314 藤迅的內部鬥爭（2/2）

聽完張曉龍的分析後，馬化藤點點頭說道：「我贊同你的觀點，只是目前開通微信支付不行，即使開通了，你又怎麼說服用戶使用微信支付？QQ支付成立了這麼多年，也只能在藤迅內部的軟體使用，即使這半年來我們補貼推廣，支付使用率其實也很一般。

你開通微信支付，難道要搶遊戲支付或者Q幣支付的市場？」

「我可以保證，微信支付不會涉及QQ支付的業務。」張曉龍承諾道。

「這沒有任何必要。」馬化藤搖頭說道：「除非你能證明你有專門的支付推廣渠道，要不然微信出現支付沒有任何意義。

而且這段時間QQ部門也有著推廣支付的計劃，百付寶與支付寶在外賣市場燒錢補貼非常大，但也在慢慢的培養用戶習慣，對我們來說，這種情況非常惡劣，我們準備重點培養閃送外賣，將他們的業務引進外賣平台，而且只能使用QQ支付。」

「QQ界面上加外賣業務？」張曉龍大吃一驚，這可是一個大動作，即使不是主界面，也會對閃送有著不可思議的推廣影響。

馬化藤點點頭說道：「對，不過只會在閃送涉及到的城市。

而且時間已經來不及了，我們只要了一定的股份，投票權基本上沒要，為了做QQ支付，這也是沒辦法的事情。」

以藤迅的風格，肯定是要對投資的公司擁有一定的投票權的，因為這種大級別的公司，很大程度上並不是很在意投資回報，而是生態鏈的閉環，擁有投票權只是第一步，後續發展的順利，那要麼收購要麼控股，讓被投資的公司成為自己手中之物。

但現在，外賣市場的燒錢大戰，讓佰度與阿里開始拼命的培養屬於他們自己的支付習慣，一旦用戶形成習慣，後來者想再搶市場，那就是十倍的難度，這也讓藤迅沒的選擇，只能快速與閃送達成合作協議，從而快速推廣自己的支付。

「周宇傑現在是全行業布局，而且拉攏了佰度，現在估計連阿里，也頭痛不已了。」張曉龍嘆氣說道。

馬化藤點頭說道：「拉攏佰度的代價，就是支付領域，頭條失去了機會，即使現在將支付與趣信綁在了一起，也很難有什麼成就。

參與補貼，先不說頭條自己的資金問題，恐怕立刻就會與佰度的戰略發生衝突，所以我認為，短時間內，趣信支付是做不起來的。」

「這點我也同意。」張曉龍說道：「只是，今日優選如果借著佰度的資金成長起來，那就是一個支付渠道的超級平台，即使趣信錯過了支付風口，但未來說不定一樣有機會慢慢成長起來。」

馬化藤笑著說道：「的確有這個可能，不過李彥紅也不是傻子，他肯定知道周宇傑的打算，但現在他們雙方都是各取所需，一旦百付寶獲得了足夠了用戶，李彥紅肯定會布局自己的平台，要不然，將戰略布局的核心放在別人的手中，遲早會死的慘不忍睹。」

不管什麼領域，巨頭們想要參與進去，最終還是要自己入場的，如果入股就能成功，那雅虎也就不會失敗的那麼慘了。

控制了阿里40%的股份又怎麼樣？沒有投票權，手中的股份就是一堆資金而已，阿里的資源不可能為雅虎所用。

「可是我們也不能將所有的希望放在李彥紅身上吧？」張曉龍沉聲說道。

馬化藤問：「那你有什麼想法？」

「京東！」張曉龍緩緩的說道。

「你想讓京東使用我們的支付？這不太可能吧？」馬化藤眉頭一挑。

自去年京東屏蔽支付寶後，也引入了財付通，只不過京東目前主打的還是貨到付款以及銀聯支付，財付通的使用率並不高。

「並非不可能。」張曉龍說道：「只要我們放棄拍拍網就行了。」

京東之所以不大力推廣財付通，根本原因就是藤迅旗下的拍拍網，一直在模仿京東的運營模式，雖然沒做起來，但也算是京東潛在的一個威脅，這種情況之下，京東怎麼可能又將自己的核心數據交給競爭對手。

「你想讓京東使用微信支付？」馬化藤很快就明白了過來。

張曉龍說道：「這是原因之一，但更重要的是，拍拍網成立這麼多年了，根本就沒什麼成績，它支持不了我們的支付業務，反而會讓我們得罪一個潛在的合作夥伴。

京東雖然規模遠比不上阿里，但也有了自己穩定的市場，如果我們能夠合作，以我們流量引流，換取京東的高速發展，同時，他們也可以支持我們的支付業務，這是合則兩利的合作方案。

目前市面之上，我們能夠拉攏的終端支付渠道，就只有京東了。」

「拍拍網已經成立了這麼多年，也是公司的戰略計劃之一，員工也有上千，不可能因為微信要發展支付業務，就關掉它。」馬化藤皺眉說道。

「我也只是建議，但如果不關閉拍拍網，我也希望能夠得到一定授權，可以讓我出面與京東進行協商合作，如果我們能夠拉攏京東，那也算是在支付市場扳回一局了。」張曉龍說道。

馬化藤想了想後說道：「行，京東那邊其實也與我藤迅商量過合作的事情，只不過股份方面沒有談好，加上拍拍網的原因，最近也沒有實質性的進展，如果你有興趣的話，可以去試試。」

「那如果我成功了，我希望能夠開通微信支付的入口。」張曉龍笑著說道。

「好，你成功了，我一定授權。」馬化藤承諾道。