第七百七十六章 最後兩個（2/2）

「怎麼樣怎麼樣，是什麼大項目，能不能壓過老闆一頭？」

黃珊瞪了她一眼，直接不理，轉過身子對著陳老闆說道，「就上次尚海未來工業新城奠基那次，你跟我講過幾種電商模式，後來我回去後，找人收集了相關資料，後來就投了幾家公司。」

陳老闆眨眨眼，很快就想起當時的情況，隨即問道，「然後呢？」

當時自己拉著小馬和老張，給晶東投了第二輪五個億的投資，當時還跟黃珊聊了電商成功的關鍵，

速度、正品和低價，

黃珊聽了之後還挺激動，滿腔熱血想大舉進軍電商，幻想著一舉擊潰桃寶網，統治國內電商領域，

結果讓自己搬出菜鳥網和雲倉模式，給她澆了一頭冷水，

卻沒想到，她還是沒死心，回去後又投了電商，聽上去力度還不小？

「咳咳，」

黃珊乾咳兩聲，臉色堆起笑容，輕聲說道，

「是這樣子的，我知道你說的對，目前阿狸對電商領域的掌控力非常高，不過呢，其他人也不是完全沒有機會，

b2b、b2c、c2c、c2b，模式千變萬化，共同點卻只有一個，就是一方將貨物賣到另外一方的手中，這個又是與傳統貿易一致的，對不對？」

陳陽眼珠微轉，輕輕點頭，「所以呢？」

黃珊笑了笑，說道，「本來呢，我剛才還沒找到突破點在哪裡，畢竟對於電商來說，我也是個外行，

不過，就是這麼巧，我們回到廣洲，投資部提交了電商行業調查報告沒兩天，虹谷資本就收到了一份融資計劃書。」

聽到這裡，陳陽心裡微動，側身盯著她，「你是說，計劃書是投給了虹谷資本？」

雖然這一年來，虹谷資本投資的項目要比創未來多好幾倍，但是這些項目，一開始都是被投到了創未來，

畢竟創未來是一家綜合性的服務企業，對比只有資金投資的虹谷資本，對初創企業來說更有吸引力，

只是創未來自身的資金量有限，基於財務規則前提下，只能從中挑選一部分有興趣的項目，剩下的都轉手給虹谷資本，

而直接投給虹谷資本的也不是沒有，只不過是真的很少。

迎著陳老闆的目光，黃珊輕輕點頭，說道，

「是的，他確實投的是虹谷資本，而且這個項目就是廣洲，業務和晶東有點類似，做的是垂直電商，不過晶東賣的是電子產品，他們賣的是服裝。」

聽到這話，陳陽頓時心裡一動，眼珠微微轉了兩下，看著黃珊笑道，「折扣品牌服裝？」

黃珊詫異地看了看陳陽，「你怎麼知道？」

虹谷資本的工作簡報裡面可不會寫得這麼詳細！

果然，

尾品會就是你了！

陳陽頓時呵呵直笑，端起酒杯抿了一口，笑著說道，「我跟你說過的嘛，電商成功的關鍵因素，無非是速度、正品和低價，

一家初創公司，肯定跟速度不沾邊，那就只能從正品和低價入手，

能讓你親自投資的公司，總不能賣假貨吧，一般的正品又沒有噱頭，唯有打折的品牌，才會讓你動心。」

黃珊挑挑眉頭，笑道，「對，就是品牌折扣，他的模式跟奧特來斯非常類似，都是低價打包收購品牌服裝的庫存產品，然後以吊牌折扣價對外銷售，

本身這中間的利潤就非常可觀，再加上電商的受眾面更廣，所以看到這個項目的第一眼，我就決定投資了。」

陳陽一手扶著紅酒杯，一手搭在桌沿上，輕輕點頭說道，「這個項目前景確實很好，品牌服裝的庫存量有限，只要能簽訂優先協議，就可以排除掉競爭對手，

這筆生意值得做。」

「是吧，」

黃珊笑了笑，說道，「我也是這麼覺得的，本來他們的資金實力不是很足，剛開始上架的品牌不夠多，

在接受了虹谷的投資之後，他們一次性跟一百多個國內外品牌談妥了合作，

反正這些品牌的生產工廠都在國內，倉庫也高度集中，收購他們的庫存非常容易，

物流方面，我也安排了飛虹供應鏈跟他們對接，完全能滿足他們的配送需求，

另外，我還建議他們在服裝之外，增加鞋類商品，他們也接受了這個建議，現在的發展情況很不錯。」

陳陽輕輕點頭，鞋類和服裝的情況高度相似，賣服裝的同時賣鞋，再正常不過，很合理，

隨即看著她笑道，「很好啊，我沒聽出來有什麼問題，你說這個的意思是？」

「呃，」

黃珊笑了笑，瞟了旁邊的秦雨和鄒蓉一眼，看著陳陽說道，

「主要是除了這家公司，我還撥款兩億美金，在公司內部選拔合適的項目經理，又成立了幾家電商公司。」

陳老闆看著她眨眨眼， 「都是垂直電商？」

「呃，也不都是，」

黃珊呵呵笑了笑，說道，「幾種模式都有，我的想法主要是什麼呢，我們不是有未來工業新城嗎，以後工業城裡那麼多的工廠，生產出來的東西總要有渠道銷售吧，

我們在傳統零售領域又沒有布局，所以就只能往電商方面使力了。」

陳陽眼珠左右轉動，

嗯，這個理由聽上去很合理，東西生產出來肯定要賣出去，進傳統零售渠道，東西還沒賣一件，就要給人交一筆進場費，

完了還有條碼費、理貨費、促銷員費、端頭費、堆垛費、dm 費、年節費、店慶費、年底返利、帳期(提前結帳費)、毛利補償費……，

錢還沒賺到，就要開支一大筆，正所謂羊毛出在羊身上，為了回本及賺錢，供應商肯定要把價格往高了定，

可是價格高了又不好賣，

如果不想被商超薅羊毛，進電商確實是最好的辦法。

見陳老闆不說話，黃珊便繼續說道，

「另外一個，目前除了阿狸和桃寶，電商領域還沒有別的巨頭出現，包括我們投資的晶東也還差了點意思，

我知道你非常看好電商，也明白你的想法，認為電商領域還可以再出幾個大廠，

所以，我就乾脆搶先一步，把幾種模式的電商平台都做起來。」

聽到這裡，陳陽大致猜到黃珊的想法了，便看著她笑道，

「你是想先占位，後賽馬，最後整合資源，推動電商平台內部重組，培養出一到兩家，能夠跟阿狸系搶市場的大型電商平台出來？」