第四百九十八章 談嘛（1/2）
面對秦雨咄咄逼人的態度，劉繡芬不僅不生氣，反而嘴角微微勾起，
「哦，那，秦總的意思呢？」
談判場上，寸利必爭才是做生意的樣子，如果只有好話連篇，和氣一片，最後多半是一場空，
現在看來，剛才陳老闆的話還真不是套話，民安銀行很有可能釣到一條大魚。
秦雨笑了笑，雙手向後撫平裙子坐回椅子上，直接了當地開出自己的條件，「股份方面，我們直接給你們湊個兩百的整數，就要十一億七千七百萬股，
至於股價，反正定向增發有六個月的最長期限，那就對標半年後，也就是定增最後一天有效期，前一個交易日的收盤價，
最後，以這個股份比例，再加一個副董事長席位，不過分吧！」
劉繡芬美目顧盼，看了一眼陳陽，
陳老闆拎著茶壺笑呵呵地奉茶，一聲不吭，
這一刀砍得確實夠狠，也是他們三個人剛才商量好的，只不過，在商言商，談判嘛，就是這樣，不砍狠一點，待會兒哪來的退讓空間。
民安銀行的股價最低點是多少，陳陽是不知道的，他只知道，今年下半年，大盤將跌到一千八百點以下，
具體是什麼時候，他也忘了，不過沒關係，知道個大概就行，
所以相對應的，也就是下半年這個時間段，民安銀行的股價也會探底，用這個去價位去談，就算不是最低，也高不到哪裡去，
當然，他們也沒想過民安銀行能接受這個條件，
無非就是談嘛，漫天要價落地還錢，能談多少是多少，少一分都是賺的！
將視線從陳陽身上收回來，劉繡芬看向對面的秦雨，笑著說道，「秦總有一點說的對，大家都是內行人，就明人不說暗話，
民安銀行現在確實在資金流方面有點緊張，但還不至於到無以為繼的地步，如果肯壯士斷腕，民安雖然會損失一點，卻依然能活得很好，
半年時間，黃花菜都涼了，那個時候，民安也就沒必要謀求融資。」
還有半句話她忍著沒說，那就是如果錯過這個機會，彩虹基金再想入股一家全國性的大型銀行，可就沒這麼容易了，
只不過，現在民安處於弱勢，而且彩虹基金又是大客戶，這種可能會得罪人的話，便讓她咽了回去，
或者說，還不到針尖對麥芒的時候。
秦雨呵呵笑道，「我們既然提了這個方案，自然有解決的辦法，
其一，彩虹基金和虹谷資本，可以針對民安銀行旗下的大量不良資產發起打包收購，
我相信這些收購，應該能為民安的不良率和現金流帶來極大的改善，而這些改善，也會反應到股市上，
其二，不足的部分，民安銀行可以定向發行可轉換債券，在剛才我們提出的股份數量相對應的價值範圍之內，這些債券我們可以全額認購，
這樣一來，我想民安銀行應該不會再有現金流的困擾吧！」
劉繡芬在腦子裡默默盤算，
先看打包收購，之前恆立地產就已經搜颳了一批地皮，但相對於整個民安銀行的不良資產包來說，簡直不值一提，
如果彩虹基金能針對不良資產發起打包收購，哪怕只收購整個資產包中的一小部分，對民安都有很大的幫助，
所以這一條，就可以展現出彩虹基金的誠意。
再看另一條，可轉債確實是一個很不錯的解決方案，但問題的關鍵點還是在股份協議上，
如果董事會真的同意增發十一億七千七百萬的股份，則占總股本的五點八八五，這個比例已經超過部分創始股東，彩虹基金完全有資格進董事會，拿到一個席位，
至於是董事還是名義副董事長，其實區別也不大，關鍵在於權限範圍，這個就讓董事會去頭疼吧，
而這些股份能換來多少資金呢？
如果按最低五塊錢一股來算，就是五十八億，
對，連劉繡芬自己，或者說委託她過來的民安銀行董事會，都沒有想過能用現在的股價將股票推銷出去，
誰都不是傻子，沒人會接受這個價位，
而秦雨提出的半年後的價位，劉繡芬也不可能同意，
鬼知道半年後是個什麼情況，以現在的大盤走勢，萬一真要滑入深淵，那民安不是虧大了，還是明碼標價更實在一些！
說起來，五十八億也不算少，尤其這算是資本，而不是負債，意義大不一樣，在這種關鍵時刻，引入一個戰略投資者，對市場和股民的信心提振也有很大的作用，
現在的問題就是，該怎麼與對方達成一致！
想到這裡，劉繡芬抬起頭說道，「貴方對不良資產發起打包收購，這點我們完全持歡迎態度，而且我現在就可以表態，我們將會以最誠摯的價格，配合貴方進行收購，
至於股份和董事席位的問題，我可以向董事會反應，但，股價不可能按你們的要求來定，這種定價方式，不管是對我們，還是對貴方，都有太大的風險，所以，還是協商一個合適的價格比較好。」
秦雨抿抿嘴，說道，「民安銀行是上市公司，證監會有相關規定，定增發行股價不得低於成交日前一個交易日市場收盤價的百分之九十，如果按照現在的股價，哪怕打九折，我們也不能接受，太貴了！」
八塊七毛六，打九折也要七塊八毛八，確實依然偏高，
別看民安銀行去年的股票最高價去到十五塊多，但在牛市來臨之前，也就是零五年的時候，他們的股價也就四五塊錢，在陳陽看來，這才是合理價位。
至於更早之前漲到二十幾塊，發行價也有十一塊多的事情，那屬於新股上市炒作階段，後來這支股票做了多次送轉，股票價值大打折扣，因此不具備可比性。
看見秦雨這麼堅持，劉繡芬也有點頭疼，沉吟片刻後，她決定把這個問題丟給董事會的老闆們去決定，
便隨即說道，「陳總、秦總、黃總，今天我來得很匆忙，也沒有得到充分授權，既然我們都有意向合作，不如另外找個時間，再做正式詳談，如何？」
見到劉繡芬這麼說，陳陽和秦雨自無不可，
現在應該著急的是對方，既然他們要改天談，那就改天談唄，
不過，陳陽心裡也明白，這種談判不可能拖太久，否則的話，用劉繡芬剛才的話來說，時間一長，民安銀行就已經不需要這筆資金，那談判便會無果而終，對雙方都不是好事。
起身告辭的時候，劉繡芬突然笑道，「三位，如果這次合作能成功，那麼，是不是應該肥水不流外人田呢？！」
她的意思很明顯，要是彩虹基金真的成了民安銀行的大股東，那，從道義上來說，就應該將一部分現金存款轉入民安，這才是一個大股東應有的態度嘛。
秦雨笑了笑，上前一步，說道，「固然是肥水不流外人田，但也不能把雞蛋裝進一個籃子裡啊，
民安銀行就是在小微企業上下了太大的重注，以至於在金融危機來臨時，抗風險能力不足的小微企業大面積破產倒閉，才累積了這麼多的不良資產，
前車之鑑吶，我們彩虹基金可不敢輕易犯錯！」
陳陽咬咬牙，強忍住笑意，但翹起的嘴角卻怎麼也掩飾不住，只得趕緊低下腦袋，
都說打人不打臉，秦雨這是直接往人家臉上招呼！
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