第六百五十三章 戰略意圖（2/2）
谷泮
若是他們同意我們的全資收購方案，其實對於他們來說，也不是什麼壞事，他們的資源加上我們的資金和投資戰略，完全可以獲得遠超過他們自己運營的利益，
但是，既然他們堅決拒絕，又提出了妥協條件，還不斷地降低底線，可見他們確實是不想與我們合併，
既然這樣，與其把他們逼到牆角，還不如留一線，以便日後有機會進行合作！」
聽到這話，陳陽和黃珊都輕輕點頭，
只有鄒蓉在一旁皺著眉頭，顯得有些不解。
秦雨在屏幕里，將她的表情看得清清楚楚，當即問道，「蓉蓉有什麼問題嗎？」
「啊？」
鄒蓉回過神來，趕緊搖頭笑道，「沒有。」
「沒有才怪，」
秦雨皺皺鼻子，笑著說道，「你那兩條眉毛都快擰到一起了，有問題你就直說，還有什麼不好意思的！」
「嘿嘿，」
鄒蓉傻傻地笑了笑，頓了一下，略帶猶疑地說道，「就是，剛才你一直在說，這些條件是你跟他們磨出來的，既然好不容易談到這一步了，怎麼又不直接按照這個條件去做呢？」
生意場上，不都是為了一分一毫的利益爭得你死我活嗎，這又不是五月花公司那種公益性質的企業，而是最將資本利益的金融機構，後退一步，能有什麼好處？
「呃，」
沒想到她是在糾結這個問題，秦雨轉動眼珠，想著怎麼跟她解釋，
這時陳陽轉過臉笑道，「談判是為決策服務的，但是談判的結果，卻未必會成為決策的內容，
一方面，我們在談判的過程中步步緊逼，是為了試探對手的底線，但是他們的底線卻不一定是我們想要的結果，
另一方面，談判的結果，應該是服務於我們的戰略意圖，而不是單純地為了爭取利益，
就比如這次，我們的戰略意圖是什麼？」
鄒蓉想了想，說道，「成立我們自己的彩虹國際銀行！」
「對，」
陳陽笑道，「成立我們自己的彩虹國際銀行，這個才是我們的目的，收購桑坦德，只不過是實現目的的一種方式，
現在因為桑坦德的抗拒，我們不能完成最初定下的目標，也就是全資收購桑坦德銀行，
所以這個時候，我們需要考慮的問題，應該是如何利用這次談判，為我們成立自己的彩虹國際銀行，獲取更大的條件，
而不是通過談判，從桑坦德身上割下多少肉！
一個殘缺不堪，卻帶有敵意的桑坦德銀行，和一個保存基本實力，卻能與我們進行深度合作的桑坦德，哪個更符合我們的利益？！
答案顯而易見，
至於說為什麼還要不斷壓迫他們的底線，」
說到這裡，陳陽笑了笑，轉頭看向秦雨，「以戰求和者勝，以和求和者敗，如果不讓桑坦德知道點利害，他們又怎麼會正視我們，答應我們的要求呢！」
頓了一下，又笑道，「怎麼樣雨總，有沒有需要補充的？！」
秦雨立刻高舉雙手，趴在桌上作五體投地狀，「老闆英明、老闆威武！」
黃珊笑呵呵地在一旁看熱鬧，她心裡最清楚，老闆故意漏了一點沒說，而小雨也絲毫沒有補充的意思，
那就是，如果不把桑坦德銀行的底線逼出來，怎麼能體現出秦雨的能力和立場呢！
只是隨便談談，雙方就冰釋前嫌達成合作，你好我好大家好，誰知道這裡面有沒有什麼貓膩？
唯有盡心盡力，將最大的談判成果展現在老闆面前，才能表明自己的問心無愧。
只不過，這一點就沒有必要擺到明面上了，
否則的話，只會破壞目前三人好不容易養成的默契，
甚至如果不是因為鄒蓉發問，陳老闆連那些東西都不會說，他只會關心最終的結果，
只要秦雨能一直提供給他想要的結果，他對秦雨的信任，就永遠不會改變，反而會隨著時間不斷加深。
屏幕中，秦雨坐直身體，豎起兩根大拇指，嘿嘿笑道，「老闆就是老闆，一眼就被你看穿了，這麼說，你是同意我的想法了？」
陳陽眉頭輕挑，點了點頭，笑道，「其實你沒必要徵詢我的意見，既然我把這件事全權交給了你，你自然就可以做主，我只管要一個結果而已。」
秦雨噘噘嘴，「喲，那我可不敢，一般的小事兒我定了也就定了，這種大事可不敢隨便拿主意，」
直到這時，秦雨才講出她的方案，「我的想法是，將桑坦德銀行百分之三十的分支機構進行剝離，
具體的機構地點選擇，以這幾年被他們收購的幾家銀行為主，再根據我們的客觀實際需要，來進行確定，
這是第一點，
第二點，我們和桑坦德銀行展開收購合作，
一方面，由彩虹集團出藉資金，借著這次千載難逢的機會，幫助桑坦德銀行展開全面收購，在收購完成之後，我們雙方再私下根據各自的需要進行瓜分，
另一方面，桑坦德銀行也會為我們提供收購諮詢和代理，幫助我們收購需要的目標，
第三點，
作為百年金融巨頭，桑坦德銀行的經營之道，在全球金融界都獨樹一幟，
尤其是他們在風控和投資偏好方面，深得用戶的信賴和專家的好評，我想利用這次機會，與他們展開管理運營方面的深度合作，」
秦雨說著揮舞著雙手，不斷做著手勢，「彩虹集團的優勢是資金雄厚，年輕，更具有靈活性和進取性，缺點是缺少系統性的管理策略和運營戰略，
而桑坦德銀行卻恰好相反，他們需要的是資金和更具前瞻性的戰略方向，管理運營、融合兼併的銀行，對於他們來說只是家常便飯，
如此雙方優勢互補，結成戰略聯盟，對於我們和桑坦德，都是有百利而無一害，
我也有信心，他們一定會同意我的這個方案！」