聽說你們公司投資了一家果園機械設備製造廠，我們公司今後會鋪設山地軌道車，今後設備的採購，在同價位同質量的情況，可以優先考慮你們公司。」陳放現學現用，說。

梁紅農業代表面面相覷一眼：「不知道你們鋪設多少米軌道，以及設備要求？」

「如果拿下碎石山，要鋪設的軌道長度應該在5萬米以上。雙軌，載重1噸以上……」

「預算？」

「不低於5000萬。」

對方小聲討論了一會兒，一人起身告辭離開，應該是打電話去了。

第一次談判比較順利……

一點過開始，一直談到下午五點過。對方基本同意了陳放他們的報價，然後提出香果山今後需要果苗要優先從梁紅農業採購。以及高山果園軌道車，相同價位，相同質量，也要有限從梁紅農業這邊採購。

果園軌道車這是新興的項目，就陳放的了解，還沒有大廠專門做這個的。現在的果園軌道車都是小廠在生產……

質量，主要是軌道質量，這東西一分錢一分貨，市場價格還算透明。至於車頭，那都是採購大廠的車頭。

梁紅農業那邊還要回去開會，確定之後告訴陳放他們。看情況，應該沒什麼大的問題。

梁紅農業缺錢，他們公司還有一筆貸款3月份就到期了。碎石山雖然是他們公司最重要的資產，但是該賣，還是要賣。

真在打動對方的還是陳放提出的機械採購。

梁紅農業收購了一家設備製造公司，生產果園小火車……原來是想給他們自己公司使用，然後外銷。現在陳放這邊有大訂單，那麼……可以考慮重點發展果園設備製造公司。

果園小火車很適合山地果園使用，也適合丘陵地帶的果園使用。更主要的是，如果沒有特別需求，就弄簡單的果園小火車，造價可以控制在百元1米以內……甚至能到六十元1米（補貼後），還帶車頭。

果園小火車用途廣泛，在攀枝花一帶很有前景。放到雲南那邊也有很大的市場……

就幾十畝的家庭果園，花幾萬塊裝上小火車，一年下來能節省一兩萬的勞動力費用。

……

送走梁紅農業一行人，陳放和周柏雙手抱歉：「謝謝康叔。」

「康叔，厲害啊。」

康老闆笑了笑：「1.3萬畝果園的苗子，應該不值多少錢？」

「不值錢。而且用比市價略低的價格採購，反正我們這邊都要採購果苗……」陳放說。

果苗可以自己培育，但太費時間了。

大批量採購，成本不會比自己育苗高出太多。

「梁紅農業還有設備製造公司？」喬總說。

「嗯。一家幾百萬資產的小公司……主要生產爬山虎農用機，也在生產果園小火車。」陳放指著香果山：「那條果園單軌就是梁紅農業的，質量還不錯。」

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