第五百七十六章 虛心請教（1/2）
等黃珊離開，鄒蓉似乎腦子還沒轉過彎來，迷迷糊糊地問道，
「剛才發生了什麼？」
捋一捋啊，
今天黃珊找過來，是找陳陽談大麥電腦與三六零軟體合作的事，
然後，忽然就變成了大麥不是與三六零合作，而是要與所有能用得上的軟體公司合作，
可是，電腦防護軟體這一塊，卻又不找合作商，而是自己開發了，
再然後呢，黃珊就提議投資三六零公司，卻被陳陽否決，
不僅如此，還說什麼防護軟體沒有前途，
既然沒前途，那你幹嘛要自己做防護軟體？
這不是自相矛盾嗎？
繞來繞去的，她這顆小腦袋實在是轉不過來。
陳陽摸摸小腦袋，笑道，「這麼簡單的事情，腦子都轉不過來？！」
鄒蓉眨眨眼，感覺很不服氣，「不是我腦子轉不過來，是你們太繞，都繞地球三圈了，我能明白才怪。」
「哦，原來是這樣啊，」
陳陽摟著小丫頭，故作恍然地說道，「好，那說點不繞的，你說說，哪裡不明白，我講給你聽。」
鄒蓉想了想，嘟著嘴說道，「既然你說以後用不到防護軟體，那為什麼我們又要自己做？」
陳陽聳聳肩，笑道，「我是說以後用不著，但不代表現在用不著啊，
現在病毒那麼多，沒有防護軟體，電腦不崩潰才怪！」
鄒蓉頓時啞然，眨了好幾下眼睛，才說道，「既然是現在要用，那為什麼不直接用三六零呢？」
陳陽嘿嘿一笑，「當然是用戶體驗啊，
雖然三六零在電腦防護上的功能挺齊全，用戶量也很大，
但從使用體驗上來說，三六零軟體還是有不少地方，不討用戶喜歡，
因為他們的盈利模式，就是用免費殺毒給自己的瀏覽器、導航等產品帶來大量的流量，然後用GG變現的方式，來支撐殺毒軟體的研發和維護，
剩下的就是他們的利潤，
可偏偏很多人就不喜歡GG，也不喜歡被引流，會覺得那樣很煩很煩，
再加上三六零設置的是可以強制卸載任何軟體，等到你要卸載他們自己軟體的時候，就會發現很難很難，這就更加會激起部分用戶的逆反心理，
你別看三六零的用戶量增長很快，但是，這都是建立在免費的基礎之上，其實他們的口碑未必會好到哪裡去，
基於這些情況，再從我們自己的角度來看，
對於大麥電腦來說，我們預裝了軟體，用戶是認為占了便宜，
但我們要是預裝一個眾所周知的免費軟體，這種占便宜的期待感，就會弱了許多倍，
假如這種免費軟體要是還很讓人厭煩，就多半會起到反作用，
懂不？！」
呃，
鄒蓉頓時說不出話了，
關鍵是陳陽說的很對，換成她自己也一樣，
如果自己買東西的時候，商家送一個禮物給她，而她自己卻知道，這個所謂的禮物，其實可以在商場門口免費領取，那還會有期待感嗎？！
沒有啊！
如果這種禮物還是自己根本不想要的，那就更是連原本商家的東西都不想買了！
同心同理，要是大麥的潛在消費者，真因為這些原因而放棄購買大麥的電腦，那就真夠冤的，
雖然這種可能性很低，但也不是沒有。
鄒蓉眨眨眼睛，若有所思地說道，
「所以，哪怕是同樣免費的東西，也一定要送市面上沒有，或者說，人家都不知道是免費的！」
「沒錯，就是這個道理，」
陳陽笑道，「明知是免費的東西，這種期待感最低，送，還不如不送，
其次是世面上沒有的，消費者不能確定價值，也能有占便宜的感覺，
最好的方式，就是送大家都知道值錢的東西，哪怕自己用不著，但任何人都會認為是自己占了大便宜，
所以啊，這送東西，也是有講究地！」
其實這種就跟後世的電商運營手段類似，
同一個商家，可能會在不同的平台，開很多家不同的商鋪，但賣的卻是同一種東西，然後這些東西都會標註不同的價格，
有的高，有的低，
正常來說，價格低的，一定會賣得比價格高的銷量要好，
但事實上卻未必！
這就涉及到一種非常有意思的消費心理學理論，
消費者看到同一種產品，有不同的價格，這個時候就會產生兩種反應，
第一種是，就買價格低的，因為同樣的東西，買了低價的就是占便宜，
這種情況很正常，而且在以前也是以這種情況為主，所以在電商的早期階段，很多商家都是用高價商品引流，然後用低價來衝量，
但有意思的是，商家通過大數據分析，發現還有另一種情況，
有些消費者偏偏就會去選價格高的，而且這樣的人還不少！
為什麼會出現這種情況呢？
有運營專家通過分析，發現這裡面有一點非常關鍵，
那就是電商與傳統的零售商業不同，他是看不到實物的！
那麼，在看不到實物的情況下，很多消費者，就會基於自己的社會經歷和人生經驗，毫無根據地認為，價格不同的根本就是兩種商品，只是看上去一樣而已，
他們會認為，價格低的質量差，價格高的質量就是要好，
從一分錢一分貨的性價比角度出發，只要價格在他們潛意識能承受的範圍之內，或者說在他們人生經驗的判斷範圍之內，他們就會去選擇價格高的那個店鋪，
消費者心理，就是這麼神奇！
一番話說得鄒蓉無言以對，
如果學過經濟學的，可能對這些東西不陌生，但小丫頭學的是法律，雖然也學過經濟法，但根本就不是一路啊。
愣了好半天，鄒蓉才緩過神來，說道，「那，大麥電腦里的自帶軟體，都裝收費版的？」
既然要讓消費者有占便宜的心理，那就應該都裝收費版的軟體咯！
陳陽搖搖頭，笑道，「收費免費，誰知道呢？」
鄒蓉一聽又愣住了，「啊？」
陳陽摟著老婆，嘿嘿笑道，「軟體種類千千萬，有的收費有的免費，不過剛才黃珊有句話說的對，從長遠來看，免費才是大趨勢，
所以啊，未來幾乎所有的軟體，都可以找到免費版，
從現在的情況來說呢，我們會儘可能地採用收費軟體，然後免費供大麥電腦的用戶使用，
但是總有一些軟體是免費的，比如影音播放軟體，這種幾乎就沒人使用收費版，
所以，我們要做的，就是採購收費類的軟體，同時改造免費類的軟體，形成一個大麥獨特的軟體庫，供用戶免費使用，
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