第028章 方案（2/2）

「東哥，你別急。」劉西水吸了口煙，緩緩吐出，皺著眉頭道：

「咱們『宗師茶』名義上賣茶，實際上賣的……不是茶，咱們賣的可是真金白銀，足金足銀，價格雖高，但心不黑，利潤一直壓在合理的範疇之內。」

「或許，咱們還可以搶救一下。」

「或許？」

「商業行為，沒有人敢說自己能百分百成功。」

「咱們兄弟之間，你就別饒灣子，直說。」

「很複雜……」

劉西水斟酌著語言，道：「簡而言之，就是『品牌升級』。」

「以前，咱們一半銷售額都是來自『大師茶』的GG引流，是投機取巧。現在不行了，現在借不著了，且不能借了，不但不能借，還要跟它劃清界限。」

「劃清界限的最好辦法就是將『宗師茶』做成一個正兒八經的品牌，奢侈品牌，至少要在茶葉這個圈子打出一點口碑和名氣。」

劉東林道：「咱們可沒錢請明星代言，更不可能幾千萬上億的砸錢做市場推廣。」

「咱們還是做線上銷售，定義依舊是『節日禮品』，目標客戶依舊是超高收入人群。所以，頂多就是在特殊時間，在天狗APP投入適當的GG費，收效應該不會很理想……」

「咱們沒錢像大師茶那樣大肆GG，不過，可以針對性的，適當宣傳一下。」劉西水頓了頓，道：

「其實，茶葉這個行當，最難的是，如何讓消費者認可，肯掏錢買單。」

「最最最難的是，如何將『宗師茶』打造成名正言順大眾認可的『奢侈品牌』。」

「一個品牌，一旦被認可，那它的收益就是長久的。」

「一個品牌，要想被認可，不是一朝一夕能夠達成，需要時間沉澱和口碑積累。」

又是一大套含糊不清的理論。

劉東林和劉北王聽得懵圈，不明所以。

「西哥呀。」劉北王咧嘴笑道：「我大哥沒上過學，文化低，他不懂這些，你就直接說怎麼搞。」

劉東林點頭贊同。

「很複雜，我需要花時間查閱資料，翻閱案例，定製一整套的方案。」劉西水道：

「東哥，醜化先說在前頭，風險很大，失敗了，不說虧得一無所有，肯定得虧一大筆。」

劉東林道：「零風險的生意是有，但都不是咱們有資格染指。」

「那是。」劉西水道：「那東哥你最近就多聯繫茶商，打聽一下，哪些地方有值錢的茶樹，最好是百年古茶樹什麼的。」

「就這？這很簡單。有不少茶商想給咱們供貨，這些人有的是路子。」劉東林問道：「還有呢？」

劉西水道：「趁著春茶上新的季節，店鋪做一次活動。時間就定在春神祭。設計一款新品，做一百套，限時限量發行，每一套的成本價控制在10萬左右。茶葉品質不能差了，百年古茶樹，把噱頭搞足了。」

「先請朱姐設計。自然系風格，以春季、綠色、生命為主題。事成之後，再找茶葉圈子裡的自媒體作者幫忙宣傳，找論壇圈子裡的『紅人』幫忙打GG。這是最省錢且能有所成效的GG方式。」

劉西水頓了頓，接著道：

「我回去後擬一個大致的方案。如果這次活動成功了，秋季還可以辦一個周年慶活動。往後每年定時做兩檔這樣的活動，配合活動適當的進行GG宣傳。」

「這樣？能行嗎？」劉東林道：「可以試試。那就先讓朱姐設計一款試試。」

劉北王玩笑問道：「西哥，你要不再賦詩一首？我一直覺得，店裡那款『騎士榮耀』最成功的地方就在於你那句題詩。」

「當然！」劉西水哈哈笑道：「當然要題詩。以我的才華，信手拈來。」

笑過，劉西水臉色一肅，道：「東哥，如果今年這次活動失敗了，那不用多想，啟動第二方案，找個肯接手的下家，把公司賣了。」

「估計是不可能賣出去。所以，還有第三個方案，提前給公司員工釋放虧損信號，接下來不再購進原材料，剩下八個月，將現有的金銀寶石材料全都做成成品，存在庫房。」

「底發一筆錢，將大部分員工全都辭退了。租的廠房也退掉，設備都賣了。」

「網店繼續運營，可以接下來慢慢賣，把現有存貨一點點處理掉。一款產品賣完就永久下架，如果店鋪產品實在太少，就弄幾款茶葉擺上去充門面。逐步，將宗師茶過渡成一個普通的賣茶葉的網店。」

「總之，及時止損，並且將現有資產儘可能的轉化為現金。尋覓下一個項目，做其它買賣吧。」

「明白。」劉東林凝重點頭。

目前宗師茶員工50多人，租賃有生產廠房、庫房、銷售店鋪、辦公室，每月運營成本高達百餘萬，公司經營就是逆水行舟，不賺則虧。

形式不妙，果斷清場走人。