213 倒霉的餓了麼（2/2）

張浩旭又問道：「那你覺得我們該怎麼辦？」

王源正視著張浩旭說道：「必須要打，這次我們不能再走了，上一次還可以說我們背後沒資源，但現在阿里已經投資了我們，我們也拿下了杭洲的市場，只能硬抗到底。

今日優選背後的資金雖然多，但他們的野心也更大，蘇省加浙省二十幾個大城市，他們都需要花錢補貼，就算周宇傑有再多的錢也不會全投進去。

畢竟頭條公司的核心產品是趣信與今日頭條，趣信現在面臨著藤迅的打壓，只要我們在杭洲堅持下去，那麼今日優選未必會這個時候與我們燒錢搶一座城市，這對今日優選也沒有任何好處。」

「這樣想也對。」張浩旭點點頭，雖然自己的規模遠不如周宇傑，但現在外賣市場還處於最初的開拓期，大片的空白市場等著去開發，周宇傑只要不傻，就不會為了一座城市跟餓了麼死耗，畢竟杭洲不是上滬，這裡是阿里的主場，而不是頭條的。

王源接著說道：「只是有個問題，今日優選如果占領了浙省除外的其他大城市，那對我們未來的擴張計劃是非常的不利的，畢竟我們與阿里還是有著對賭協議的，如果我們沒達到合約中的要求，我們會損失一大筆股份。」

大部分創業者，面對風投投資時都非常脆弱，沒有談判的底氣，很多時候要麼被迫交出一定的投票權，要麼就簽下了極為嚴苛的對賭協議。

對賭協議是資本為了保護自己的一種措施，對創業者非常的不友好，內容一般很簡單，如果到了一定時間內，創業者沒有達成合約中規定的市場份額或者一定的交易量，那麼就必須再贈送一定的股份給風投。

雖然霸道，但創業者很多時候沒的選擇，餓了麼在杭洲獲得一定市場後，阿里的投資人寧志豪經過考察後覺得還不錯，就答應了投資1000萬美金，占股20%，但同時也有一個很嚴苛的對賭協議，如果半年內日交易數打不到3萬單，那麼阿里將會再獲得10%的股份。

而30%的股份，就代表著3成的投票權，餓了麼可沒有那麼強勢的能夠進行ab分股，因為分股了阿里就不肯投資了。

張浩旭皺眉想了一下說道：「按照現在今日優選的市場擴張節奏，他們應該會只看中大城市的擴張，那我們就全力走小城市，先打開浙省的小城市。」

「也行，除了要守住杭洲，其他地方避開也好。」王源點點頭，浙省的三線城市也是大市場，就是數量較多，擴張起來管理成本會高不少，但這比起與今日優選燒錢，要好的多了。

張浩旭搖頭嘆氣說道：「我們也真夠倒霉的，剛剛起步，就碰到頭條親自布局外賣行業，你說他們在線上的成績也很不錯，怎麼就親自做外賣了呢？」

王源搖頭說道：「頭條可沒有親自做，今日優選的主要管理層，都是來自於美團，後來又挖了不少團購領域的推廣人才以及地推團隊。

頭條只是負責提供流量與資金，專業人做專業事，這可能也是周宇傑能夠成功的原因啊。」

10年之前的巨頭，雖然規模、流量、資源龐大，但似乎基因已經定在了線上，對於線下擴張的領域，要麼布局晚了，要麼線下很渣。

但頭條是一個例外，它也是一家新企業，對於線下的擴張，也很有水準，而不同的是，頭條在線上的崛起速度更快，掌握了線上流量的同時，開展線下的擴張就更容易的多，更不用說那背後還有龐大的資金，雖說比不過老牌網際網路巨頭，但比起餓了麼這種還需要指望風投資金的初創業的公司，可要強太多了。

張浩旭點點頭說道：「先準備好預算吧，還不知道今日優選會與我們在杭洲拼多久呢？」

……