215 阿里的判斷 （2/3）（1/2）

9月14日，杭洲阿里總部，寧志豪帶著準備好的資料，走進了一間豪華的辦公室。

「馬總，蔡總，早上好。」見到了裡面正在隨意聊天的二人，寧志豪連忙笑著打招呼。

這二人不是別人，正是目前阿里集團的一二把手，董事長馬芸以及CEO蔡崇新。

「寧志豪，好久不見了啊，你可是瘦了不少啊！」馬芸哈哈笑道：「來，坐吧。」

蔡崇新也笑著示意，寧志豪也坐了下來。

馬芸問道：「最近窩窩團和拉手網的情況怎麼樣了？」

「斗得很激烈。」寧志豪匯報導：「拉手網與微信採用的擴張模式與四個月前趣信與美團的合作一樣，只是規模更大，投入的資金更多。

從各方數據反饋來看，因為不是剛剛出來的創新，所以推廣效率不如曾經的趣信，只不過資金補貼足夠，也抵消了這個劣勢。

原本微信的數據與拉手網的交易量都開始大幅度上漲，但我們支付寶與窩窩團下場後，雖然沒有完全免費，但提供的優惠券足夠多，獲得的方法簡單，加上佰度的限流，不少用戶也被我們吸引了過來，微信的成長速度降低了很多，也算是達到了我們的戰略目的，只不過現在燒錢越來越厲害，短期內還好，長期的話，我們與藤迅恐怕都吃不消，那樣我反而擔心便宜了佰度。」

不管是阿里還是藤迅，沒有真正入場之前，誰也沒想到燒錢會燒成騎虎難下的局面，波及的城市太多，即使每個參與的人一天只有幾塊錢的補貼，但匯集起來一天也是以千萬計的資金。

而這場燒錢遊戲誰也不知道什麼時候能結束，因為雙方根本就停不下來，一旦停了，對方就徹底贏了。

反而佰度最輕鬆，只是投資了窩窩團，又對拉手網進行了限流，同時，因為團購領域的燒錢大戰，反而使得佰度的流量賣的更好。

蔡崇新擺擺手笑著說道：「錯了，佰度不會占什麼大便宜，頂多是佰度不虧錢，我們虧多一點，但他們獲得不了任何市場，我反而擔心便宜了頭條。」

馬芸也笑著點點頭說道：「對，我也這麼想的，藤迅全力推出財付通支付，逼著我們入場，而這個過程中，也是替頭條阻擋了微信的發展，還有你不要忘了，周宇傑的手中也有幾億美元，這筆錢要是用好了，也會有大用處。」

寧志豪說道：「周宇傑現在徹底低調了起來，趣信現在的頁面又恢復了曾經的簡單模式，有我們在與藤迅燒錢，他應該是想穩住趣信目前已有的用戶。」

蔡崇新笑著說道：「低調倒談不上，只是相對藤迅而已，我聽說周宇傑搞了一個外賣公司，送起了外賣，已經占領了上滬市場，現在正在搶占蘇省與浙省，連我都收到了他們的奶茶推送GG。」

寧志豪組織了一下語言，說道：「是有這一回事，我正想匯報，周宇傑從美團挖來了一個團隊，不過並沒有做團購，反而做起了外賣生意。

因為前段時間我投資了另一家外賣公司餓了麼，所以我對外賣也研究了一段時間，這門生意的規模或許比不上團購，但如果能夠培養出用戶習慣，也會是一個非常龐大的市場。

只是相比於團購，外賣的投入更大、每單的交易量更小，而且用戶有可能會覺得等待時間過長，目前還不能確定，這門生意到底能不能賺錢」

「投資更高？」蔡崇新皺著眉頭，他對外賣這個行業比較陌生，琢磨兩句後問道：「哪些成本會變得高？外賣員的薪水嗎？」

寧志豪說道：「外賣員的成本是最高的一份，其他的還有電瓶車成本，外賣想送的多，電瓶車必須要用行程最高的那種，價格基本上在3000以上。

還有一些無形的成本，外賣員的等待時間、走錯路、繞遠路等等問題。

這些加起來，攤到每一份外賣上，成本就是高的可怕。」

蔡崇新想了想後說道：「也就是說，必然的成本是固定的，想降低的話，就只能從配送效率入手了？」

「對，可以這麼說，投資餓了麼後，我也派了一些算法工程師過去，幫助他們處理算法，但目前來說，只是稍微優化了些，對比了下今日優選，還差了不少。」寧志豪說道。

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