第五百二十七章 對比（1/2）
生意越做越大，個體戶變成老闆的又何止一個徐老闆，
大姑爹蘇家棟不也一樣，
隨著汪阿姨生鮮店越開越多，他仗著以前在糧管所工作過的底子，與許多鄉下的小養殖場達成協議，幾乎包下整個生鮮公司一半的雞蛋出貨量，規模遠超楊勇的小舅子，
甚至在土雞蛋這方面，更是只有他一個供應商，
現在每天都有從西江縣發過來的雞蛋運輸車，賺的錢比小姑爹少不了多少，而且這還是細水長流的生意，
不像小姑爹的裝修公司，等過完今年，估計就只能靠他自己去開拓市場。
對，等門店開到一千家，汪阿姨生鮮店就該停止擴張了。
陳陽撣了撣菸灰，小聲說道，「我國地大物博，天南地北的生活習慣都不一樣，比如南方可以只買一顆蒜，要擱北方，你只買一顆蒜，人家還以為你是去找麻煩的！」
「啊？」楊勇扭頭瞪著他，「還有這種事？」
眼下還沒有流行起南北對比，更何況他沒去過北方，也不愛上網，還真不知道這種事。
「嗯，」陳陽點點頭，正色說道，「你別不相信，我問你，你去外面買早餐，買油條是怎麼買的？」
楊勇轉了一下眼珠，略帶遲疑地說道，「買一根？」
我總不能說買半根吧，要不然人家老闆不拿油潑我！
「嘿嘿，」陳陽吐出一口煙霧，笑道，「可有的地方就論斤！」
楊勇頓時迷了，油條論斤賣？
那我怎麼知道自己能吃幾斤？
陳陽叭了一口煙，呵呵笑道，「我跟你說這些，就是告訴你，汪阿姨生鮮店適合廣洲，適合深陣，但不一定適合其他城市，更不一定適合其他地區！」
楊勇眉頭微皺，「你的意思是，差不多就該停止開新店了？」
他又不是傻子，老表拐彎抹角跟他說這些，還不是讓他不要到其他地方開店，
但現在廣洲這邊已經趨於飽和，深陣也發展迅速，等今年過完，把這兩個城市拿下應該沒問題，到時候就只能暫停招商。
陳陽笑了笑，輕輕點頭，
如果直接跟楊勇說這話，楊勇真不一定能聽得進去，現在汪阿姨生鮮店是開得如火如荼，怎麼就不能開到其他地方？！
但經過這麼一轉彎，楊勇就明白了其中的區別，
地域的不同，造成了生活習慣的不同，北方氣候乾燥寒冷，便於食材儲存，許多家庭能一次買好幾天的菜，
而南方氣候溫暖濕潤，尤其是夏天，有時候早上買的菜，到了下午就不能吃了，所以講究少而精，
汪阿姨生鮮店主打新鮮便利，一頭蒜一塊姜，甚至哪怕你只要一塊錢的肉，都可以賣，這種精細化營銷模式，還真不一定適合北方區域。
陳陽繼續說道，「這種生鮮店模式，找對了地方，找准了市場群體，幾乎就是穩賺不賠的生意，以後也不是不能擴張，
但是，必須順著適合地域城市發展的趨勢，找到符合我們標準的位置來進行擴張。」
楊勇緩緩點頭，若有所思地說道，「你說的這個，就是最初給我們運營部制定的選址標準，
到目前為止，所有的新店選址，都是按照當時你定的規則來執行，好像還真是開一家火一家。」
陳陽笑了笑，說道，「就是這個道理，找准市場，找准人群，基本上就錯不了，
所以，按照這個邏輯，汪阿姨必須開在外來人口密集，且有足夠多的上班族的地方，
從這方面來看，在洙三角範圍內，也就那兩三個城市符合條件，」
頓了一下，陳陽又說道，「選址是一方面，運營又是一方面，目的都是為了保證門店能夠賺錢。
所以在制定運營政策的時候，要充分考慮到門店的利益，只有門店賺錢了，他們才會支持總部的促銷方案，
讓公司賺錢，讓消費者受益，如此形成一個良性循環。」
一聽這話，楊勇不禁啞然失笑，「這還用你說？！門店不賺錢，他們還怎麼可能找我們拿貨，人家不上門鬧事就不錯了。」
汪阿姨生鮮店的加盟商，有很大一部分都是西江老鄉，他們可不是那種可以任總部隨便拿捏的普通客商，真要惹惱了他們，人家能抄你老家去！
西江縣南江鎮汪家村，他楊勇的老家誰不知道！
抽了一口煙，楊勇咂咂嘴說道，
「我明白你的意思了，回頭我會交代招商部，注意控制擴張規模，先優選廣洲和深陣進行擴張，其他地方的都可以放一放，
事實上，門店的集中，也有利於物流配送，對我們來說也是好事，這個我會處理好的。」
見楊勇明白了自己的意思，陳陽便不再說話。
他之所以跟楊勇說這些，也是為了避免走上前世錢大爹的老路，
對於錢大爹這家公司，一刀切可以分成兩個階段，
前面是自主經營階段，口碑與銷量齊飛，許多客商也都願意加盟，加盟之後基本上都能很快盈利，半年就回本的也不在少數，
後面是資本主導階段，自打以晶東為首的資本入主錢大爹之後，便開始運用資本手段擴張市場，
一方面完全無視市場差異，在全國各大城市啟動招商，採用統一運營模式，不計代價地瘋狂開店，把銷量規模做起來，
另一方面對加盟商過度壓榨，將與菜場、社區賣菜等同行競爭的成本，轉嫁到門店上面，通過盤剝加盟商達到拉新目的，
除了早期開店的那些，後來加盟的，不說賺錢，連能撐過新店期的門店都沒多少，因為不是所有人都能拿出上百萬來賠錢拉新吶！
最後的結局就是大量新開門店倒閉，加盟商變加盟傷，公司口碑跌入谷底，
這種結局，資本當然是不虧，因為消費者的會員註冊量和活躍度是實打實的數據，單靠那些他們就能回本，
何況沒了門店，我還有電商啊！
後來晶東幫錢大爹建起的線上商城，依靠越來越多的線下門店為中轉樞紐，不就運營得很不錯麼！
但錢大爹這個品牌，還有數百上千家加盟傷，和眾多的消費者的結局，就不在他們的考慮範圍之內了。
陳陽可不希望，楊勇掌控下的汪阿姨，也變成那副模樣，
雖然有他在，不會有資本入局，但就怕楊勇擋不住下面一些人的誘惑，開啟瘋狂擴張之路，
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