第八百一十五章 想通了（1/2）
好看？
漆廣志看著陳陽，若有所思地說道，
「你的意思是，讓我們把外觀做得更漂亮一些，」
隨即又不解地皺起眉頭問道，「難道這樣就行了？」
陳陽指了指他，笑著說道，「剛才我怎麼說來著，要對目標群體做深入分析，你得把目標群體的消費習慣和需求摸清楚，在這個基礎上，再去設計產品，唯有如此，才能設計出符合市場需求，甚至是經久不衰的暢銷款出來！」
面對陳陽的說教，漆廣志沒有任何不耐，反而巴不得他能說多一點，
正所謂授人以魚不如授人以漁，陳老闆固然可以直接丟幾個設計圖紙給他，可之後呢？
再暢銷的產品，也有審美疲勞的一天，等這批貨賣不動了，後面怎麼辦？
唯有給他們一個產品的設計思路，他們就可以沿著這個思路照貓畫虎，設計出不一樣的車型出來，
今天是都市白領女性，明天就可以是商務男士，後天又可以是老年群體，
這樣一來，公司的產品才能源源不斷地被設計出來，支撐企業發展壯大。
陳陽抿了口酒，嚼著美美的甲魚肉，一口肉下肚，吐出幾塊骨頭，這才慢條斯理地說道，「女性是個很矛盾的群體，對於現在大部分的女性來說，買東西都喜歡貨比三家，有時候逛街比價的樂趣，甚至比買東西更重要，
可你只要能抓住她們的心，讓她們對產品產生興趣，她們卻又可以完全將價格拋到腦後，只想把想要的東西搬回家，
然後呢，我們瞄準的是這個群體中的一個大類，這個大類裡面的女性，具有更高的智商和見識，也就是說，她們可能會更不容易動心，
但同時，一旦你的產品能打動她們，她們也會是你最忠實的用戶。
所以，在設計產品，誘使她們買單的時候，就需要花費更多的心思，
比如，如何把一件東西做得既好看又不貴，同時呢，還能滿足她們的基本需求，也就是實用性不能太差，讓她們覺得物有所值，面子裡子都有，
這方面，就大有文章可做了。」
陳陽舉起杯子對著漆廣志晃了晃，笑道，「漆總，之前你們的想法，好像是模仿奇瑞的扣扣和吉利的熊貓，主打微型經濟汽車，是吧？」
漆廣志點點頭，笑著說道，「對，當時我們選這個方向，也是看中這類汽車的售價可以打到很低，而且又有扣扣和熊貓的例子在前，大概率不會失敗。」
「那麼，問題就來了，」
陳陽兩手一攤，看著他笑道，「早在這兩款汽車之前，鈴木奧拓就已經投入市場，這款車在日本賣得很是不錯，但引入國內之後，銷量卻有些差強人意，
對比扣扣和熊貓，它差在哪裡？
如果按照你們的設想，製造出來的汽車，跟他們之間又有哪些差異和共同點？
這些東西，你們想過沒有？」
「這個，」
漆廣志遲疑了一下，隨即苦笑著搖搖頭，「這些還真沒想過。」
見他如此坦率，陳陽笑了笑，一副理所當然的樣子。
不是漆廣志他們無能，而是在現實中，這樣的例子簡直是數不勝數，
當市面上出現一款爆品，立刻就有無數的競品廠家推出同類甚至一模一樣的同款產品，但是極少有人會去思考，為什麼這款產品會爆？
為什麼？？
呸，我想那麼多幹什麼，有這個功夫，先抄一波賺筆快錢不香嗎？！
這就是絕大部分公司的心理狀態，這已經不是「知其然而不知其所以然」的事，而是他們理所當然的認為，沒有必要去「知其所以然」，這才是普通公司和大企業的區別所在，
也是人家大企業為什麼能夠把企業做大的原因。
很顯然，漆廣志他們這些出身於縣級國企，還沒來得及參與早年的市場競爭，便沉入商海的老一輩企業人，恰恰就欠缺這種尋根問底的態度。
如果不糾正他們這種態度，西江汽車公司，弄不好真要重新回到創未來手中，這可與彩虹集團的企業社會化大方向嚴重不符。
頓了兩秒，漆廣志突然說道，「陳董，你的意思是，奇瑞和吉利在打造那兩款汽車的時候，他們就是以都市女性群體為目標的？」
陳陽正夾著菜，聽到這話，頓時哭笑不得地看著他，沒好氣地說道，「我說漆總啊，你們要抄人家產品的時候，就完全沒看那些市場分析文章？
這不顯而易見的事嗎，你看看開這兩款車的都是些什麼人？不說絕大部分，至少也是大部分是女性吧？
他們就是抓住了女性群體的特點，美觀、經濟、實惠，這才一炮打響，
你再看奧拓，從始至終，奧拓都沒有專門針對女性群體去設計外觀，從七十年代奧拓誕生之日起，他們的產品特點就是經濟省油，宣傳GG也是以這個為核心，甚至鈴木還藉助新世紀後颳起的環保東風，打起了『環境友好』概念牌，
可對於女性來說，『環境友好』有『好看』重要嗎？
所以在女性群體中，奧拓的銷量遠遠不如另外兩款，
儘管奧拓本身是鈴木的經典車型，在全球市場上都有不錯的表現，但那是憑藉廉價和省油得來的，因為他們瞄準的是大眾群體，而不是單獨的女性這個群體。」
說到這裡，他輕輕拍了拍桌子，「這就是市場分析的重要性，
現在西江汽車公司剛剛成立，走的又是新能源發展路線，你搞大眾產品設計，誰買你的？你又能競爭過誰？
唯有做精細化的市場分析，單獨瞄準一個群體，然後打動她們，這樣才能一炮而紅，讓西江汽車公司，在市場上站穩腳跟，
而不是推出一款埋沒一款，到最後錢燒完了，泯然眾人矣！」
泯然眾人矣還是好聽的，不好聽一點，就是公司直接破產倒閉，徹底玩完。
聽完陳陽的話，漆廣志腦子裡一下子似乎塞進去很多東西，這一刻他想了很多，連杯里的酒，鍋里的肉都不香了。
陳陽也不在意，反正今天就是過來跟他們聊的，也沒別的事，讓他慢慢想唄。
這時半天沒說話的周縣，拿起公筷在牛肉鍋里抄了兩下，又用筷子戳了戳，這才夾起一塊牛排骨放到陳陽碗裡，笑著說道，
「這時候燉得剛剛好，你嘗嘗。」
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