第3405章 解決問題就要從根本解決（1/2）

南美的港口談判在第十四天的時候，陷入了死局。

不是價格的問題，不是條款的問題，是人的問題。羅德里格斯的團隊裡，有一個人始終不鬆口。

那人叫費爾南多，是港口的財務總監，一個瘦高的中年人，戴著一副金絲邊眼鏡，說話慢條斯理，但每一句都在拆台。

葉歸根提出的每一個方案他都能挑出毛病，而且挑得有理有據，讓人無法反駁。

葉歸根私下查了他的背景，發現他跟當地的一家財團關係密切，那家財團也想要這個港口的經營權。

費爾南多的戰術很明確，就是拖。用無窮無盡的問題來拖，用沒完沒了的細節來拖。

葉歸根坐在會議桌前，聽費爾南多用優雅的西班牙語提出第二十二個問題，翻譯在旁邊小聲轉述，聲音越來越低。

葉歸根聽完，沉默了片刻，然後說：「費爾南多先生，你的問題我都記下了。下周一，我會給你一份書面答覆。」

費爾南多微微點了點頭，合上面前的文件夾，起身離去。會議室的門在他身後關上，發出輕輕的一聲咔嗒。

葉歸根坐在原位沒有動。他面前的咖啡已經涼透了，杯壁上凝著一圈褐色的漬跡，像一圈失去耐心的年輪。

楊成龍坐在旁邊，用不大不小的聲音說了一句：「他在故意拖我們。」

葉歸根沒有否認：「我知道。」

楊成龍說：「那怎麼辦？」

葉歸根說：「等。」

等了兩周。兩周里，葉歸根每天都去港口轉一圈。不是去談判，是去看。他看船進船出，看吊臂起落，看工人們裝卸貨櫃，看潮水漲了又落。

他看得仔細，看得認真。費爾南多偶爾從辦公室的窗口看到他，但沒有出來打招呼。葉歸根也不去找他。

他只是在港口裡慢慢地走，像一個沒有目的的旅人。楊成龍跟在他身後，不知道他在看什麼，也不問，只是默默地跟著。

第十五天的傍晚，葉歸根在港口邊上看到了一艘船。那船不大，吃水很深，甲板上堆滿了貨櫃。

一個工人正在用吊臂卸貨，貨櫃被吊起來，在半空中晃了一下，然後穩穩地落在碼頭上。

葉歸根停下來，看了很久。楊成龍走到他身邊：「你在看什麼？」

葉歸根指著那艘船：「你看那艘船的吃水線。它裝得很滿，但它靠港的時候沒有排隊。這個港口的泊位利用率很低。」

楊成龍看了看那艘船，又看了看旁邊空著的幾個泊位：

「你是說，這個港口沒有把它的潛力發揮出來？」

葉歸根說：「不是沒有發揮出來，是沒有能力發揮。港口的設備老了，管理亂了，資金斷了。費爾南多背後的那家財團，只想拿走經營權，不想投入真金白銀。他們想用最小的代價換最大的回報。」

楊成龍想了想：「那我們呢？」

葉歸根收回目光：「我們投入。真金白銀地投。投設備，投管理，投培訓，投擴建。讓這個港口活過來。」

第二天，葉歸根重新走進了會議室。他這次沒有帶方案，沒有帶合同，只帶了一張紙。

紙上是港口年吞吐量的數據，近五年的數據走勢，像一條苟延殘喘的心電圖。他把那張紙放在桌上，推到了費爾南多面前。

「費爾南多先生，你看了這些數據，覺得這個港口還能撐幾年？」

費爾南多低頭看了一眼，表情沒有任何變化：

「葉先生，我不明白你的意思。」

葉歸根說：「我的意思是，這個港口在你們手裡，正在慢慢死掉。你來這裡不是為了讓它活過來，是為了讓它死得更慢一點，好讓你們在它徹底斷氣之前榨乾最後一點利潤。」

會議室里安靜了下來，翻譯的聲音停住了。費爾南多的手指在桌面上輕輕地、有節奏地敲了兩下，然後把那張紙推了回去：

「葉先生，你說完了嗎？說完了，我們繼續談之前的條款。」

葉歸根沒有繼續談之前的條款。他站起來，把那張紙收了回來，迭好，放進口袋裡：

「費爾南多先生，今天的會就開到這裡。我明天再來。」

他轉身走了出去。楊成龍跟在他身後，出了辦公樓，才開口問他：「你明天還來？」

葉歸根說：「來。明天不談條款，談設備。」

楊成龍說：「設備？」

葉歸根說：「港口最缺的不是錢，是設備。舊吊臂該換了，碼頭該加固了，航道該疏浚了。我把這些列了一個清單，讓林叔從國內找供應商報價。報價到了，我拿給羅德里格斯看。他看了，就知道我們不是在空談。」

設備報價單在三天後到了。葉歸根拿到報價單的當天，就約了羅德里格斯吃午飯。

他沒有提費爾南多，沒有提條款，只是把報價單放在桌上，推到了羅德里格斯面前：

「你看看這個。」

羅德里格斯放下刀叉，拿起報價單翻了翻。他翻得很慢，每一頁都看得很仔細，看完最後一頁，把報價單放下，看著葉歸根：

「葉先生，你打算掏錢換設備？」

葉歸根說：「我掏錢。你出地。設備到了，港口活了，你賺你的，我賺我的。」

羅德里格斯沉默了一會兒：「費爾南多那邊……」

葉歸根打斷了他：「費爾南多是財務總監，不是港口的主人。港口的主人，是政府。你讓政府看到設備清單，看到擴建方案，看到我們能給這個港口帶來什麼。費爾南多背後的財團，拿不出這些。」

羅德里格斯看著他，過了好一會兒，笑了：

「葉先生，你是個商人。但你不只是個商人。」

他拿起桌上的酒杯，舉了起來：「我敬你。希望我們合作愉快。」

葉歸根端起酒杯，跟他碰了一下，喝了一口，放下。那杯紅酒在舌根留下一點澀意，像談判桌上那些還沒解開的死結——但有一個已經鬆了。

談判重新啟動。羅德里格斯親自出面，把葉歸根的方案報給了政府。政府看了設備清單和擴建計劃，表示支持。

費爾南多沒有再出現。有消息說他被調走了，調去了一個無關緊要的閒職。原因不明，但誰也不關心原因。港口收購的最後一道坎，就這麼過了。

簽約那天，葉歸根在協議上籤完字，把筆帽扣好，放在桌上。羅德里格斯給他倒了一杯當地產的朗姆酒：

「葉先生，這個港口交給你了。好好待它。」

葉歸根端起酒杯：「會的。」

他喝了一口，朗姆酒很烈，從喉嚨一直燒到胃裡，像那些數據背後被無數個熬人的日子繃緊的弦終於鬆開了一下。

楊成龍在旁邊端著杯果汁，看著他皺眉的表情，笑了一聲：「這個酒勁大。」

葉歸根沒有說話，又喝了一口。

那天晚上，他們坐在酒店的陽台上，看著港口的燈火在夜色中閃爍。吊臂停止了工作，安靜地矗立在碼頭上，像一排沉默的巨人。

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