第051章 指一條財路（2/2）
翟叔：「《帝國之矛》，歷史小說。我看著呢，挺不錯，就是字太少。落點文學網。現在的年輕人都跑去這類網站看小說寫小說了。」
「我看看。」
「我也看看。」
吳總、沈老、李總都摸出手機搜索。
看了個開頭就一個勁的叫好。
一時間，劉西水被弄得有些老臉發燙。
不覺中，話題被引入了小說、歷史、文學，一邊抽菸、一邊喝茶，你一句一句的閒聊起來。可以感受到，吳總和沈老在文化領域都有很厚實的底蘊，翟叔和老李就稍微差些。
一直聊到大半下午，沈老和翟叔起身告辭，要去實驗室兜一圈。
辦公室只剩下吳總、劉西水和劉玲三個。
「小劉，你們公司沒做茶葉生意？」
「沒有。」
「只做茶葉罐？茶葉是捎帶的？」
「是的。」
「為什麼？」
「茶葉生意太難，做不了。」
「這麼多人喝茶，幾千億的大市場，怎麼做不了？來，你說說，我幫你拿主意。我商業天賦很強！」
昨晚許諾說教做生意，不會是這吧？劉西水硬著頭皮道：「裡面涉及的問題可多了，三言兩語根本說不清。」
「怎麼說不清？」吳總橫了劉西水一眼，道：「沒事。我今下午就沒事，有時間聽，你仔細說說。」
劉西水看向劉玲。
「吳總，還是我來說吧。」
劉玲笑了笑，道：「茶葉生意能做，但很難做大，做成品牌。其中原因……」
劉玲斟酌語言，道：「第一，茶葉種類繁多。東大陸共有三百多種茶葉，都擁有悠久歷史，屬於文化遺產，任何公司和個人都不能註冊成商標。」
「同一種茶葉，又有產地和製作工藝的區分，衍生出諸多的品類。一般的消費者，根本分不清，所以，往往青睞於某一種茶。」
吳總微微頷首深有同感的樣子。
劉玲繼續道：「第二，茶葉品質甄別難，沒有也無法設定統一標準，這就導致市場秩序混亂，價格參差不齊。關鍵是，絕大部分顧客不具備專業的辨識能力。」
吳總問道：「這不更好嗎？你們自己定標準，定價格，不是更容易獲得顧客信任？」
劉玲道：「這標準沒法定。同一種茶，不同的產地有品質差異。同一產地，同一種茶，不同茶樹產出的茶葉品質也有差距。縱然是同一棵茶樹，由於氣候和雨水原因，不同年份產出的茶葉品質也不相同。」
「有這麼複雜？」吳總皺眉，道：「正常喝茶的人，哪能分得這麼清晰？你應該站在消費者的角度思考。你繼續說，我聽著。」
劉玲繼續道：「第三，茶葉品質把控，也可以說是品控成本。從茶園進貨拿茶，還需要經過一道臻選。據說目前『大師茶』使用的是智能機械選茶，且不論品質，投入成本一定很高。」
「大部分賣茶的商人依舊是使用傳統方式，也就是人工手選，一顆一顆的選。成本很低，例如我的茶葉店，就是我父母在選茶，忙的時候我會幫忙，一家人自己就做了，一年到頭都有事做。」
「小作坊生產，自家人做成本是很低，若是生意做大需要僱人，成本就高了。」吳總點評。
「是的。」劉玲繼續道：「第四，茶葉市場曾被奸商惡意炒作過，現在還不乏有人炒作，甚至還有很多人以賣茶行騙。茶行聲譽被敗得一塌糊塗。價格稍貴的茶，顧客都找熟人買，或者親自去實體店鋪，品嘗確認過後才會買。」
「這個我深有同感。我就被騙過。」吳總點頭。
劉玲：「第五，茶葉還有一個儲藏問題。如果要把生意做大，大批量進貨，某些茶葉就必須建專門的冷庫，某些茶葉需要乾燥庫。投資成本較高，風險也很大。大部分種類的茶葉天然的就有『保質期』，一旦不能及時賣出去，過了時間，茶葉變味……」
……
茶葉行是千億級大市場，卻沒有一個像樣的品牌，其中原因太多了，有天然的，有人為的。
劉玲如數家珍，一一道來。
原本自信滿滿的吳總聽著聽著，逐漸頭大。
「小劉啊。我給你們一個小建議，何不試試自己定標準，專注於一個品種的茶葉。比如這個。」
吳總指了指茶葉罐。
劉玲笑道：「鳳凰單樅。產地鳳凰山。已有近500年培育歷。當地還有另一種茶名叫『鳳凰水仙』。」
「對。」吳總道：「就做『鳳凰』這個……不算品牌，算作系列，品牌依舊是『宗師茶』。你們自己給茶定標準，A級，AA級，AAA級。A級就是精品好茶，品質方面不用那麼嚴格死板，可以有上下浮動。AAA級就百年古茶樹產出，數量極其有限。AA級則介於兩者之間，你們可以自己衡量。」
「配合宗師茶店鋪，定位依舊奢侈品，專賣高收入人群。產品款式不用多，就依據品質分級，分作三款。」
「一個系列，例如『鳳凰』系列做好了，再去做其它種類的茶的系列。一種茶一種茶，一個系列一個系列的，逐步理清。公司也按照這種套路，一步一步做大。」
就這？並無新意。
劉西水勉為其難的答應道：「吳總您這主意不錯，我們可以試試。」
吳總臉一翻，不高興道：「怎麼？小劉，你別拘束，我是你探討，建議，如果存在問題你就直說。我這個人不喜歡別人跟我虛與委蛇。」
劉西水小心說道：「吳總，其實，早已有人做過您提出的這種模式，類似的經營模式，有效果，但並不理想。」
「有人做了？」吳總一愣，嘿嘿一笑，擺手道：
「算了，隔行如隔山吶，各行各業都有它的彎彎道道。茶葉生意比我想像的複雜太多，我就不胡亂指點了。小劉，我直接指一條財路給你。」
吳總起身，鎖了房門，走到辦公區，站在窗口前，招了招手。
劉西水起身過去。
吳總壓低聲音問道：「房產這行當怎麼樣？炒房會吧？這簡單。」
炒房？劉西水一愣。
吳總道：「C市房產政策有巨變，樓市馬上封盤。有耳聞吧？」
周濤家超市旁就是一家房產中介，兩天前突然關門。劉西水順帶問了一嘴，聽說過一點政策調整和樓市封盤的消息，點頭道：
「聽說要出新的嚴苛限購政策。往後，非本市戶口在C市買房，必須要有大學文憑，要有正規企業3年以上工作履歷，繳納3年以上社保。」
吳總點頭，道：「信我的。房價會漲。手頭有錢吧？趕緊買。」
劉西水錶情僵硬。
吳總瞪眼，問道：「怎麼，不信我？」
「吳總您誤會了……」劉西水道：「聽說，即使滿足以上的條件，以後也只能買一套了。根據市場供需關係，房價縱使不降，也不可能上漲吧？」
「房地產哪來的供需關係？小劉你呀，寫詩寫書你行。做生意，你不行！你沒有大局觀！」吳總輕笑搖頭，想了想，摸出手機，在信息欄打下一排字，送到劉西水面前。
劉西水看了眼，瞳孔微縮。
「這是機密，千萬別泄露出去，要吃牢飯的。」
吳總刪掉手機上的字，拍了拍劉西水肩膀，低聲道：「我估摸著現在買不到房了。正巧，我今晚有個飯局，有一位朋友就是做房地產的，他在C市有一個年初新開的樓盤，肯定有剩的。我幫忙提一句，最遲周一會有人聯繫你，便宜賣你幾套。」
「如何？這生意穩賺不虧，是吧？」
「麻煩吳總了！」劉西水使勁點頭。
「小事。」吳總哈哈一笑，道：「回頭寫了詩，你得再幫我審審。」