第三十九章 重點來了（2/2）

所有人聽到這句話，都是一驚，既然都要搬遷了，那你還開這個公司幹啥？

而陳陽之所以告訴他們這一點，一方面是為了教他們談判技巧，另一方面，也確實是瞞不住，只要他們去市場裡面轉兩圈，基本上就能聽到這個消息。

陳陽對於他們的小騷動，輕輕舉起雙手往下按了按，笑著說道，「股市上有句話，別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼，遵從這條定理，就可以從股市里賺到大錢，這句話也可以用在這裡，一個如此大規模的批發市場，是誰想搬就能搬的嗎？且不說現在連論證都沒有，只是有一些謠言在流傳，就算真的要搬遷，從選址、設計、開工、建設，到後期的動遷，這個過程需要多久？沒有幾年的時間根本就不可能！所以，在別人恐懼搬遷意圖拋售的時候，就是我們入手買鋪的最佳時間點，而這一條，也會成為你們談判過程中最重要的利器！

當然，僅僅這樣是遠遠不夠的，市場的本質在於供需關係，現在是有人賣卻沒人買，所以他們才會降價，但要是有人在市場中放開收購，那他們就會立刻抬價，甚至惜售，或者最終放棄賣鋪，因此，我們在操作過程中，需要一點點的技巧，什麼樣的技巧呢，我接下來就會講到，」

說到這裡，陳陽指了指張春麗，笑道，「阿麗，如果你是賣家，當你得知要買你鋪子的人是公司時，你會怎麼樣？」

張春麗皺起眉頭想了想，略帶遲疑地說道，「我可能會咬死價格不鬆口吧，畢竟，在大多數人眼裡，公司一般都是很有錢的，既然那麼有錢，那就別還價啊。」

現在還不是後世那種公司泛濫的時候，隨便哪個阿貓阿狗都能開公司，所以張春麗的話，基本上就代表了普羅大眾對公司的看法。

陳陽打了個響指，笑道，「沒錯，這的確是很多人的心理，所以，你們出去找商鋪的時候，一定不能提自己是公司的人，就說是自己要買的，包括談成之後簽合同，也是用你們個人的名義來簽，然後公司會給你們簽一份委託協議，合同加上協議，在辦理過戶時，就可以直接將商鋪過戶到公司名下，」

這時陳陽看向過戶專員張思琦，說道，「思琦，之前你有沒有操作過類似的案例？」

張思琦立刻說道，「我自己沒有經手過，但是我原來公司確實有人這樣操作，雖然不是公司委託，而是自然人委託，但基本流程都一樣，應該沒問題。」

陳陽比了個手勢，「好，這就行了，」

隨後繼續說道，「還有一個重點是付款方式，我們可以先付百分之十的訂金，或者直接給到兩萬，然後在完成過戶之後，當天將款項結至百分之五十，剩下的百分之五十，會在五天之內全部結清，為了讓對方同意這一點，我們可以額外給他不超過兩千元的補償金，並且承諾，不能按時結清的話，交易作廢，將商鋪原物奉還，五天時間，兩千元，應該不會有人拒絕吧？！」

「當然，這筆補償金不會計入房價差額之內，所以也不會影響你們的獎金，而且同樣的，誰給出的補償金越少，差額部分有一半是他的！」陳陽說到這裡頓了頓，笑道，「另外，不會有人連價格都沒談攏，就貿貿然說什麼付款方式和給補償金的話吧！」