第七百四十一章 有利有弊（1/2）

看著神情似乎有些激動的武總，陳陽笑了笑，意味深長地說道，

「不管是技工貿還是貿工技，連想有他們自己的想法，不過，我倒是想聽聽，你對他們收購ibmpc事業部之後的影響怎麼看？」

自從連想收購ibmpc事業部之後，動輒以民族品牌英雄自居，在網上吹捧的帖子也是層出不窮，很是促進了連想產品的銷量，

用陳陽後世的眼光來看，輕而易舉就可以得出是在炒作的結論，

不過連想的這種做法，倒是與他振興民族品牌的戰略有異曲同工之妙，

但是，他們的這種表率，卻也起到了一些不好的帶頭作用，

陳陽想知道，眼前的這位武總，能不能看出其中的隱患來。

聽到陳老闆的話，武總立刻正色說道，

「陳董，我這裡要糾正一點，與其說是連想收購了ibm的pc事業部，還不如說是兩家it廠商達成了戰略合作，

連想集團出資的十二點五億美元，其中包括六點五億美元現金，以及按二零零四年十二月交易宣布前最後一個交易日的股票收市價，價值約六億美元的連想股票，

此外，聯想還將承擔來自ibm約五億美元的淨負債，

等於連想付出的代價總額，是十七點五億美元，

在收購業務完成後，中方股東連想控股將擁有連想集團百分之四十五左右的股份，ibm公司將擁有連想集團百分之十八點五左右的股份。

再結合這次併購的背景和動因，我們就不難看出其中的關鍵，

當時是什麼情況呢？

一方面，多年占據市場領導地位的連想，他們在國內的pc業務領域，不斷遭受本土廠商和國外企業的強勁挑戰，

在國內市場上，由於連續惡性的價格戰，已經將pc行業的利潤率壓榨得越來越薄，如果連想集團想在pc業務上獲得更大的空間，找出新的利潤增長點，那麼，走出國門勢在必行，

而當時，在收購ibm的pc業務之前，連想大約有百分之三的收入來自於國外，但主要是東南亞國家，

如果他們想充分打入歐美市場，僅靠一己之力，或者說以他們的產品特點，恐怕是不得其門的，

因此，連想急切地想找到一個國際知名的品牌作為進軍高端市場的入場券。

再看ibm，世人都以為他們是壁虎斷尾，其實不然，

根據權威公司公布的數據，二零零四年連想在全球pc市場占據了百分之二的市場份額，排在第九位，位於gateway和蘋果電腦之間，

ibm的市場份額是多少呢？

足足百分之五點六，位於戴爾和惠普之後名列第三，是連想的兩倍還多，接近三倍的樣子，

由此可見，ibm的pc業務事實上並不像世人所說的那樣無以為繼，

而他們之所以要拋棄pc業務，是因為他們想向高端it諮詢服務商轉型，

對於ibm而言，技術含量相對較低的pc業務已不再是主要的獲利點，它轉而將重心投向計算機服務、軟體、伺服器與存儲，以及計算機晶片等技術含量更高、贏利能力更強的高端市場，

因此賣掉pc業務，集中資源發展伺服器及服務等高利潤業務，成為ibm的一個絕佳選擇，」

武總攤開雙手，正色說道，

「甩掉pc事業部，可以讓ibm輕裝上陣，但是，他們的目的是轉型，而不是告別這個行業，

那麼，通過這個本就打算要拋棄的pc事業部，成為全球最大市場的pc生產商的戰略合作夥伴，無疑是一個非常不錯的選項，

交易達成之後，對於ibm，他們可以通過這個身份，繼續為連想提供更高利潤的服務，成功往上游發展，占據行業領先地位，

而對於連想來說，他們只是付出了一部分股份，就以蛇吞象的方式，拿到了進入國外市場的門票，並一舉成為全球市場份額前三的pc公司，順便還能反過來提升國內市場的份額，促使他們成為全球第一，

所以我才說，這次收購實際上是中美兩家it廠商的戰略合作行為，而不是一場簡單的併購。」

「唔，」

陳陽笑著點了點頭，

坦白說，這時候無論是業內還是業外，都對連想收購ibm的pc業務持肯定態度，不像十年後，一切都變得明朗，才有不少事後專家冒出來，對這起收購桉分析得頭頭是道，

武總能說出這番話來，可見他確實有獨到的見解，不是那種人云亦云的隨大流，

當然，目前業內有這種見解的人雖然不多，卻也不少，偶爾還是能看到一些類似的分析，只是淹沒在一片歌頌水文之後，不見掀起半點波浪而已，

否則的話，武總的價值還要再高一個層次。

但是，有見解歸有見解，可惜這不是陳老闆想聽的內容，

他看著武總笑道，「然後呢？」

然後？

武總這才想起來，陳老闆問的是他對這起收購桉之後影響的看法，而不是事件本身，

這個也難不倒他，略微沉吟兩秒，武總便說道，

「我覺得，這件事可以一分為二的看，利弊兼而有之。」

陳陽點了點頭，靠在沙發上看著他，等著他繼續往下說，

武總喝了口茶，這才說道，「首先，從品牌影響和市場推廣的角度來看，連想的這起併購桉，可以說辦得非常漂亮，既打出了民族品牌的風頭，又獲得了巨額的實際利益，

從這幾年的結果來說，完全達到了他們當初預想的效果。」

頓了一下，他繼續說道，「但是，問題也就出在這裡。」

見陳老闆依然笑意盈盈，卻不吭聲的樣子，武總暗嘆一聲，沒有捧跟真箇難受，

沒辦法，那就說單口吧，

隨即乾咳一聲，音量又稍微提了一些，正色說道，

「還是剛才我說的，是走技工貿，還是貿工技的問題，

在收購ibmpc事業部之前，連想內部還有相當大的爭議，有的堅持最初的想法，要扛起民族計算機工業的大旗，努力發展計算機相關技術，而不能把自己當成一家普通的盈利性公司，

而另一部分人則認為，身為公司，首要任務就是盈利，必須要盈利之後，才有資金去支持研發，

況且，這一部分人也認為，發展計算機技術本身不僅僅是一家企業的事，那是更高一層應該考慮的問題，

企業就應該干點企業該幹的事情，如果公司要加強研發工作，也一定是因為企業需要，而不是為了某些任務，

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