第085章 劉家牛（二）（1/2）

劉北王並沒有去送禮，而是把禮物檢查了一遍，挑挑揀揀先把自己和小白喜歡的選出來，一豬一狗，趴在餐廳吃了起來。

劉西水進屋，把菸灰缸端出來放在客廳，抽著煙，詳細詢問起來。

通過劉東林了解到，以前與『河牛』合作的企業，面臨的主要問題就是銷售問題。問題還不在銷路，根本原因是消費者不認可，不肯買單。

其中又有兩點原因，一點是，同為『河牛』，跟正品『河牛』的品質差距太明顯；第二點原因，東大陸遍地仿冒偽劣，東大陸的人已習以為常，甚至很享受它的『物美價廉』。仿冒沒問題，價格高了就有問題。

所以，不能把『河牛』這個品牌拿過來直接用，要另起爐灶，做「原創」品牌。

畢竟是面對中高階層的消費者，明事理的高素質精英群體，若是東大陸本土的原創品牌，價格高點也能接受，應該願意買單。

但是，思維又轉回來，既然是本土品牌，價格又不能過高。

……

朱姐煮了茶，圍坐在茶几前，坐著慢聊。

細問下來，劉西水判定，價格高的原因，除了特殊飼養方式導致的養殖成本爆高之外，還有企業運營的問題。繁育、養殖、銷售，全是自己做。

今年，普通肉牛價格暴漲，原本與『河牛』合作的兩家本就半死不活的企業，乾脆轉行養普通肉牛去了。成本低，技術低，未來一兩年普通肉牛市場都會供不應求，肯定能大賺一筆。

又因為這，劉東林鐵了心的認定是一次機會，心頭想著做得好了，爭取拿到『河牛』在東大陸的技術和品牌獨家授權。

劉西水原以為只是普普通通的養牛，都已規劃好了，劉東林這邊突然又鬧出變卦，要跟『河牛』合作，要專做中高端市場，那麼以前的規劃就要作廢，重新審視考量。

問題不大。

有宗師茶的成功案例，劉西水對中高端市場更有信心，了解詳細情況之後，思量一陣，再次走進臥室，從抽屜里翻出紙和筆，在茶几前坐下，埋頭寫寫畫畫。

這麼大的陣勢。

很少有事情能讓劉西水這樣較真。

劉北王和小白都好奇跑到客廳圍觀。

「養牛這個行業，就投入而言，可分為繁育、養殖以及銷售三個環節。最難做的是銷售，這個可放在後面考慮。首先考慮養牛的問題。牛疫就如詛咒，始終不能根除，所以，繁育和養殖這兩個環節不僅投入大，還存在一定風險。何不把它們分攤出去？」

「還有，咱們需要考慮與『河牛』合作潛在的風險，將來萬一把『劉家牛』這個品牌做起來了，掙錢了，協議授權時間到了，他們漫天要價怎麼辦？」

「最後就是稅收問題，在天星鎮辦科技公司，享受很多優惠。」

「需要一整套方案。」

「第一步，東哥你做法人代表，首先在天星鎮註冊一家科技公司，例如『天星科技生物技術研發責任有限公司』，請衙門擔保，認繳2個億，實繳500萬。再用這家科技公司的名義找『紅河牧業公司』合作，他們出技術，咱們出錢，在天星鎮成立一家合資科技公司，名字可以叫『天星河牛科技養殖技術研發公司』，簡稱『天星河牛公司』，依舊是認繳2個億，實繳500萬。」

「2個億？」劉北王聞言頓時就炸了，錯愕問道：「大哥，三哥，你們都有2個億資本了？哪來的？」

「認繳！不是實繳。」劉西水強調，道：「這兩家科技公司什麼事情都不做，技術是現成的，核心就是要求『紅河牧業』把技術拿過來，放在公司內。不真搞研究，坐著收錢就行，不存在虧損的說法，認繳也就不存在風險。」

「認繳2個億，占51%的股份，拿下『天星河牛公司』的控制權。可以簽訂協議，將來盈利了，用股權分紅的錢填補認繳的錢，直至補齊兩億為止。」

「這一手是防止『河牛』在技術授權方面對『劉家牛』架空。萬一將來公司做大，雙方因為利益分配或者其它原因鬧崩了，可以耍賴，說部分技術是雙方合作研發，應按股權酌情分配。公司開在天星鎮，打官司也在C市打，這裡是咱們的主場，占著51%的股份，官司不會輸。」

「第一步最關鍵！第一步談不成，後面的免談！」

「第二步，找個可靠的人，最好是家裡父母輩親戚，在天星鎮成立『劉家牛投資控股有限公司』，我們兄弟再在天星鎮成立投資公司，以投資的形式，向其中注資，實繳4千萬就夠。」

「用這家控股公司，投資3千萬，在西河縣投資成立『劉家牛生物技術責任有限公司』，註冊品牌，斥資3千萬，與『天星紅河公司』合作，一個出錢，一個出技術，在西河縣建立『天星紅河劉家牛實驗繁育基地』。」

「需清楚一點，是實驗基地，不是真正搞繁育，花1千萬建一個模型，請點技術人員，象徵性的養一批種牛就行。正兒八經的繁育工作，可以在C市周邊找經營成熟的繁育基地合作，給技術，給錢，預付部分費用，請它們代工繁育。」

「『天星河牛公司』技術入股『劉家牛生物技術責任有限公司』，可以占股41%左右，協議規定每年拿出至少50%的利潤分紅。」

劉東林點頭。

劉北王吃力道：「西哥，養個牛而已，用得著搞這麼複雜？這是多少家公司了？」

「你安靜聽著！」劉西水呵斥一句。

方案確實有一點複雜，所以才拿了紙和筆，專門寫出來。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。