307 與京東的戰略合作（2/2）

劉強東說道：「京東向頭條購買流量，包括應用寶的首頁位置，今日頭條的閃屏以及內部GG，如果未來趣信也可以接受GG的話，我們也需要一定的流量，而作為回報，我們京東會全力扶持頭條的匯付通作為唯一支付軟體，不過銀聯還會存在。」

【以支付換取流量】！

周宇傑心中一動，這的確很有吸引力，頭條目前的流量很足，今日頭條的閃屏如果公開招募GG商，估計一堆GG商會排隊前來，但這種錢目前沒必要賺，網際網路行業，最優質的軟體，一般都是用來引流給其他軟體，然後用後者來賺錢。

最簡單的例子，今日頭條的流量直接賣錢或許能賣個一千萬，但如果引流到自己的遊戲，那麼遊戲或許可以輕輕鬆鬆賺個3000萬乃至更多。而如果引流給今日優選，那麼今日優選的用戶數量大漲，估值也會提高，那麼再次融資乃至上市時會賺到更多的錢，更重要的是頭條增加了一個核心業務。

因此直接將賣流量給京東，不能說虧，但利益達不到最大化，只是如果京東如果使用匯付通，那就是另外一回事了。

京東現在的規模，比起天貓或者淘寶還差得遠，如果沒有周宇傑的存在，在未來5年之後，它也會成為一方巨頭，而如果頭條與京東合作，以今日頭條的推廣能力，足以加快這個速度，甚至合作順利，也可以將未來京東的規模推至更高峰。

而這個過程中，自己的支付必然獲利匪淺，不過唯一要防的，就是對方違約了。

過了片刻後，周宇傑點點頭說道：「這個交易的確讓我很心動，不過既然是戰略合作，我們雙方也必須給對方一個安穩的保證，要不然，我頭條花費兩年時間，為京東引流，到時候合作結束，那我不是會很虧嗎？」

以流量推動購物網站，是需要時間轉換的，可能一個用戶，在接受大量的推廣之後，才會下載京東，而且開始可能只因為優惠補貼而購買一兩樣東西，隨後，還是需要購物網站內部的服務以及外界流量的持續引流，才能慢慢的培養用戶習慣。而這個過程可能高達數年，甚至更長時間。

因此，這種合作，肯定是頭條先期付出巨額流量引流，京東也會同時獲利，但這個獲利卻是一個長期的過程，如果一直能夠使用頭條的支付，那自然沒問題，但如果如後世一樣，京東投靠了藤迅，那自己還不得虧死。

劉強東想了想問道：「那周總覺得如何合適？」

周宇傑說道：「等我們雙方定好合作內容後，簽一份強力的違約合同，任何一方違約都會付出巨大的代價。」

「好，那我希望雙方能夠早日定下合作計劃，我希望在雙十一之前，大批量購買頭條的流量。」劉強東點點頭說道。

周宇傑笑道：「沒問題，那就祝我們合作愉快了。」

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