210 慘烈的燒錢大戰（1/2）

8月20日，上午十點。

在蘇省13座地級市的部分地區，今日優選開始了在蘇省的推廣，而今日頭條早已根據之前以同類新聞所獲得的大概數據，開始了直接的GG推送。

已經準備了兩個月的團隊整裝待發，而第一步，仍然是以奶茶為主，打開白領以及學生的市場，隨後則進行正常的商品推廣，走的是上滬曾經的路線，並且吸取了一些失敗的經驗。

而同時蘇省13個地級市的不少人發現，大量穿著黃色反光衣，背後印著「今日優選」四個大字的外賣員，騎著電瓶車在範圍內到處遊蕩。

而在之前的宣傳下，不少已經知道「今日優選」即將入駐本地的用戶，更是早早的就做好了準備，這也是砸錢的一個好處。

當今日優選在上滬拼命砸錢時，附近的城市多多少少會有人收到消息，而今日優選準備進入其他城市時，消息也會提前散出，不少人會提前知道。

而即使有人不感興趣，但每個人都有優惠券，只要他們的身邊有一個有興趣褥今日優選羊毛的人，那麼極有可能會讓他身邊的朋友也下載軟體。

當然，這個過程，砸錢是非常狠的，一般的創業公司根本玩不起這種節奏，只能慢慢的開發市場，一步一步的向周邊城市擴大，但過程慢的壞處，就是商業模式被發現，然後被其他人快速抄襲。

後世的餓了麼就是碰到了這樣的情況，當美團壟斷團購後，迫切的需要新的領域來擴大自己的規模，嘗試了非常多的領域，如電影票購買、酒店旅遊、婚戀市場、打車、超市購物、機票甚至理髮等等，只要關係民生的，美團是一個也不想放過。

而當美團的高層發現外賣的前途以及用戶粘性後，立刻全力開火，憑藉著自身強大的運營能力、商戶信息以及資金，硬是奪走了餓了麼這個曾經外賣行業領導者第一的地位。

而如果曾經的餓了麼早期有了足夠的資金，在美團入場之前先形成更大的規模，那麼即使是王星全力扶持，或許也能獲得一定的市場，但想再做到第一，恐怕也沒那麼容易。

今日優選的背後，資金充足，又是目前市面上第一步大規模做外賣，雖然不可能很快擴大市場到全國範圍，但擴張的腳步也必須要快，現在快一步，就能獲得更多的先發者優勢，這樣將來燒錢大戰時，便可省去更多的成本。

而今日優選大規模進入蘇省，一樣也引起了不少網際網路大佬以及風投的注意，他們也開始研究著外賣這個突然出現的商業模式。

與此同時，團購領域的大戰也是一樣如火如荼。

微信與拉手網有一次擴大了範圍，每天投入數千萬的補貼，在差不多300座城市進行各種免費補貼，拉手網交易量大漲，微信獲得的用戶也在逐漸增多。

而面對著可能威脅到自己支付霸主地位的阿里，也更大力道扶持起了窩窩團。

雖然支付寶的日活比不上手機QQ的十分之一，但支付寶的用戶數量絲毫不比手機QQ差多少，支付寶的首頁左上方，直接出現了窩窩團的連結，任何一名支付寶用戶，都可以獲得5塊錢的優惠券。

為了宣傳，支付寶動用了彈屏推送，一天之內就發放出去了超過500萬優惠券。而後續，這些人還會發送信息給他們的好友，但想發送，就必須加好友。

相比於微信需要大量人點讚的需求，支付寶這個要求顯然簡單多了，加個好友就行了，而後續的各種補貼福利，也不需要各種複雜的操作。

阿里與窩窩團的邏輯很簡單，既然搞免費，那就搞到底，你們還需要點讚操作，但我們的操作更簡單，直接發優惠券，以幾乎免費的策略強行改變用戶習慣。

趣信與美團的成功，是在於當時沒有巨頭參與進來競爭市場，而此刻微信與拉手網本身就是複製趣信的模式，現在卻又碰到了支付寶與窩窩團的強大狙擊。

雖說支付寶也不是完全免費，但操作要簡單多了，拉個好友進支付寶就行，這也自然吸引走了大部分的人。

這其中有不少人是兩者通吃的，支付寶更大的目的，是為了讓用戶更習慣使用自己，因此，投放優惠的力道更大，短時間之內或許不會影響微信的擴張，但時間長了，這邊的好處更容易拿到，那麼微信那邊的各種限制就容易被用戶嫌麻煩。

同時，兩家一起補貼，也讓整個市場更加火熱起來，團購成為了熱門的話題。

面對支付寶、佰度、窩窩團三者聯手的強烈狙擊，拉手網的CEO吳波連忙跑回了藤迅公司，直接找到了張曉龍。

吳波說道：「張總，現在這個情況，我們該怎麼辦？佰度那邊已經屏蔽了拉手網的連結，PC端的流量幾乎沒了，移動端這邊，支付寶又直接給窩窩團引流，比起我們的模式可要簡單多了。」

作為PC端幾乎一切用戶登錄各種網站的中轉站，佰度控制著所有團購網站在PC端的流量入口，用戶登錄一個網站，9成以上都是先佰度，再搜中文名稱。

佰度對拉手網的限制很簡單，除了搜索與消費相關的關鍵字不會出現拉手網外，連用戶搜索「拉手網」這三個關鍵字，搜索框下方出現的都是窩窩團的連結，後面則是一堆各種文字介紹，用戶需要翻到第二頁才有一個進入拉手網的小入口。

如此操作之下，有幾個新用戶能夠進入拉手網？而老用戶也極有可能被窩窩團吸引走，現在的拉手網在PC端，也只剩下一些做好書籤或者真正的老粉絲了，如果佰度的入口不恢復正常，拉手網在PC端的流量只會越來越少。

而拉手網雖然有了APP，也有微信的引流，但平白損失了PC端的巨額流量，也是不可承受之痛。

「佰度的流量入口被屏蔽，是很頭疼，不過暫時也沒什麼辦法，你可以嘗試一下向工信部投訴，不過按照正常效率來看，即使你能贏，恐怕也要很久以後了。」張曉龍搖頭說道，這是巨頭之間的大戰，如3q一般，小人物根本沒辦法插手。

「試試也行，反正也沒壞處。」吳波皺眉說道：「拉手網也才剛剛開通APP，之前的宣傳都是以網頁端為主，流量基本上都在網頁之上，如果網頁端的流量沒了，拉手網的流量只憑著剛剛起步的移動端，根本就沒有那麼強的號召力，這會嚴重影響我們的擴張計劃。」

雖說移動端是未來，但目前電腦端的用戶數量還是遠超過移動端，如果PC端的流量沒了，那麼拉手網的交易數量會大幅度下降。

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