242 協議談判（2/2）

「對，沒了，阿里堅持投資今日優選的競爭對手美團與餓了麼，我自然得做該做的事。」周宇傑風淡雲輕分說道。

「原來是這麼回事。」李彥紅笑了笑，不過心中卻知道肯定沒這麼簡單。

於是接著問道：「我知道頭條一直在引導今日優選的用戶使用匯付通，我理解這種商業模式，只是既然也要引入佰度，那麼我們佰度是否也可以像今日優選一樣，進行補貼？」

平台上的支付軟體想進行促銷、花錢補貼吸引用戶，是需要平台的同意的，小平台自然開心點接受，但大平台一般不會為了這點小利而放棄自己的策略，之前今日優選在做促銷時，匯付通也經常搞補貼活動，而支付寶卻被禁止。

這樣的玩法，短期內影響還不大大，但時間長了，必然會改變不少用戶的支付習慣。

平台的用戶越多，這種影響力就越大。即使是支付寶，時間長了也受不了，更不用說基本上沒有什麼用戶的百付寶了。

周宇傑點點頭說道：「李總，如果今日優選引入了佰度的資本，頭條與佰度也會成為最親密的盟友。

我們之間沒必要進行資金的火併，百付寶進入支付平台後，匯付通也會取消補貼，未來今日優選的促銷活動，由今日優選自己負責。

而如果真的與競爭對手發生了補貼大戰，那麼我們就按照一定的公平比例輪番補貼，這樣既可以減少你我雙方的經濟壓力，也可以避免一定程度的內耗。」

「那如果補貼大戰一直不出現，對於我們佰度來說，是不是有些不公平了。」李彥紅皺了皺眉頭說道，匯付通的排序權重本身就高於百付寶，而且此時的匯付通，已經有了將百萬級別的用戶，優勢已經太明顯了。

周宇傑搖頭說道：「我倒是希望不會有補貼大戰了，但這是不可能的，而且如果沒有燒錢大戰，佰度似乎也不虧吧？」

不虧是不虧，但支付領域可就沒機會了……李彥紅心中快速轉動，自己想真正入場支付，就必須在頭條缺錢的時候，而如果頭條一直不缺錢，那麼百付寶也不可能真的有多大發展機會。

畢竟今日優選是別人的平台，哪怕協議說的再好，總有辦法引流自己的支付。

不過周宇傑說的也對，佰度也沒有任何壞處，即使沒有燒錢大戰，百付寶也能獲得大量的曝光。況且以頭條與藤迅的關係，發生衝突幾乎是不可避免的，而如果自己下場，那麼阿里肯定也會跟著進入。

李彥紅又看了一眼周宇傑，這一次，bat又在他的算計之中，即使自己知道，但裡面的好處太大了，根本放棄不下，而稍微安心一點都是，這一次周宇傑自己也進場了，而百度與他同盟，至少也有了一定的優勢。

過了片刻，李彥紅說道：「今日優選這次融資，準備出讓多少股份，需要融資多少錢？」

「20%吧，資金的話我需要3億美元。」周宇傑輕輕的說道。

後世2014年大眾點評出讓20%的股票給予藤迅，獲得了4億美金。

也許現在的今日優選比不過2014年的大眾點評，但前途卻完全不一樣，後者那時有著美團一個強大的競爭對手，而現在的今日優選，雖然也只是開發了不到50座城市的市場，卻是全國市場份額第一。

「15億美元，周總隨便做了不到一年的軟體，就值這麼多錢，可真讓人羨慕啊。」李彥紅呵呵笑道。

「這個產品不重要，重要的是市場，是先機，是今日優選背後的流量。」周宇傑輕輕的說道。

頭條系的任何軟體，背後都有著強大的優勢，那就是今日頭條的引流，未來還有可能加上趣信，雖然公對公也需要給錢，但優質流量本身就是網際網路一直極為稀缺的資源。

哪怕是美團，想拿到同樣效果的流量，代價也是高的可怕，而且花錢可能也需要等，這一等起來可就錯過了發展的黃金時期，而今日優選，不用擔心這個問題。

「價格的話，我可以答應，只是這次我要單獨投資，並且我要相應的投票權。」李彥紅思考片刻後，鄭重的說道。

即使沒有支付方面的合作，今日優選也是一個非常不錯的投資項目，佰度不願意投資，其他風投可是很樂意的。

「單獨投資可以，投票權，不可能。」周宇傑淡定的說道。

……