第八百一十四章 好看（2/2）

問題在於，我們造出的汽車，能不能得到市場的認可。」

「對，」

漆廣志拍拍桌子，苦著臉說道，「這才是我們最頭疼的地方。」

「所以啊，這就是另外一個問題了，」

陳陽看著漆廣志笑了笑，說道，「我拐彎抹角地跟你扯了這麼多，無非就是想說明一點，市場歸市場，技術歸技術，但是技術又服務於市場，

好車賣不動的屢見不鮮，卻從來沒見過爛車供不應求的，

如果你不能理解這一點，並把他記在心裡，哪怕我給你策劃出幾個爆款，最後也難保不會步入本末倒置的死胡同，忘了你們做企業的初心。」

一聽這話，漆廣志當即擺正態度，兩手放在大腿上，身體坐得筆直，先看了看周縣，然後轉過頭來看著陳陽說道，「周縣在這裡，請他做證，產品質量大過天，技術研發排第一，無論何時何地，一定是西江汽車公司的最高原則，

至於我們，從西江農機廠時代開始，以老書記為首的西江農機人，從來都是把質量放在第一位，我們絕對不會幹出為了市場而放棄產品質量的事情！」

「好，」

陳陽抿著嘴點點頭，隨即看著他說道，「所謂的做市場，其實核心就一點，那就是抓住消費目標群體，只要你找准了消費目標群體，然後對他們進行針對性的分析，拿出能夠滿足他們需求的產品，那就絕對不愁產品賣不動，

我問你，你們做過最細的市場分析，目標群體是什麼？」

聽到這話，漆廣志愣了愣，思索兩秒，才略帶猶豫地說道，「最開始的時候，我們把目標放在商務人士身上，就是看中他們錢多，

但是蔡總說，這個定位被你否定了，後來我們開會討論，覺得年輕人這個群體，對新事物的接受度高，

可年輕人的收入和經濟實力又是個問題，儘管蔡總說，彩虹國際銀行可和我們合作，為客戶提供購車貸款，但哪怕是首付和償貸，也需要一定的經濟實力，

於是我們就把目標細分為城市中，二十五到三十歲的白領階層這個群體。」

說完之後，他懷著幾分忐忑看向陳陽，「陳董，你覺得怎麼樣？」

此時陳陽卻有點出神，

白領啊，好久沒聽過這個稱呼了。

其實在金融危機之前，大公司的白領還是挺值錢的，在最低工資只有幾百，大城市人均收入才兩千左右的年代，月收入在三千以上的白領，幾乎可以稱得上城市裡的精英階層，

可惜，再過個幾年，就只剩下工資白領了。

輕輕晃了晃頭，將這個突然冒出來的念頭拋到腦後，他抬起頭看著漆廣志，又笑著問道，「二十五到三十歲的白領，這個群體倒也有不低的消費能力，可是，這也是一個非常大的群體，

裡面有男有女，有的是出身城市，甚至是富貴家庭眼高於頂，而有的卻是來自農村，是靠寒窗苦讀才出人頭地，

那麼，你要用什麼樣的產品，將這兩種截然不同的人群統一起來呢？」

一聽這話，漆廣志又傻眼了，

他們能夠從全國市場細分到年輕人，又從年輕人細分到城市年輕人，再細分到二十五到三十歲的白領階層，

這已經是細了又細，可聽陳老闆的意思，似乎還是不夠啊？

男的、女的、有錢的、普通的……

一想到這些，漆廣志不禁有些頭暈。

想當年他也不過是西江農機廠的車間主任，後來幹了十年的公務員，也只是歷練更深，更通人情世故而已，

可要說到市場分析，這就有點專業不對口了啊喂。

陳陽吃了幾口菜，見他愁眉苦臉地思索不語，便笑了笑，說道，「漆總，就算你不懂市場，那有句流傳甚廣的話，你應該知道吧，哪種人的錢最好賺？」

聽到這話，漆廣志不禁眼前一亮，猛地抬頭看著他，「女人！」

完整答案是女人和小孩，但小孩又不能開車，所以就只剩下女人了。

陳陽又夾了兩塊甲魚肉，看著他呵呵笑道，「你看看，這目標群體不就更清晰了麼，

二十五到三十歲的女性白領，是不是比你們之前定的範圍，更好設計產品了？」

「是是是是，」

漆廣志沒口子地連連點頭，兩手摩挲著呵呵傻笑，可沒過兩秒，他又反應過來，遲疑地問道，「可是，女人一般對車不是很感興趣吧，如果我們開發一款女人車，能引起市場多大的反響呢？」

「你這就屬於傳統思維了，」

陳陽看了他一眼，一邊吃菜一邊笑著說道，「你又沒去做市場調研，怎麼就斷定女人對車不敢興趣？

就算她們對車不感興趣，難道就對擠公交、擠地鐵感興趣了？有條件的誰不想擁有一輛自己的汽車，可以隨意出行？

再一個，你得抓住女人的特點，女人買東西看什麼？」

漆廣志眨眨眼，看看陳陽，

好吧，這傢伙就只顧著吃了，

再看看周縣，

周縣滿臉無辜地聳聳肩，「我又不是女人，哪裡知道這個。」

你說的好有道理！

漆廣志無奈地轉過頭，再次將期待的目光看向陳陽，

陳陽抬起頭笑了笑，「當然是好看啊！」