231 首次交鋒（1/2）

王星說道：「不怎麼辦，正常推廣就行。

當年做團購也是這樣，不是砸錢獲得市場就能獲得最後勝利的，要不然，bat早贏了，哪還有我們這些人的事。

不管是外賣還是團購，拼到最後，還是得靠線下的運營能力，我們能夠降低中間流程的成本，再把利潤讓給用戶或者商家，長此以往，不管是用戶還是商家，都會選擇我們。」

「這倒是。」王慧文點點頭，美團的最大能力，就是與商家的合作共贏的政策。

這一點，曾經的拉手網、窩窩團在初期燒錢搶市場時，只知道讓利、補貼，卻根本沒想到，這樣的策略根本留不住人，補貼一旦沒了立刻恢復原狀。

而美團，一直想方設法的提高自己的競爭力，收集用戶需求，並整理下來，告知各個商家，如此態度，自然獲得了商家的真心合作，也是如此，即使團購危機爆發，與美團放棄合作的商家也不足兩成。

王慧文也知道趣信肯定收集過美團商家的消息，但這些也只是信息，對今日優選的快速擴張肯定很有用，但長期合作方面，有數據也沒什麼大用，這需要強大的線下服務能力。

王慧文接著說道：「既然我們已經準備好了，聖誕節這個熱度我們不用太可惜了。」

王星皺了皺眉頭，說道：「今日優選準備的是蘋果，這件事肯定很早就在布局了，我們肯定做不了，時間已經來不及了，你有什麼想法？」

王慧文笑道：「送蘋果這種玩意，是針對的年輕人，那我們就錯位競爭，直接針對有家庭有事業的人，我們可以搞一個聖誕禮盒，裡面放一些不同的小東西，主要是給孩子，我想這樣一來，也足以給這些人留下深刻的印象。」

無論是美團或者今日優選，所針對的群體肯定是覆蓋到所有人的，但每一次的活動一般都是有針對性的，一次能夠覆蓋所有群體的活動，一般都不太可能成功，因為不同群體的需求完全不一樣。

「方法倒是可以，這是這時間方面，很緊張。」王星點點頭說道。

王慧文說：「那就盡力吧，我會立刻安排燕京以及附近的採購以及推廣團隊，去附近超市以及一些經銷商那邊收購這些類型的小東西，能採購多少就採購多少，數量不夠的話，我們也可以進行數量限制，對用戶進行飢餓營銷。」

「行，那趕緊做事，你負責採購東西，我負責APP以及網頁上的策劃。」王星絲毫不拖泥帶水，兩人立刻分道揚鑣。

……

……

從12月18號開始，燕京網民手機之上的今日頭條開始推廣【一分錢送她（他）聖誕節蘋果】的促銷。

用戶點擊進去後，就可以下載一款名叫今日優選的APP，等到了12月24日，任何人都可以以一分錢購買一份包裝精美的聖誕節蘋果禮盒。

這一分錢可以採用銀聯支付，也可以使用支付寶，但支付界面的最上方，是一款名叫匯付通的支付軟體，如果用戶使用匯付通並連結了自己的銀行卡，那麼就可以額外再獲得一份一分錢購買聖誕節蘋果禮盒的特權，外加一張20元的優惠券。

一些人習慣了支付寶，覺得再下載一款軟體外加再次綁定自己的銀行卡非常麻煩，又不在乎那一小份蘋果，所以對這種誘惑是無動於衷，而另外一批人則對此感興趣，綁定一張銀行卡而已，幾分鐘的時間就能拿到幾十塊錢的好處，何樂而不為呢？

而為了應對這次聖誕節宣傳，朱文彬派遣的團隊，早在十天前就拜訪了附近的水果經銷商，以高價格截胡了送往超市的優質蘋果，禮盒方面也是一樣，鈔能力之下，一家經銷商連夜趕路將一批貨從金陵拉到了燕京郊區。

將禮盒準備好後，又分成來上百份，放置在了燕京不同的地方，今日優選的團隊早就準備好了一些臨時放置點，大部分都是沒有裝修的住宅，這些都是炒房客的，出點錢也就拿了下來。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。