第五百四十二章 發散思維（1/2）
先將用過的杯子擱到一邊，再到吧檯咖啡機上，重新接了兩杯咖啡回來，放了一杯到陳陽面前，
「謝謝，」
陳陽端起來抿了一口，笑道，「老劉就沒問，為什麼會給他五個億？」
黃珊撇撇嘴，坐下後說道，「怎麼會不問，人家就要兩億五千萬，你反手就給他多一倍，是個人都要問一句，」
頓了一下，黃珊將咖啡放下，翹起腿說道，「我跟他說了，經過我們聘請的專家測算，他那個大物流體系，雖然在幹線物流方面，可以使用外包公司配送，比如我們的飛虹供應鏈就很不錯，
但包括八大物流中心，還有相對應的城市配送網絡在內，至少需要五億美元的資金才能基本建成，
如果再精確一點的話，這個數字，應該在三十五到四十億軟妹幣之間。」
黃珊聳聳肩，身體後仰靠在椅背上，正色說道，「在亞馬遜獨占了重資本電商模式之後，絕大多數的電商平台都拐入另外一個賽道，
但晶東卻毅然選擇了和亞馬遜類似的道路，
老劉執著於連亞馬遜都沒有的自有物流體系，這是一個非常大的投入，
否則的話，如今的晶東，早已可以成為與阿狸的桃寶一爭長短的全國性電商B2C平台，而不只是覆蓋幾個大城市圈。」
陳陽看了看她，笑道，「聽你的意思，似乎不太贊同晶東的大物流計劃？」
其實這很正常，別說外人，就是在晶東內部，支持老劉搞大物流計劃的，也只有當初跟著他一起賣碟的那幫小伙子，
至於那些外聘的職業經理人，就沒有一個支持他的，甚至逼得老劉在開會的時候發火，飆出一句很出名的話，
「我請你們來，是執行我的決定，不是來質疑我的決定！」
所以嘛，沒有跟陳老闆對此深入交流過的珊總不贊同，也很正常。
黃珊聳聳肩，「現在不是幾年前只有郵政的時候，越來越多的物流公司陸續成立，遠的有四通一達，近的也有我們自己的飛鴻供應鏈，
連亞馬遜都是將物流委託給第三方公司，晶東一個模仿亞馬遜的電商平台，需要組建自己的物流網嗎？」
陳陽搖搖頭，笑道，「表面上看，晶東的模式確實跟亞馬遜有幾分相似，重倉囤貨，平台直發，但是，兩者的差別可不小，」
頓了一下，陳陽問道，「提起晶東，你的第一反應是什麼？」
黃珊眉頭微皺，想了片刻，說道，「3C，正品，低價，嗯，應該就這些了吧。」
陳陽笑了笑，輕輕點頭，「對，這就是消費者對晶東的第一印象，而在老劉的大物流網絡建成之後，還會再增加一個，」
黃珊眼珠一轉，「快速？」
這個也是老劉大物流概念的最終目的，用最快的速度，將物品送到消費者手中。
「沒錯，」
陳陽點點頭，正色說道，「當這個大物流體系建成，並覆蓋到全國主要地區，從此以後，消費者對晶東的第一印象，將不再是3C、正品和低價，而是只有一個，那就是快速！
上午下單，下午送達，下午和晚上下單，第二天上午送達，
除了自建物流體系，囤以重倉，並通過精準算法，將消費者習慣推算到極致的晶東，誰還能做得到？！」
黃珊眉頭緊皺，眼裡若有所思，
陳陽端起咖啡杯喝了一口，抬起頭說道，
「老劉畢竟是人大畢業的高材生，說句不客氣的話，到目前為止，還真沒幾個人能看懂他的經營理念是什麼。」
黃珊眉頭輕挑，不服氣地問道，「那他的經營理念是什麼？」
我堂堂新加坡國立大學的研究生，並且在高盛和滙豐工作多年，難道還看不透那個小黑個兒？
陳陽豎起一根手指，正色說道，「三個字，本土化！」
黃珊眼神微凝，「本土化？」
「沒錯，」
陳陽點點頭，說道，「每個國家的消費者，行為習慣都有所區別，甚至是格格不入，適合西方的商業模式，未必適合國內，
電商是舶來品，從九七年在本土誕生電商以來，當時基本上是照抄國外的模式，尤其是九四年就成立的亞馬遜，和九五年成立的易貝，更是成為眾多創業者的模仿對象，
比如九九年成立的鐺鐺網，就是和亞馬遜一樣，是以圖書起家，
但是無論是鐺鐺，還是後來的阿狸，他們都沒有走出真正的本土模式。」
黃珊眉頭緊皺，不解地問道，「你老是說本土模式，本土模式究竟是什麼？」
陳陽身體前傾，雙肘撐在大腿上，看著她說道，「你作為消費者，買東西的時候會看重什麼？」
黃珊眯著眼睛想了想，不確定地說道，「應該是正品和性價比吧。」
陳陽微微一笑，「如果是電商呢？」
黃珊當即脫口而出，「收貨速度！」
「沒錯，」
陳陽打了個響指，嘿嘿笑道，「正品，低價，而且要快！」
隨後意味深長地看著黃珊，「你看，我國市場的特點不就出來了麼？！」
不等若有所思的黃珊說話，陳陽繼續說道，「在這個基礎之上，致力於提升用戶的使用體驗，降低用戶的識別成本，提高用戶的選擇效率，降低他們的退單概率，這就是電商本土化的核心所在！」
如果不是陳陽上輩子在一家專做亞馬遜的電商公司幹了一個月副總，還真弄不明白這其中的差別，
我們國內的消費者要買什麼東西，首先會進入一家電商平台，比如晶東，比如天貿，又或者尾品會，然後搜索自己想要的東西，
但據那家公司的運營經理所說，以及陳陽觀察的公司運營流程，發現歐美的消費者不是，
他們是直接通過古哥搜索自己想買的商品，
比如說羽絨服，便出來一大堆網頁連結，
然後通過推廣連結直接進入商鋪選貨，
所以做外單電商，運營費用很大一部分都花在了古哥的推廣GG上面，用於平台數據運營的反而只占了小部分，
也正因為如此，國外才有許許多多的小站，可以從亞馬遜這位老大指縫裡找飯吃，而且活得很是滋潤，
因為消費者的購貨入口不是在亞馬遜，而是在古哥，亞馬遜只是占據了更多的連結而已，
不像國內，小站幾乎都被幾個大站趕絕了，
至於物流速度，
咳咳，這個很多人都知道，歐美那邊買件東西，一周內能收到貨的，就算是很快了，
以至於不少使用自發貨模式的國內亞馬遜商家，到貨的速度都比他們的FBA模式，也就是亞馬遜代發模式還要快，
關鍵是消費者還習以為常，所以真不好用這個去跟人家做競爭，
扯遠了，話說回來，
這種迥異的消費習慣，就決定了國外的電商模式不適合在國內生存，天下第一的亞馬遜，不也在國內排不進前五麼，
而且那還是得益於一群搞外貿的捧場，否則的話，下場更慘！
耳朵里聽著陳陽的話，黃珊腦子裡的思緒已經漸行漸遠，
端起咖啡抿了兩口，片刻後，黃珊突然抬起頭，對著陳陽說道，
「正品、低價、速度，這就是電商最具競爭力的核心所在，
那麼，有沒有可能，只突出其中的一極呢？」
見陳陽詫異地看向自己，黃珊將咖啡杯放下，雙手比劃著名手勢，邊想邊說道，
「比如，我們再做一家專做正品的電商網站，
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