第六十一章 門道（2/2）

陳陽挑挑眉角，「我有客源你有房源，不行嗎？」

真是中介？

薛瑩眉頭微微皺起，想了想說道，「陳先生，坦白說，之前也不是沒有中介公司找過我們，不過，最終我們還是堅持自營，所以，並沒有制定出相應的返點政策，您現在這樣問我，我很難立刻回答您，當然，我相信您在外面看到過中介在賣我們的房子，但是，那些都是業主出售的二手房，跟我們開發方並沒有關係，而且他們放賣的價格也更高，再一個，」

說到這裡，薛瑩直起腰肢，挺了挺高聳的山峰，看著陳陽笑道，「陳總，我們這個項目的剩餘房源其實已經不多了，未必需要中介的加入哦。」

所以說，見人說人話見鬼說鬼話，人鬼都在說胡話，是身為一個銷售員的基本素質，她的話陳陽是一個字都不信。

什麼放賣的都是業主，別忘了前兩個月他是怎麼炒鋪的！

不過陳陽依然一副淡定臉，笑道，「薛經理，看貴司的態度，似乎對中介抱有懷疑態度，不怎麼信任吶，」

薛瑩張張嘴正要說話，卻聽見陳陽繼續說道，

「不過也對，現在的中介行業良莠不齊，像貴司這種高端商業地產，如果客戶沒找對，後期確實很難進行管理維護，但我也信奉一句話，專業的事交給專業的人，不去試一試，怎麼知道合不合適呢，更何況，」

陳陽說著又看了看空空如也的銷售大廳，笑道，「開盤一年了，售樓處竟然還在，然後交樓沒多久，市面上就已經出現了二手房，再加上今年一整年，社會輿論從上到下都在討論房價過高急需整頓的問題，很多計劃買房的人都在持幣觀望，最後，周圍這一片高端商業地產過度擁擠，方圓五里內隨便哪條街都有好幾個同類型樓盤，市場競爭過大成了你們擺脫困境面臨最大的問題，

你要說不一定需要中介，這個我能理解，可要說剩餘房源不多，呵呵，如果真不多，你能一下子拿出兩層樓來？這樣，我再給你加一碼，翻一倍吧，這裡的剩餘房源要是少於四層樓的總數，我也不要你的優惠價，直接按原價拿兩層，你敢賭嗎？！」

他這完全就是空口白話嚇唬人，不為別的，起碼氣勢上要能鎮住！

什麼？輸了怎麼辦？

這又不是白紙黑字簽下來的合同，我吹吹牛怎麼了，你咬我啊？！

別說，他這一番話還真鎮住對方了，

單層面積3200平米，兩層的差價就是六百四十萬，隨便打個賭就敢玩這麼大嗎？

薛瑩自然不敢賭，尷尬地笑了笑，說道，「陳先生既然是同行，那我也直接一點，的確，我們大廈還有一部分房源沒有出售完，」

說完這話，似乎感覺氣勢被壓下，她又趕緊補救了一句，「不過有些房源是我們預先留下來的，並沒有對外發售，這才錯過了最佳銷售時期，畢竟珍惜樓層的價值，陳先生應該也是了解的，」

隨後又覺得不能老是處於下風，應該主動進攻，便說道，「陳先生，冒昧的問一下，如果，我是說如果，你我雙方能達成合作的話，您能為我們取得多少業績呢？」

社會人不用把話說透，

如果陳陽能幫他們把房子賣完，那多少返點都可以談，可要是助力不多，那就是另外一回事了。

對於她的問題，陳陽並沒有立刻回答，拿起水瓶又喝了一口，眯著眼睛默默算計，

自己從銀行總共貸了六千八百多萬，剛才周娜給自己打過電話，銀行正在進行二次評估審核，按照現價三十萬一間檔口，百分之一百二的放款比例，初步預估還能追加五千四百多萬的貸款，那總共就是一億兩千三百多萬，按百分之五點八五的年息計算，每個月要還六十萬出頭的利息，

果菜市場那邊，檔口租金每個月能收一百五十五萬，減去六十一萬，再減去給員工的兩個點，還有給市場的管理費，差不多還能剩下八十來萬，日常花銷要留一部分，放大一點算，扣十萬吧，最後還剩七十萬，

七十萬夠付多少貸款的利息？

算得太狠，腦子有點不夠用，

在薛瑩和李蓉的注視下，陳陽順手拿過桌上的計算器，啪啪地一頓按，最後得出結果，一億四千三百五十八萬！