第二百七十四章 挑刺才好（2/2）

黃珊輕輕點了點頭，「固所願也，不敢請耳。」

……

連續兩天都在參觀，第一天看大概，第二天看細節，在周縣的全程陪同下，黃珊參觀了幾家縣裡尚能拿出手的兩三家企業，另外還走訪了人才市場、縣職教中心等單位，

到了第三天，總算正式開始坐下來談判。

一開始，周縣就表示了誠意，「黃總，大麥和花火兩家公司，在全國都具有非常高的品牌知名度和美譽度，對於這樣的明星企業，我們向來是抱有最大的誠意，

如歸貴司能在西江縣投資建廠，我們承諾，稅收上三免三減半，工業區廠房可以由我方出資建設，貴方可以以分期回購，或者租賃的方式使用，

其他優惠政策，我們漆主任已經跟您做了介紹，我就不再多說了，這裡我重點提一下，如果貴司要在本地招工，我們可以組織全縣各鄉鎮，為貴司的用工保駕護航，坦白說，這一點我們還是很有信心的，

西江縣從九十年代開始，就一直是勞工輸出大縣，每年都有超過十萬人外出務工，如果在家門口就能找到工作，我想其中肯定會有很大一批人會願意留下來，哪怕待遇低不少也能接受，

除此之外，為了保證貴司的用工穩定性，我們也會出台一定的政策措施，比如興建工人子弟學校等，為貴司的穩定經營保駕護航！」

會議桌對面，黃珊坐在C位，雙臂撐在桌子上，輕輕抿了抿嘴，說道，「對於西江縣的誠意，我們能感受得到，我也相信，如果我司真的在西江縣投資，有周縣這樣的領導在，各項政策一定能落實到位。」

不等西江縣一眾領導露出笑臉，黃珊便將話風一轉，說道，

「只不過，西江縣的一些硬傷，確實讓我有些猶豫。」

周縣當即將腦袋一歪，「不知黃總說的是哪方面的問題？」

黃珊抿抿嘴，看了看面前的筆記本，說道，「首先是交通方面，西江縣境內水道縱橫，不管往東南西北哪一個方向，都有不少橋樑，如果我司在此辦廠，產品外運，就是一個不得不面對的巨大難題，重型卡車能不能通過，能通過的話又能走多久？誰來給我這個保證？

其次是用工方面，雖然周縣多次給出保證，為我們的用工提出便利，但是，數量不等於質量，電子企業是一個對工人素質要求相對較高的行業，尤其現在使用的都是自動化生產線，對操作人員的要求尤其高，

據我所知，某些大廠已經將生產線操作工的學歷卡在了中專以上，有部分關鍵崗位甚至要求大專學歷，這方面周縣也能保證嗎？！」

不管周縣已經變得有些沉重的臉色，黃珊繼續說道，「第三，供應鏈，別說西江縣，在整個東江市範圍內，再將這個範圍擴大至方圓二百公里，有沒有一家手機零配件生產企業？如果我們在這裡辦廠，這些零配件都需要從廣棟那邊引進，增加的物流成本，又該由誰來買單？

第四，……」

說到這裡，黃珊卻戛然而止，嚴肅的表情突然變緩，笑了笑，說道，「企業選擇一個地方投資，需要考慮的因素很多，但首重的還是區域位置，交通和配套產業，最後才是考慮當地招商政策和營商環境，

就算我相信周縣的為人，相信西江縣的誠意，招商政策和營商環境都沒有問題，但是，剛才我說的三點，就足以讓我望而卻步！」

……

頭一次談判，便有點不歡而散的意思，

當然也沒真散，只是對於黃珊拋出來的三個問題，整個西江縣府，沒有一個人能給出答案。

周縣辦公室里，他已經連續抽了三根煙，漆長順坐在旁邊的沙發上，抓了抓腦袋，愁眉苦臉地說道，「這哪裡是來投資的，簡直就跟找茬一樣，就她說的三個問題，我們要是都能解決，還用得著求他們過來，這裡早就是個金窩窩了好吧！」

袁縣翹著二郎腿靠在沙發上，嘴裡叼著的煙自由燃燒，那眉頭緊緊皺著，好半天才說道，「哎，周縣，他們這次過來，到底是來走個過場，還是抱著誠意來的啊？！」

周縣抿起嘴，輕輕搖了搖頭，看了看兩人，突然嘿嘿一笑，說道，「哎，如果你們是賣東西的，是喜歡挑毛病的客戶，還是喜歡說好話的客戶？」

這還用問？

漆長順剛準備說話，可話到嘴邊卻咽了回去，隨即眼睛越來越亮，突然一拍大腿，「我明白了，她挑刺，才說明是真有投資意願，如果只是來走個過場，那說幾句好說，完了跟我們說什麼要回去考慮，我們也拿她沒辦法啊！」

袁縣愣了愣，隨後深以為然地點點頭，「是這個道理，」

可接著又是眉頭一皺，抬起頭看向辦公桌後面的周縣，「但她提出的三個問題，我們沒辦法解決啊！這個怎麼辦？」

漆長順也點著頭說道，「對啊，如果是為了要優惠政策，可在權限範圍之內，目前已經是我們能給的最大極限了，這沒辦法再讓步了啊！」

周縣皺著眉頭，輕輕擺了擺手，「不著急，今天晚上，你們兩個照舊陪他們吃飯，我去辦點事。」