第二百一十八章 帳期（2/2）

同樣是一千萬顆晶片，如果能將市場徹底打開，低端機可能只需要兩三個月就能消化完，但高端機卻需要半年，甚至更長的時間，這樣低端機就可以靠走量將利潤差拉平，

而且三個檔次的市場群體並不相同，所以結合起來看，賺低端機的錢並不影響高端機的生意，那當然是要一起做才是賺得最多。

考慮得差不多了，陳陽便看著程總，正色說道，「程總，你這個價格有多少議價空間，我就不去管了，我就按你的價格定，」

這話一出，程總不僅沒有開心，反而臉色微微一變，

不議價，那就是有其他方面的要求了，

他也不急著吭聲，只是認真地看著陳陽，等著他繼續往下說。

陳陽舉起右手，比了一個手勢，說道，「我要三個月帳期！」

話音剛落，陳總便脫口而出，「這不可能，我們從來沒有給任何客戶這麼長的帳期時間！」

他身邊的其他三人也是臉色大變，他們本來已經做好了談帳期的準備，但沒想到這位陳總這麼狠的，一開口就要三個月，這要怎麼談？

看程總似乎有點惱怒，陳陽也不著急，手指在桌面輕輕敲了兩下，

旁邊的秦雨立刻掏出一份資料放到他手邊，

陳陽拿起資料看也不看，倒過來推到程總面前，笑著說道，「程總，這些都是貴司的零配件供應商吧，你們給他們的帳期，也是九十天哦。」

程總瞟了面前的資料一眼，隨後抬起眼嘿嘿笑道，「看來陳總是做足了準備功夫的啊，只不過，三個月的帳期，我們確實辦不到，

供應商的貨到了我們這裡，我們還要組織生產，這機器損耗、人員工資也就都出來了，再說製造業本來就是微利行業，我們賺的也不過是點加工費，流動資金也很緊張啊，如果你這邊的錢不到，供應商那邊的錢我們也結不了，這不也成違約了嗎，

抱歉，陳總，這一點恕我無法答應！」

「呃，」陳陽昂起頭想了想，隨後看著他問道，「那，程總，你的權限之內，能給我多久的帳期？」

不等程總說話，陳陽又敲了敲桌子，微微笑道，「程總，我可是沒跟你討價還價的哦！」

程總聽了頓時臉色一苦，特麼的你還不如跟我討價還價呢。

在供應鏈中，議價只是最低段位，貨期是中間段位，帳期才特麼的是高段位啊！

這小子年紀輕輕，一上來就給我玩高端的，原來準備的議價空間都白費了。

程總放在桌下的雙手十指交叉，兩根拇指不停地打著轉，片刻之後，他突然抬起頭看向陳陽，說道，「陳總，我可以給你45天的帳期，另外，我要求百分之二十的預付款！」

陳陽眉角輕揚，想了想說道，「百分之十，兩個月帳期。」

隨即看著程總說道，「現在聯發科的晶片供不應求，他們給所有客戶的帳期最長只有十五天，我的資金壓力也很緊張，百分之十的預付款，已經是我能拿出的最大額度，如果程總還不滿意，那，我就只能去找比亞蒂了！」

臨門一腳，程總怎麼可能讓上門的生意跑掉，

見陳陽滿臉嚴肅的樣子，程總笑了笑，說道，「如果陳總真的過去，可能要讓您失望了，他們現在的產能已經給了幾個國內品牌，大概是擠不出多少生產空間的。」

不等陳陽說話，他又笑道，「經過這兩次與陳總交流，我個人感覺，陳總你對市場趨勢的把握很有獨特的見解，對於手機的設計理念也別具一格，我相信，陳總的手機業務，也一定會一炮而響，聲震萬里！」

聽到這話，陳陽嘴角微微上翹，他知道，這事成了。

果然，程總隨之臉上一正，說道，「就當是交給朋友，百分之十的預付款，六十天帳期，」

說著站起來伸出右手，「我同意了。」

陳陽也站了起來，伸手握住，笑道，「感謝程總，合作愉快！」

一成的預付款好說，哪怕一次性下五十萬台的訂單，也不過三四千萬，何況連發科交貨也不是一次**齊，多半是分批交付，而就算他一下子交太多，自己也能壓一壓生產訂單，這樣就能將資金鍊壓力緩解，

關鍵是六十天帳期，如果一批貨生產出來，自己六十天之內還賣不掉，呵呵，那也別玩了，趁早回家洗洗睡吧！

……