212 直營與加盟（2/2）

周宇傑點點頭，說道：「所以你的意思，是選擇加盟？」

直營與加盟，是任何行業終端銷售的唯二選擇，優缺點各有不同，但最直接的就是全部直營，成本會高的可怕，管理鏈也會非常長，連後世最強大的蘋果，也做不到終端全部直營。

加盟的好處就是省掉了龐大的管理成本，讓公司的精力可以從事自己所擅長的領域，缺點就是終端管控及服務比不上直營。

朱文彬點頭說道：「對，現在市場上的團購巨頭，包括拉手網、窩窩團，都採用的加盟模式。

美團在初期也是如此，只不過得到市場後，王星覺得加盟商滿足不了他的要求，他又重新收購了加盟商，自己經營，這個策略還是不錯的。

現在美團的線下團隊推廣能力全國第一，但規模就小的多了，如果不是與我們趣信有了這一次合作，美團的規模不會有現在這麼大。」

「你說的對，其實這個問題我也考慮過。」周宇傑點點頭說道：「加盟的速度的確會使市場擴張變的很快，但這也會導致我們過分依賴於這些加盟商，其實我最希望的，還是我們自己有一個強大的線下推廣團隊。」

美團在後世為什麼能夠雄霸o2o領域？從團購到電影票到外賣到旅遊到跑腿，沒有一樣他們做不了，即使是網約車領域，也一樣威脅到了滴滴。

成功的原因，除了王星以及王慧文等人的眼光與管理能力，最強的還是龐大的線下推廣能力，這是美團阻擋其他巨頭進入o2o領域最強大的武器，連後世餓了麼也是以背後雄厚的阿里資本，才拿下了一部分外賣市場，佰度全力以赴的做外賣，結果還是被吊打。

不過事事沒有絕對，到底是應該先占領市場然後再慢慢培養團隊執行能力，還是慢慢的培養團隊再進行市場推廣，永遠沒有正確的答案，因為不同的時間，不同的地點，不同的商業環境，都會早就不同的答案。

連馬芸在接受採訪的時候都說過，即使他能夠重生再創業一次，他也未必能夠再成功，因為很多時候，成功，真的是看風口，變化太大，很難把握。

朱文彬說道：「團隊當然要建設，只不過今日優選如果想快速擴張，還是得進行加盟，這樣擴張速度會很快，而我們要做的，就是在對加盟商的管理上進行管控，最差的結果就是如果加盟商跟不上我們的要求，那我們也可以學美團，收購部分加盟商，再自己管理，進行線下推廣。

這樣一來，我們既可以進行自己團隊能力的提高，也可以快速占領市場。」

「行，所以你的意思是，除了江浙滬，其他地方我們都開始採用加盟模式？」周宇傑問道。

朱文彬搖頭說道：「也不全是，我的想法是每個省份我會選擇大部分進行加盟，然後選擇一到兩個城市自己推廣，這樣一來，我們的直屬團隊也可以遍布全國。」

「這個方法不錯。」周宇傑點點頭說道，如果只在江浙滬培養自己團隊，那麼這些人將來未必走的出去，但如果團隊遍布全國，哪怕每個地方的規模都不大，但也可以立刻替代任何出問題的地方。

朱文彬接著說：「周總，按照業內的規矩，我們選擇加盟商，是需要按照銷售提成分紅的，一般是五年一簽，團購領域也是如此。」

「這沒問題，比率方面，你們也要慎重，這裡面的干係還是很大的。」周宇傑點點頭答應道，做加盟商，是需要大量的前期投資的，例如團購，需要大量人員走訪商家，整合信息，然後還需要大力宣傳，這些成本一般歸加盟商。

這裡面有巨大的投入，那麼加盟商自然需要回報的，但這個回報可不是直接的現金，團購網站要是能出錢，完全可以自己組建團隊了。

加盟商要的是，是賭一把的未來，未來團購網站發達了，加盟商的回報上限就是無窮高的，他們要的是分成。

也就是說，對於團購網站來說，是拿未來的盈利換取現在的免費營銷團隊，以降低自己的運營成本，來擴張更大的市場，如果成功了，雙方各取所需。

而對於外賣，加盟商的成本還需要涉及招聘外賣員，給商家安裝專門的軟體，比起團購要複雜多了，同時，今日優選是市面上第一家選擇加盟的外賣平台，對於分成這一塊，也需要慎重，少了，加盟商可能不配合，多了，自己虧損。

「分成比率這一塊，我會參考上滬團隊的運營成本來決定，應該不會偏差很大。」朱文彬說道。

「好。」周宇傑想了想，又說道：「外包加盟的事情，涉及商業都好說，不過有一點，對於外賣員的安全，所有加盟商必須與今日優選的規定一致，這一條永遠不變。」

外賣員的收入，其實與所在的城市、工作量有著很大的關係，這一點今日優選不會硬性規定，但會進行一定的管控，方法很簡單，從離職率就可以大概估算出來，這一點與企業一樣，離職率低的企業肯定是家對員工不錯的公司。

不過對於外賣員的人生安全，是周宇傑親自關注的，任何一個外賣員出事，其上方數個負責人都會輕則重罰，重則辭退。

而現在採用外包模式，對這方面的管控更需要進行嚴格執行。

「沒問題，這一點也會放入未來的加盟合約之中。」朱文彬說道。

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