第六百三十三章 下沉市場（1/2）

只有微光的晚上，給黑人拍照，也能拍得非常清楚？！

陳陽一聽，就知道這是怎麼回事。

事實上，花火手機的拍照這個功能，嚴格說來，其實不能算是花火自己的技術，而是美拍公司授權給花火手機使用的，

而這樣的技術，並不是只搭載在花火手機上面，大麥和其他的國產手機品牌，也都得到過美拍公司的授權，

所以這並不能算是花火的優勢技術。

但問題是，搭載了這項技術的其他手機都是智能機，最低售價也在兩千元軟妹幣左右，終端價格能打到一百美元，甚至五十美元以下的，只有花火！

而且智慧型手機的耗電量高啊，一塊電池頂多只能撐個兩天左右的時間，

花火就不一樣了，它看上去是智能機，其實就是個空有其表的功能機，只是為了照顧部分老人也追求時尚的心理，才做成了智能機的樣子，

更別說還有老款的功能機，也能搭載美拍的技術，那種耗電量更低的手機，價格同樣也要更低，

所以，把雙卡雙待、超長續航、微光拍照這幾個方面集合起來，真要去了非洲，在那個地方，花火幾乎是沒有對手！

哪怕是後世的非洲手機之王傳音，在這方面也不能同花火相比。

對了，

陳陽拍拍腦袋，想起來了，就是傳音！

根據後世的市場數據統計，傳音集團在非洲手機市場的占有率，最高達到了百分之五十二，

而幫助他們奪得非洲銷冠的秘籍，就是多卡多待、超長續航、智能美黑、手機防水防腐蝕、經久耐摔……等等一系列，完全與國內市場背道而馳的產品特性！

當然，讓他們贏得銷冠的，並不只是因為這些產品特性，同樣也包括多種戰略舉措，

比如堅持深耕非洲市場，從營銷、產品、設計等方面，全面推進本土化運作，

但不得不說，最符合當地市場需求的產品，才是他們決勝的關鍵。

另外，傳音也不是沒有自身的問題，

三個品牌和一個售後公司，都是單獨運營，他們為了各自的業績，免不了互相扯皮推諉，給公司造成了嚴重的內耗，

還有他們的內部管理也有不少問題，絕大部分的企業通病，他們身上基本上都有，比如畫大餅，

因此造成大量優質員工流失出走，反過來又成為自己的競爭對手，

多方因素加起來，讓他們很難在獨占一半市場的基礎上，再繼續往上突破，而不得不將目光放到其他市場，與更多的同行正面競爭，

但由於他們過度依賴非洲市場，產品出貨基本上以二十美元左右的低端功能機為主，剩下的智能機，也有百分之七十的價格位於五十美元以下，

一百美元的智能機，對他們來說就算是高端貨！

總的來說，無論正面負面，這都是一家很值得借鑑的公司！

陳陽皺眉沉思，過了一會兒，突然想到剛才姚董說到的一個關鍵詞，當即問道，「姚董，你剛才說，在前期保證貨源，是什麼意思？」

說著笑了笑，「怎麼，難道後期就不需要了？是打算自己單幹？」

「不會不會不會，」

姚董一聽，趕緊否認三連，隨即解釋道，「前車之鑑就在眼前，就我這個老頭子，對手機技術一竅不通的，怎麼自己單幹啊！」

停頓了一下，又笑著說道，

「陳總，我是這麼想的，咱們國內，不是有很多公司去非洲投資建廠了嗎，

我就在想啊，如果花火手機能夠在非洲地區暢銷，就說明我們的產品，在那個地方是很受歡迎的，

那麼，我們是不是可以考慮，在非洲建一個工廠？！」

「我，們？」

陳陽一字一頓地重複了一遍，笑著問道，「建廠的話，姚董也想參一股？」

「呵呵，呵呵，」

姚董乾笑兩聲，說道，「陳總，不怕您笑話，要說不想參一股，那是假的，但是，決定權當然在您，您說給就給，您說不給，我老姚絕對沒二話！」

陳陽嘴角微撇，

主動權在我手上，你敢有二話麼？！

不過，咄咄逼人可不是陳老闆的做事風格，

陳陽轉了轉脖子，笑道，「姚董嚴重了，如果真有那麼一天，肯定是我們一起合作，」

頓了一下，又笑道，「姚董您做過市場調研，那您有完整的商業計劃書嗎？」

「有，當然有，」

姚董立刻將手邊的一本資料夾拿過來，翻看後說道，「為了不耽誤您的時間，我就長話短說，

首先呢，您給我花火的代理權，然後不用多，最開始給我二十萬台的貨，我保證，在一個月內，將這二十萬台手機全部銷售出去，

這第一批貨的利潤，我一分不取，全部用於當地的品牌推廣，要讓更多的非洲人，知道我們這個花火品牌，

如此逐步擴大市場，同時也增加出貨量，

在完成一定的市場拓荒之後，我們就可以考慮在非洲當地建廠的事情了，

我是這麼計劃的，您算一方，占大頭，負責出一部分資金和技術，我占一小股，主要負責市場，也出一部分資金，

然後就一起合作，利用花火手機的獨特優勢，拿下非洲手機市場的頭把交椅！」

說完之後，姚董將資料合上，笑呵呵地問道，「陳總，您看這樣行麼？」

陳陽摳摳耳朵，很想問他一句，

你管這個叫商業計劃？

商業計劃書有十大要點，

切入點、市場前景、產品、競爭對手、優勢、技術研發、市場運作、盈利模式、投資人回報及退出機制、核心團隊優勢。

就算你要長話短說，那麼，重點的核心條件是不是該講一下？

項目市場容量有多大，利潤率預估有多少，有沒有完整、務實且操作性強的實施計劃，管理層和團隊的能力介紹，

這些東西呢，在哪裡？

就一個先賣貨，再建廠，這叫商業計劃？

陳老闆抹了把臉，沉吟兩秒，問道，「姚董，別的我都不問，我就問一句，你在非洲，有多大的影響力？」

在商言商，如果姚董確實有可取之處，陳陽不介意跟他合作一把，

但是，如果他的作用可有可無，哪怕現在是他，給了陳陽把目光投向非洲的靈感，陳陽也不會找他合作，

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