第八百七十一章 真拽（1/2）

「聯繫？」

陳陽摘了一顆葡萄丟嘴裡，看著她不解地問道，「上次我不就已經說過了嗎，銀行只能做支付平台背後的工作，其實無非就是資金的劃撥結算和業務供應，支付場景應用是平台公司的事，

你們還要怎麼聯繫？」

「我們當然知道，」

黃珊將牙籤丟掉，抽了張紙巾擦手，看著陳陽說道，「小雨的意思，是一方面，利用越來越多的彩虹國際銀行網點，在現場推廣財付通，也就是地推，

另外一方面，在財付通的支付頁面，給彩虹銀行做業務推廣的GG，

其實也就是互相支持推廣業務，

是這個意思。

但是這種普通的業務聯動，總感覺太過普通，很難達到我們心裡的預期，」

黃珊說著輕輕聳了聳肩，眼睛看著陳陽，「你有什麼辦法，能夠一下子將業務推廣開的？」

「呵，呵呵，」

陳陽一聽，不禁乾笑兩聲，指著她說道，「我看你們就是以前一口氣吃成胖子習慣了，這種平穩的發展方式反而感覺很變扭，對不對？！」

黃珊挑挑眉頭，身體往後靠在椅背上，再踢掉鞋子將腿縮上來，找了個舒服的姿勢窩著，這才看著他說道，「如果有辦法能夠一口氣吃成胖子，為什麼要慢慢養肉呢？

再說了，不是你說的嗎，網際網路爭的就是一線生機，財付通也算是網際網路企業了吧，而且現在已經有了一個市場份額第一的支付寶，如果我們再不奮起直追，以後還怎麼在市場上立足？」

陳陽抿抿嘴，看著她微微一笑，轉頭看向鄒蓉，衝著黃珊偏了偏腦袋，「拿給她。」

「嗯，好，」

鄒蓉趕緊抽紙擦了擦手，起身跑到書桌後面，從抽屜里翻出一份文件，隨後出來遞給黃珊，

同時笑道，「珊姐，這個是陽陽口述，我整理出來的，這兩天才弄好，正準備給你呢。」

黃珊好奇地看了看兩人，接過來打開，勐地抬頭看向陳陽，「你都準備好啦？」

這份資料上面的內容，正是財付通的推廣方案。

陳陽將她面前的果盤拖過來，抓起一塊火龍果丟到嘴裡，頭也不抬地笑著說道，「彩虹國際銀行進入國內市場，雖說順利拿到了牌照，又有彩虹集團在背後支持，擁有了一塊基本盤，

但是，不管是在營業網點的數量，還是市場上的信任度等方面，都不能跟國內的知名銀行相比，不說一線大行，就算是二、三線的幾家區域性銀行，在老百姓心裡也比彩虹國際銀行更有可信度。」

聽到這裡，黃珊輕輕點頭，說道，「這也是我和小雨重點關注的地方，依靠企業客戶進入國內市場容易，但想要擴大規模，將彩虹集團之外的客戶，甚至是十億自然人客戶吸引過來，這才是我們要解決的難點。」

陳陽抬起頭看著她，笑道，「但是現在國內銀行堆成山，一線的有幾大國有銀行，二線的銀行也有十來家，三線、四線乃至於村鎮商業銀行，更是數不勝數，還有一些當地企業為了融資方便自建的小型私營銀行，

這麼多的銀行，早已將全國商業銀行市場瓜分完畢，要從他們手裡搶肉吃，且不說咱們能不能搶得過，

就算可以，誰又能保證他們不會狗急跳牆，使出些下三濫的盤外招？！」

黃珊挑挑眉頭，頗為不屑地說道，「既然是下三濫，那就不值一提，我關心的，是能不能搶到市場！」

如今她還真不怕這個，兵來將擋水來土掩，誰要敢玩盤外招，彩虹集團的團隊也不是吃素的，甚至將官司打到領導面前她都不怕。

「你這個就陷入思維誤區了，為什麼一定要跟人爭呢？」

陳陽拿紙巾擦了擦手，身體後仰靠著沙發背，看著她說道，「我曾經反覆說過一句話，市場是做不完的，會做市場的人，可以將市場越做越大，可以發現別人看不到的市場，

而不會做市場的人，一大塊市場交到他手裡，也只會越做越小，越做越差，所以才有大江山難，守江山更難的說法，

爭市場不是不可以，但要看情況，現在的情況就是，明明有很大一塊市場擺在我們的面前，又何必去跟那些人你爭我搶。」

黃珊竟然撅了撅嘴，「我是搞管理的，又不是做市場的。」

隨後將資料翻開，想要看看陳老闆是怎麼把市場做大的，

如果讓公司里的人看到她現在這副模樣，恐怕眼鏡都要碎一地。

掃了幾眼，黃珊勐地抬起頭來，「你說的市場，是在網際網路上？」

陳陽聳聳肩，笑道，「你以為我為什麼一定要收購財付通，還給鵝廠留了百分之四十九的股份？」

他笑著指了指黃珊，「支付平台根本就不值錢，隨便花個幾十萬，找一群工程師就能做出來，值錢的是應用場景，是使用這個平台的人！」

頓了一下，陳陽看著她說道，「彩虹國際銀行想要在國內立足不難，但要擴展業務，將自身做成二線，甚至是一線的大行，就需要別出機杼，從其他方面想辦法，

而廣闊的網際網路空間，就是一塊廣袤的處女地，

雖然現在支付寶占據了市場份額的大頭，但是他們有一個很大的缺點，那就是他們目前只把支付寶當做一個支付工具，根本就沒有發揮出支付平台的優勢，

而這個就是我們的機會，

真正的網際網路支付平台，絕對不僅僅只是一個支付工具，更是一個虛擬的金融商場，」

他說著指了指自己的腦袋，「還記得當時我說過的話嗎，不要讓自己的思維被局限住，線下銀行的所有業務，都可以搬到這個支付平台裡面，讓銀行、保險、證券這些金融機構，變成支付平台的產品供應商，

而彩虹國際銀行的機會，就在這裡面，

所以，你剛才說彩虹國際銀行要跟財付通加強聯繫，其實根本就不用做別的，把彩虹國際銀行的所有業務，整理歸類、改頭換面，以財付通的形式提供給用戶，這就是最好的聯繫，

換句話說，財付通是金融採購商，彩虹國際銀行要做他最大的供應商，如此向網絡用戶提供最全面的金融服務。」

黃珊微微點頭，再次低頭看向資料，「代收代付、無卡預授權、信用卡申請、快捷支付、網關支付，呃，還有身份核查和實名認證？」

陳陽拿起茶杯喝了一口，解釋道，「你在線上申請開通銀行卡、信用卡不需要核查身份、實名認證嗎？

還有一些網站註冊，也有實名認證的要求，我們可以跟這些網站簽訂協議，為他們提供實名核查的服務，

只要客戶在財付通上面完成實名認證，就可以一鍵通行，這樣無論是客戶還是網站，都能節省大量的時間成本。」

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