178 不變應萬變（1/2）

「上滬市？」吳波愣了下。

張曉龍解釋道：「吳總，如果我們這次的主要目的是為了團購市場，那麼我們的確應該從美團沒有涉及到城市開始，這樣可以避免直接的惡性競爭，先拿下屬於自己的地盤。

但公司的戰略目的是為了在社交領域擊敗趣信，為了讓用戶下載微信並長期使用，而上滬市已經周邊已經被趣信開發過的城市，這裡的大部分手機用戶都已經了解了這套模式，我們再推出類似的活動，會很快的吸引大量用戶。

而且這些地方是趣信的基本盤，我們搶用戶，那麼趣信就必須跟上來，那麼這種情況下，我們就可以發揮我們的優勢，趣信與美團總共才多少資金，加起來也就五六億美元，遠比不了我們，他們還需要繼續向外擴張的話，資金肯定會不夠。」

吳波想了想說道：「可是，如果趣信與美團繼續融資呢？他們要是融到了十幾億乃至幾十億美元的資金，藤迅可否真的能夠拿出這麼多錢與他們拼上一場。」

張曉龍聽完後皺了皺眉頭，即使藤迅有錢，但一二十億美元也是一筆巨資，真的發生這種情況，就只能硬著頭皮上了。於是說道：

「這場戰爭涉及藤迅的根本，花再多的錢也是值得的，而且如果我們和趣信斗得夠狠，那麼其他的團購網站都會被波及，而只要我們獲得了最終勝利，壟斷了團購領域，那麼團購在未來會給我們十倍以上的回報。」

「這倒是，老大老二打架，老三老四容易沒了。」吳波笑呵呵的說道。

張曉龍點點頭，又說道：「趣信與美團合作的核心模式，就是完全在移動端推廣，從現在智慧型手機的數量以及便攜性來看，他們的策略非常正確。

我們已經根據美團的APP，開發好了一個基本的模板，但後續需要怎麼改進不是技術問題，而是你們拉手網需要在實踐中發現服務問題再改進。

用戶體驗至關重要，這次我們於趣信之間的戰爭，除了要燒錢之外，另外一個重點就是服務，對用戶服務，對商戶服務，將這些做到最好，才能保證我們沒有任何弱點。」

吳波笑道：「放心吧，張總，在你們與頭條將戰火燒到團購網站之前，我們拉手網的市場份額可是第一的，美團連第三都排不到。」

張曉龍糾結了一下，只能說道：「吳總，美團的團隊能力還是很強的，我專門挖來了美團的部分線下推廣人員，可以的話，我們還是需要集對方之所長的。」

吳波甩甩手說道：「行，讓他們來我們拉手網報導，我給他們安排一些職位。」

張曉龍心中有些懷疑，但也只能點點頭說道：「好，吳總，既然這樣，那你回去之後，立刻整理出上滬以及這次美團所涉及的27座城市內部的商家信息，同時向他們推廣我們的模式，再過5天，我想直接在上滬市開始。」

「行，保證不會出任何問題。」吳波滿口答應道。

…………

6月20日，周宇傑正在辦公室里玩著遊戲，突然鍾光偉走了進來，說道：

「周總，美團在上滬這邊的負責人傳來消息，拉手網最近在上滬市的活動極為活躍，到處在聯繫商家，這一點跟我們之前的行動很像。」

周宇傑放下手機，說道：「他們的第一站選擇在上滬？這是逼著我們跟他們打價格戰啊？」

鍾光偉點頭道：「對，這是陽謀，我們對上滬的用戶補貼已經變的很少，而這些用戶又很熟悉這一套模式，微信只要使用同樣的招式，那麼短時間之內就能讓不少趣信的用戶下載微信，我們也只能跟上燒錢。」

周宇傑笑道：「那你有沒有想過，即使我們趣信也跟在微信後面燒錢，難道喜歡這方面活動的用戶會因為趣信也有補貼就會不拿微信的好處？又或者反過來，微信補貼比我們高，就會不要趣信的補貼？」

鍾光偉想了想說道：「所以說，這個競爭其實就是嚴重的內耗，誰都無法真正的擊敗對方，弄到最後就只是一個用戶安裝兩款軟體？」

周宇傑笑道：「差不多吧，免費是留不住用戶的，團購網站其實就有這個問題，補貼只能說給趣信或者微信帶來足夠的用戶，但能不能留住，還是要看後期的服務。

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