第034章 調研（2/2）
「宗師茶？大師茶？」白劍蘭嘀咕，笑了起來，指著劉西水鼻尖道：「這是你的鬼點子吧？又是借鑑？一模一樣的手法！」
「是。」劉西水硬氣道：「我還占10%的乾股呢。去年利潤分紅有三百多萬，你服不服？」
「額……無恥！不信！」
白劍蘭不服，抱著手機查找起來。
「大師茶我聽過。賣的挺貴。」白阿姨正在看，點評一句。
在天狗超市，搜索「大師茶」，第二條跟著的就是「宗師茶」。反過來，搜索「宗師茶」，第二條必然是「大師茶」。
毫不例外的，白阿姨先打開了更有知名度的「大師茶」的店鋪看了一圈，然後才回過頭去看「宗師茶」。
「我的天！賣這麼貴！」白劍蘭驚呼。
「是有些貴……」白阿姨比較老成持重，仔細看了產品介紹才中肯點評道：
「真金白銀做的茶罐，難怪賣得這麼貴。看圖片，設計非常好，做工精細……就是價格，還是太貴了！太貴了！」
「是啊，太貴！」白劍蘭問道：「竟然真有人買！你們線下有實體店嗎？銷量如何？」
劉西水如實道：「不做線下，就騾市有一間小店，主要是那裡挨著機場，物流快，方便給網店發貨。貴重工藝品，受眾很小，自產自銷，沒有分銷。」
「哦……」白劍蘭翻動產品，抬起頭，鼓著眼睛一陣默算，帶著質疑口吻，道：「你們這個月的銷售額是1094萬，剛過一千萬都不到。黃金什麼價？白銀什麼價？你一年分那麼多錢？利潤能超過50%嗎？」
用心算硬生生生的給算出來了？
果然，技能點全點到智商上面去了，情商屬性零。
劉西水道：「正是因為銷量下滑嚴重，我才說出了問題，亟需解決。」
「你們的產品定位是禮品？現在沒到送禮的時節。還得等兩天。」白阿姨說著，將手機遞到劉西水眼前，笑道：「這個款式的茶罐挺不錯！買回家自己用也不錯。小西，你幫我拿三套，我直接轉帳給你吧。」
劉西水定睛看去，白阿姨想買的產品正是「騎士榮耀」。
不像是賣人情，是真心看中了產品。
店鋪內那麼多產款式，一眼就相中款，還一口氣就要三套。
劉西水問道：「白阿姨，為什麼是這款？」
白阿姨順口回答道：「賣得最火嘛。」
說完，頓了頓，分析道：「喜歡這種樸實無華的設計。還有上面的詩句。」
「什麼？什麼？我看看。」白劍蘭歪著腦袋看了看，驚奇道：「二姑，咱倆眼光一樣的准耶！我也覺得這款茶罐設計的特別好。」
「『熱血守護腳下土地，寸步不讓，和平即為吾之榮耀』，這詩句真好，西哥大作家，不會是你題的詩吧？」
「還真是我題的。」劉西水道：「這款『騎士榮耀』是公司成立推出的第一款產品，熱銷至今，但我們自己都沒鬧明白，它為什麼就賣的這麼好。後來也設計了幾款類似的產品，銷量卻上不來。」
白劍蘭歪著腦袋想了想，道：「應景！詩句結合茶罐的設計，給人一種……說不出來的感覺，就是覺得好！如果是喜歡茶道又有經濟能力的人，一定願意花錢買。」
劉西水看向白阿姨。
「我也說不清楚。」白阿姨道：「拿給你翟叔看看。他喜歡喝茶。」
白阿姨拿著手機回家。
劉西水和白劍蘭走到客廳。
很快，喜歡喝茶的翟叔被抓了過來。
白阿姨道：「老頭子，你跟小西說一說，這款茶罐怎麼樣？」
「茶葉罐？」翟叔突然被拉過來，有些莫名其妙，看了眼手機，眼睛一亮，接過手機翻動查看更多圖片，點頭道：「挺好的嘛！怎麼了？」
白阿姨道：「這是小西他們公司的產品。他說公司業績下滑，做個調研。」
「哦！」翟叔道：「那就買一套。不，東西不錯，買三套。給老沈和樓下小陳都送一套過去。」
「行了。行了。知道了。」白阿姨道：「小西想問，怎麼就覺得好，哪裡好？」
翟叔毫不猶豫，道：「看著順眼。還有那句詩，讀著有韻味。」
「不合格！」白阿姨拽著翟叔不鬆手，笑道：「同樣的話，我和劍蘭說過了，你得說點有新意的，有建設性的意見。」
白劍蘭幫腔道：「西哥說，這款產品熱銷了兩年，但他們自己也沒明白為什麼賣得好，現在很需要分析透徹。」
「有這種怪事？」翟叔眉頭一擰，一舒，深情道：「每個人心中都有自己的堅持，就如騎士用生命守護自己國家，寸步不讓。尤其是到了我這個年紀，讀著，感觸甚深。」
「這句詩，是它成功的原因之一。」
「其次就是設計，藝術衝擊力很強，樸實又不失貴氣。詩句與設計結合，給人一種『靈魂上的高貴』的強烈感覺。」
「最重要的是價格！不便宜，也不是特別貴。這個價，能接受吧。」
翟叔說著，抱著手機，翻到產品頁面，舉到劉西水面前，給出批評意見：
「你們店鋪其它產品，不好！黃金白銀就算了，還五花八門的弄些寶石上去，價格標的這麼高，嚇唬誰呢？反正我肯定不會買這些華而不實的東西。」
「真正喝茶，喜歡茶道的人，大都具備一定的人文修養，更注重藝術性，絕不會一味地追求貴重，不說絕對，大部分是不會買帳。」
「當然，不乏有人送禮需要此類金銀珠寶堆砌的比較保值的貴重品，所以，你看，偶爾又能賣出一點點。」
「明白了！」劉西水鄭重點頭，有些明白了。
捕捉到了三個關鍵詞：人文修養、藝術衝擊力、靈魂共鳴
圍繞這三個詞彙，劉西水心中對宗師茶「產品升級」有了新的規劃方向。