278 成本控制（2/2）

「差不多1.2億公斤，我們的採購成本就高達了3億多人民幣，快遞方面的成本也高達3.5個億，這還是我們以量壓價的結果，不過好在高峰期已經過了，後續我們的花費就不會這麼多了。」鍾光偉準確的答道。

數千萬的用戶參與進來，即使有些用戶因為沒有滿足要求而沒拿到水果，但總基數太大了，有一些人還專門的褥羊毛，拼命的拉新用戶，這也導致了短時間之內，消耗了大量的水果。

而快遞方面，順豐被指定為合作夥伴後，隨著水果森林推出的第二天，大量的訂單差點掀翻了順豐的伺服器後，當地負責人才知道事情的嚴重性，於是立刻調動大量人力處理這個問題，經過了幾天的瘋狂加班，才穩住了局面。

「快遞的成本，比水果本身還要貴得多，這就是很大的問題。」周宇傑點點頭說道：「而且雖說後續訂單量不會這麼大，但時間是很長，未來的花費一個月可能也要上億，想穩住我們的流量，那麼這邊是必須投的。

雖說目前用戶數已經破億，但剛剛增加的3000多萬用戶並不算很安穩，隨時有可能被奪走，如果我是藤迅的高層，在這種時候，沒有其他方法，只會跟上我們的項目，他們如果也推出類似的業務，資金開道的情況下，我們可以拼一把，但絕對就沒有什麼優勢了。」

鍾光偉想了想說道：「周總，那我們就按照您上次所說的，以今日優選為線下渠道，實現當天，甚至兩小時送貨上門的服務，這樣一來，我們可以省去大量的快遞費用，也可以從終端控制採購成本。」

「有把握嗎？」周宇傑笑著問道。

鍾光偉點頭說道：「應該可以，我們的後台能大概推算出一個城市未來的消耗量，這樣我們就可以提前做好準備，在本地採購，而且水果是有季節性的，我們也可以從後台控制種子的類型。」

「說起來簡單，但操作估計就沒那麼容易了。」周宇傑快速打開今日頭條，點出了一個新聞，說道：「你們看吧。」

林有德與鍾光偉一看標題，就知道了內容，這是一篇關於農民賣不出去桃子的新聞，發生在去年夏天，因為當地雨水較好，桃子產能大增，導致價格暴跌，經銷商收桃子的價格都不夠果農請人摘的，於是只能忍痛將桃子攔在樹上，或者亂棍打下來餵豬。

一邊是農民賣不出價格，一邊是城市裡面的人吃不起水果，這種奇怪的邏輯每年都在發生。

周宇傑說道：「我們想將水果森林做成一個長久的項目，那麼就必須想淨一切辦法降低成本，不要想著控制用戶的收取速度，至少在初期不行。

所以從收購以及配送的過程中，我們必須做到最省成本的模式，這些果農的情況，你也清楚，如果我們能夠從他們那直接收購，對於我們來說，成本會急速降低，對這些果農來說，也是一件好事。」

鍾光偉沉思片刻後說道：「這種方法是很省成本，但前題是，我們必須要提前知道全國每個地區的水果收穫情況，我們需要招聘一些農業方面的人才。」