第五百零一章 正面引導（1/2）
黃珊說的撒手鐧是什麼？
剛開始的時候，陳陽想的是，用承諾式的銷售辦法，為購房人的房價進行托底，
現在購房人最大的顧慮就是，房價會不會繼續往下跌，下跌行情會持續多久，跌的幅度又會去到多少，
那麼，安家地產就可以跟購房人簽訂一份協議，約定在某段時間之後，比如三年，或者五年，甚至十年，如果房價低於購房價，安家可以為購房人補足差額，
利用這種承諾式營銷方式，只要是真心買房的人，就沒有會不心動的！
買了房的盼房價漲，沒買房的盼房價跌，從古至今都是這樣，只要能解除購房者的後顧之憂，購房者就敢敞開了買！
但這種辦法，全世界也只有陳陽一個人敢這麼用，
因為其他人不確定後面的房價走勢到底如何啊，只有陳陽才能確定，未來十年，房價都只漲不跌，完全沒有賠錢的風險。
但是，這種辦法雖然好用，卻有破壞行業規則的嫌疑，
雖然說，法不禁止即為允許，在目前的法律法規中，還沒有禁止承諾式營銷的條款，
可從市場經濟的實際情況出發，這種承諾式營銷，就是在破壞市場競爭規則，是實打實的不正當競爭手段，
也許安家和恆立，能夠利用法律空白打一個突襲，攫取巨額利潤，但出來混，終究還是要還的，
天知道哪天上面會不會因為這件事，而拿恆立和安家開刀，給陳陽來個敲山震虎，
雖然這種事發生的概率很小，可陳陽也不能不防啊，
別說什麼可以打官司，XZ處罰面前，沒有官司可打，除非你不打算在這裡混了！
畢竟自己沒根沒基的，萬一哪天就被當成肥豬宰了呢。
所以，在黃珊向他建議，可以用香蕉荔枝公司的名義，向彩虹基金借款購置物業之後，這個辦法就被他毫不猶豫地拋之腦後，
現在最新的撒手鐧，便是香蕉荔枝公司！
對著疑惑不解的戴守良，黃珊也不急著解釋，而是打了個電話，將張春麗和李蓉、鄒瑩都叫過來。
安家大廈和彩虹金融大廈緊挨著，她們現在也算是大型公司高管，不需要再老是往外跑，便整天在公司呆著，過來也只需要五分鐘而已。
等人到齊，黃珊笑著說道，「恆立旗下的物業中，所有的住宅和商住公寓、寫字樓，這三類項目，都可以賣給老闆旗下的香蕉荔枝公司，
不過，考慮到市場、住戶、周邊配套、資金等多方面因素，我和老闆的想法是，商住公寓和寫字樓可以全包，但住宅只買一半，而且這一半不挑戶型，就按整棟計算，就連這部分整棟樓，也可以優先購買位置差的，
剩下的一半住宅項目，你們有信心賣出去嗎？！」
張春麗幾乎沒怎麼考慮，也不需要跟李蓉和薛瑩商量，當即打包票，「樓市和股市一樣，都是買漲不買跌，如果讓客戶知道我們經手的樓盤已經賣出去一半，剩下的一半，我有信心在兩個月內全部售罄！」
李蓉和薛瑩一起用力點頭，為張春麗背書，
現在不是缺買房的人，只是因為經濟環境和媒體宣傳等原因，買房的人不敢下手而已，
如果老闆真的能夠解決一半的樓盤，剩下的一半要是他們還賣不出去，可以直接宣布退休，不用在這個行業內混了！
頓了一下，張春麗想了想，又說道，「其實，商住公寓和寫字樓也沒必要全包，和住宅一樣，只要能解決一半的房源，剩下的我們就有希望賣出去，
實際上，很多購房者在買房的時候，除了價格因素，銷售率也在他們的考量範圍之內，甚至還要超過周邊配套，
因為在國人的思維里，有一種很嚴重的從眾心理，認為賣得好的就是好東西，這種情況下，越是銷售好的樓盤物業，被搶購的可能性就越高！」
黃珊看了一眼陳陽，轉過臉笑道，「我明白你的意思，只不過，老闆買來也是為了放租的，相比住宅，商住公寓和寫字樓的單價更低，而租金卻更高，所以……」
張春麗恍然地點點頭，隨即不好意思地笑了笑，「嗯，我明白了，我們會用最快的時間出營銷方案，然後形成線上線下聯動，爭取早日清盤！」
此時戴守良早已在旁邊樂得合不攏嘴，恆立地產的項目中，這三類就占了超過九成，如果能把這些解決，恆立將不會再有資金之困，就連銀行的貸款也能很快還掉，
剩下的無非就是南砂和洙海的兩個文旅城項目，以及剛剛接手的十九個未來工業新城需要頭疼，
想到這裡，戴守良突然回過神來，輕輕瞟了老闆一眼，暗暗咋舌，
就算可以找銀行貸款，但能同時啟動這麼多的地產項目，還能夠左手倒右手地自己收購自己，這位老闆的財力，也是遠遠超乎之前的想像啊！
他是不知道，陳老闆是將未來幾年的地產項目全部在今年透支了，
等過完今年，在將這些項目全部消化完之前，恆立基本上不會再有新項目上馬，
按照陳陽和黃珊、秦雨商量的方略，三到五年之後，恆立公司將從土地紅利階段，向金融紅利階段進行轉變，同時引入戰略資本，謀求上市，
等再過五年，虹谷資本在恆立公司的持股比例，將控制在百分之十以下，
同時引導公司向管理紅利階段轉變，並且逐步進行減持，直至最終退出恆立地產，
也就是正式退出地產開發行業！
正是基於這個長期規劃，黃珊才會指使恆立公司在全國二十大城市瘋狂拿地，目的就是為了賺取時代紅利！
不管是陳陽還是黃珊，在這一點上的意見是一致的，
黃珊是想攫取紅利，陳陽則是想為公司未來的發展打下足夠堅實的基礎，同時能對這個行業產生一定的正面影響力，
這個行業註定是未來十年國內經濟的核心，就算他可以保持節操，不向地產行業伸手，但是，他不能阻止其他數以十萬計的公司往這個行業里瘋狂湧入，
反過來，如果他能提前進入這個行業，並握有一定的話語權，
比如長租公寓，比如房產定價，
那麼，從很大程度上，至少能削弱一些極為荒唐的事情發生，
比如長租公寓的頻頻暴雷，比如某個五線縣級市，本身房價只有三四千，卻因為某圓和某大的進入，一夜之間漲到八千甚至上萬，
那種才是真正的沒有節操的瘋狂的吸血資本！
如果他沒有籌碼，他什麼都做不了，
但當他握有恆立、握有香蕉荔枝的時候，他可以做很多事，
他能將更高一級甚至兩級的城市的房價牽扯住，能夠控制某個地區的長期租房市場價格平穩有序，
那個時候，還有那種瘋狂吸血的事情發生嗎？！
可能會有，但絕不會像前世那樣普遍，那樣無度！
等到十年後地產行業頻頻踩線，引起上面重視，並且上面也有了可以替代地產的其他行業的選擇的時候，他便可以功成身退，安安心心地做個寓公了。
……
五月十三日，星期二，陰，
陳陽的臉色和外面的天氣一樣陰沉，黃珊和秦雨坐在他對面，不時相視一眼，卻只是苦澀無言，
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