第九十章 說我的吧？（1/2）

李蓉已經徹底傻了，最後晃晃腦袋，苦笑著說道，「陳總，那，要是賣不出去怎麼辦？」

「賣不出去也沒事啊，就乾脆出租唄，」陳陽聳聳肩，喝了口茶，看著她呵呵笑道，「你說，咱們這麼一提價，知道東河大廈的人會不會多一些？」

「應該會吧。」李蓉有些喪氣地應了一聲，這時她突然有點後悔，這個新老闆看上去不怎麼靠譜啊。

這時在邊上一直沒吭聲的張春麗突然說話了，「陳總，您的意思是，利用漲價形成話題，吸引購房者的注意力？」

「這只是一個方面，」陳陽看著她笑了笑，說道，「歸根結底，房子終究也是件商品，要想辦法讓更多的人知道，並引起他們的興趣，這也是做營銷的有效手段之一，至於另一點才是根本原因，你好好想想，這麼做的目的是什麼？」

張春麗一聽，不覺眉頭緊皺冥思苦想，

陳陽也不著急，端起茶杯慢慢喝了兩口水。

在李蓉茫然的目光中，張春麗突然眼睛一亮，說道，「啊，我明白了。」

陳陽看著她笑道，「說說。」

「嗯，」張春麗重重點頭，充滿自信地說道，「這個漲價的動作就跟我們之前收購商鋪是一個道理，只不過區別是，一個是買一個是賣，我們要買，所以必須將價格壓低，當我們要賣的時候，自然要將價格拉高，而且，根據您說過的追漲殺跌的道理，房子漲價，反而有可能會引發購房者的恐慌心理，一方面，他們擔心會繼續漲價，從而自我暗示儘早下手，另一方面，如果房價一直上漲，那麼他們早一天買到手，他們預期的未來升值空間就越大。」

陳陽四平八穩地放下手裡的茶杯，隨後在她期待的目光中，豎起一根大拇指，「完全正確。」

而此時李蓉卻有點傻眼了，張春麗的這番話，聽著好像確實有點道理啊，

如果把自己擺在購房者的位置上，看到房價一直在漲，那會不會有點心急了呢？

陳陽轉過頭看向李蓉，笑道，「明白了嗎？其實這就是個換位思考，你得站在消費者的角度，分析他們的心理需求是什麼，購買寫字樓物業的一般都是公司，或者是個人投資者，這些人最擔心什麼？最希望的是什麼？一目了然啊！」

直到聽了這句話，李蓉才算是服氣了，

可不是嗎，不管是公司還是投資者，他們最擔心的不就是資產貶值，最希望的當然是資產升值啊，至於房價有多高，重要嗎？！

難怪之前越是打折越賣不出去，這時候仔細回想，好像有幾個客戶，本來都已經有點心動，準備簽約了，可當時無論自己還是薛經理，為了推他們一把，都說可以再給一點優惠，結果他們竟然反而不買了！當時自己還覺得是他們嫌房價太貴，現在看來，恐怕是正好相反啊！

只是她心裡還有一點疑慮，便對著陳陽問道，「可是，陳總，如果我們漲價了，周圍的其他樓盤卻降價促銷，那該怎麼辦呢？」

那附近又不是只有這一棟樓，反而在那些高檔寫字樓中，東河大廈還真不算起眼，名氣沒人家大，賣得還比人家貴，真的很難說消費者會怎麼選啊。

「嗯，你說的這個可能性不是沒有，」

說是這麼說，陳陽的表情卻有點不置可否，只是淡淡地對著李蓉笑道，「這個就需要一套具體的營銷方案了，不用多詳細，只需要包括幾個大概內容就行，第一個，你把東河大廈的所有優點都統計出來，做成相應的文案，這方面的內容你應該有的吧？」

「嗯，」李蓉用力點頭，「這些我手上都有，都是原來公司策劃部的人做的，內容也是東河地產公司提供的。」

「好，回頭你再根據這些內容，看看能不能重新潤色，就是把一些字句描寫得更有吸引力一點，」陳陽點點頭，繼續說道，

「然後呢，把這些東西做成宣傳冊，老實說，你們之前做的宣傳冊還算不錯，只不過，用的材料太過一般，彰顯不出高端寫字樓的檔次來，這回你就用豪宅的標準去找材料，嗯，江海居的那種就挺好，可以參照那個標準，這種宣傳冊不用做多，幾百本就行，完了把這些宣傳冊給附近的所有中介都派發幾本，再然後，我們再去找GG公司，把周圍幾個公交站的GG位拿下來，做他一個月的GG，到時候，你說那些樓盤的銷售會不會知道？」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。