第二百一十六章 直不如曲（2/2）

隨即乾咳一聲，說道，「管理問題我自然也考慮過，要不然也不會說是選一個品牌，還是兩個品牌，而不是很多個品牌了，

其實單品牌也不是不行，只不過，我設計的低端機型，是專做老人機，主要針對老年人市場的，如果採用單品牌的話，以後中高端機型投入市場，人家一看，咦，這個手機可以啊，什麼牌子？

哦，原來是大麥，就是那個做老人機的啊！」

說到這裡，陳陽攤開雙手，看著秦雨正色說道，「如果是你，你還會買嗎？」

現在市面上還沒有專門針對老人推出的手機，也就是說這是一個完全空白的市場，陳陽要是不做，那就叫傻了，他找連發科定製的一千萬顆低端晶片，就是為老人機準備的。

秦雨眼珠轉動兩下，想像一下那副場景，隨後忍不住噗呲一下笑出聲來，「哈哈，別人不知道，反正我不會！」

舉個栗子，華倫天奴本來是與傑尼亞和阿曼尼齊名的高檔服裝品牌，但進入國內市場之後，結果成了什麼樣子？

大量的低端產品充斥街頭巷尾，和皮爾卡丹一起，幾乎成了民工返鄉必選服裝品牌，後來更是銷聲匿跡，稍微有點錢的人都不屑去買，原因不問自明，

這麼看來，做個品牌區分確實很有必要。

陳陽垮著臉看著她，說好的是名牌你就要的呢？！

「咳咳，」秦雨迅速維持好表情管理，看著他說道，「其實，你舉這個例子，就證明你心裡已經有主意，不是嗎？！」

「呃，」陳陽昂起頭想了想，「我確實是想將低端機型和中高端機型分成兩個品牌，但是在初期階段，我手上的資源，可能並不足以同時支持兩個品牌打市場，所以就有點拿不定主意。」

說到底，還是底子不夠厚的問題，

股市裡的錢暫時還不方便動，手上能動用的資金也就是上個月才到手的兩點五個億，

這些錢看上去不少，但買晶片要錢，代工費也要錢，就算能拿出一部分來做市場，可管理團隊又沒人，

陳陽靠在沙發上，一手捂住腦袋，想著該怎麼處理。

秦雨也腦子轉得飛快，片刻後，她突然說道，「在期貨交易上，你要博取最大的利潤，就必須使用金融槓桿，做實業也一樣，或許，你可以試著撬動一下市場資源。」

陳陽深吸一口氣，抿著嘴說道，「低端機要撬動市場資源容易，高端機就沒那麼簡單了，畢竟，面對貴的東西，人們總會更謹慎一些。」

說著不等秦雨有什麼反應，陳陽就拍拍大腿站起來，正色說道，「我決定了，就分為兩個品牌，大麥這個牌子，就用作中高端手機，另外再重新註冊一個品牌，專門用作老人機。」

與剛才無所謂的態度不同，此時秦雨緩緩點了點頭，「使用另一個副品牌專門用於低端市場，確實可以避免影響大麥的品牌形象，那，」

她說著抬起頭看向陳陽，「你的這個銷售團隊，就是為這個低端品牌組建的吧？！」

陳陽點點頭，走到白板前，然後轉過身說道，「低端品牌的銷售思路很簡單，就是要做市場下沉，直接從二三線城市往下，沉到縣城，沉到鄉鎮，甚至是沉到農村，所以，我不需要特別厲害的營銷人才，只要那種踏實肯乾的銷售員，帶著我們的產品，往區縣往鄉鎮去跑，去給我掃街！」

秦雨眉角一挑，「為什麼不直接去找批發商呢？通過他們才是最直接的辦法吧？」

陳陽緩緩搖頭，「直線距離看上去最短，卻不一定最快，如果直接去找批發商，那我的鋪貨量會很大不說，效果也未必很好，畢竟一個全新的牌子，在他們看來，也許又是個想上岸的山寨機也說不定，

但直接找終端就不一樣了，縣城和鄉鎮的手機賣場，都和市級或省城，乃至一線城市的批發商有聯繫，我要是能直接通過終端，用銷量數據，將那些批發商吸引過來，那時主動權就都掌握在我們手上，到那個時候，他們想要貨，就得先給錢，這些批發商的資金實力，又不是終端的小門店所能比擬的，這樣一來，你說的用槓桿撬動市場資源的機會，就來了！」