515 途虎養車（2/2）

林有德說道：「陳總應該知道我老闆的光束汽車了吧？周總除了布局了電動汽車，還準備大力投入新能源充電樁，未來我們也會建自己的汽車諮詢APP，目前唯一還欠缺的就是銷售渠道以及售後服務了。」

陳敏笑著問道：「林總的意思是想途虎為光束做售後？這絕對不是問題。」

途虎養車，又或者其它汽修店，針對的一般都是常見的燃油車，對於新能源車，則涉及的少之又少，連豐田本田的混動，一般汽修店也修不了。

傳統燃油車品牌造出的電動車，維修基地自然在4s店，這是利用了以前的資源。

一般非傳統汽車品牌的電動車，需要專門在各個城市尋找售後合作夥伴，需要進行對應的技術培訓，又或者自己在大城市成立維修基地，但這種做法都很難普及到很大範圍，給消費者帶來不少苦惱。

也有一些品牌找到了途虎，但很多情況途虎也不願意接這種生意，畢竟途虎的門店都是加盟的，沒有足夠利益的情況下，有時候也未必能夠好好配合，而小品牌量少，自然不可能有什麼利潤。

但如果是光束就是另外一回事了，畢竟周宇傑也是途虎的大股東，自己多費點勁，還是能夠讓加盟店合作的。

林有德說道：「不只是這樣，周總希望，頭條能夠收購整個途虎養車。」

「你們想收購途虎？」陳敏臉色一變，他從來沒想過會有這種情況出現。

要知道，在幾年前網際網路各行業爭霸的領域，收購與被收購是很常見的事情，但卻很少涉及途虎，因為途虎能夠涉及到的服務是針對汽車用戶，並且只有他們的車壞的時候才會有服務需求。

這種每單的金額以及利潤或許不低，但頻率太低了，屬於支付領域的超低頻支付，加上汽車售後屬於實體行業，即使是加盟模式擴張，但購買汽車零部件也需要大量的重投資，因此巨頭們頂多會投資參一股，但收購，卻從來沒有過，陳敏自己也沒有思考過這個問題。

林有德一直沒有說話，陳敏思考片刻後，說道：「林總，頭條收購途虎，是因為周總的新能源投資計劃吧？有了途虎之後，光束可以迅速將維修基地鋪設到全國各地，但這種完全可以合作，沒必要進行收購。」

作為一個有野心的創始人，沒幾個人願意自己的產業被收購，因為錢對於他們來說，早就已經夠用了，他們這些人更在乎的是自己的成就，企業，對他們來說，是一種精神支柱。

林有德搖頭說道：「這不是合作就可以解決的，你也應該知道光束準備在全國範圍內鋪設高壓充電樁，但在土地、基建、人工方面的投入成本太高了，而且時間方面也很慢，所以周總有意安裝零散的高壓充電樁，但這玩意涉及安全，沒有正規的場所是辦不到手續的，所以汽車售後店就成了我們的最佳選擇，汽修店一般都會有容納幾輛車的空間，安裝一到兩個高壓充電樁完全不是問題，你的途虎加盟店一般面積更大，覆蓋範圍、所在的城市都是我們看中的，所以我們想收購途虎。」